某紙業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用紙（噸） 銷量目標(biāo)20072006200520042003產(chǎn)品類別目標(biāo)五年規(guī)劃（銷售目標(biāo)）項(xiàng)目二、市場拓展計(jì)劃綱要：拓展銷售區(qū)域：1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績2）2004逐步擴(kuò)張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發(fā)可增加銷量300噸/月4）至2005年建成全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，新市場預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)銷量可達(dá)7001000噸/月5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴(kuò)充至全國150家以上通路渠道建設(shè)：1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國際大型連鎖賣場、國內(nèi)大型連鎖超市等布點(diǎn)加快2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10%4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上5）2004逐步對地區(qū)性大型賣場、超市直營，由現(xiàn)有直營客戶6家增至45家、直營網(wǎng)點(diǎn)由600個點(diǎn)增至2000個點(diǎn)以上，提升K/A業(yè)績占比至35%以上產(chǎn)品策略：1）擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場份額2）2003年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙3）20032004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等4）隨產(chǎn)能及加工項(xiàng)目實(shí)施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：1）逐步設(shè)立全國性營銷機(jī)構(gòu)2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立35個分公司，辦事處增至25個以上3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人加強(qiáng)并完善業(yè)務(wù)管理與績效考核：1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤為中心的考核辦法進(jìn)入銷售單位的績效考核制度2）以較高薪資，與業(yè)績掛鉤浮動績效獎金激勵業(yè)務(wù)人員3）健全分公司、辦事處費(fèi)用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo)附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述制漿造紙的生產(chǎn)過程會產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護(hù)是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，一般占固定資產(chǎn)總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環(huán)境保護(hù)工作，強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施的投入，嚴(yán)格按照國家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格實(shí)行達(dá)標(biāo)排放?！安恢匾暛h(huán)保等于自掘墳?zāi)埂币殉蔀殡p燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設(shè)施的投入達(dá)4000多萬元，占全部資產(chǎn)投入的40%，按國家建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保工程“三同時(shí)”的原則，搬遷工程的環(huán)境評價(jià)工作得到省環(huán)保廳的批準(zhǔn)，環(huán)保設(shè)施的投入、運(yùn)行與管理通過了省環(huán)保廳的驗(yàn)收合格準(zhǔn)予運(yùn)行，公司已辦理造紙生產(chǎn)的排污許可證。雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設(shè)計(jì)方面既有國內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備也有常規(guī)設(shè)備，在廢水處理方面具有雙燈特點(diǎn)，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運(yùn)行管理簡單可靠、運(yùn)行費(fèi)用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內(nèi)先進(jìn)的新型雙螺旋擠漿機(jī)提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取設(shè)備是采用的國內(nèi)近幾年才開發(fā)成功的新型專利產(chǎn)品——雙螺旋擠漿機(jī)，該設(shè)備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優(yōu)點(diǎn)，使用該設(shè)備提取黑液可以實(shí)現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標(biāo)，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運(yùn)行更可靠。將提取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散
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