某紙業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2022-08-29 23:14:51 本頁(yè)面
【正文】 000100,000000葦漿100,000100,000100,00050,0000包裝紙50,00050,00050,00050,00040,000生活用紙（噸） 銷量目標(biāo)20072006200520042003產(chǎn)品類別目標(biāo)五年規(guī)劃（銷售目標(biāo)）項(xiàng)目二、市場(chǎng)拓展計(jì)劃綱要：拓展銷售區(qū)域：1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績(jī)2）2004逐步擴(kuò)張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可增加銷量300噸/月4）至2005年建成全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，新市場(chǎng)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)銷量可達(dá)7001000噸/月5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴(kuò)充至全國(guó)150家以上通路渠道建設(shè)：1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國(guó)際大型連鎖賣場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大型連鎖超市等布點(diǎn)加快2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長(zhǎng)3）雙燈K/A直營(yíng)剛剛起步，目前銷量?jī)H占整體銷量不足10%4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營(yíng)，K/A月均銷售由目前不足150萬(wàn)可提升至350萬(wàn)以上5）2004逐步對(duì)地區(qū)性大型賣場(chǎng)、超市直營(yíng)，由現(xiàn)有直營(yíng)客戶6家增至45家、直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)由600個(gè)點(diǎn)增至2000個(gè)點(diǎn)以上，提升K/A業(yè)績(jī)占比至35%以上產(chǎn)品策略：1）擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場(chǎng)份額2）2003年上半年已規(guī)劃并開(kāi)發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙3）20032004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等4）隨產(chǎn)能及加工項(xiàng)目實(shí)施，開(kāi)發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：1）逐步設(shè)立全國(guó)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)2）由目前11個(gè)辦事處至2004增至17個(gè)，2005成立35個(gè)分公司，辦事處增至25個(gè)以上3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人加強(qiáng)并完善業(yè)務(wù)管理與績(jī)效考核：1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤(rùn)為中心的考核辦法進(jìn)入銷售單位的績(jī)效考核制度2）以較高薪資，與業(yè)績(jī)掛鉤浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)業(yè)務(wù)人員3）健全分公司、辦事處費(fèi)用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo)附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述制漿造紙的生產(chǎn)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護(hù)是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，一般占固定資產(chǎn)總投資的20%以上。 對(duì)質(zhì)檢員技能進(jìn)行培訓(xùn)與考核。 要求及檢查有關(guān)部門自檢與互檢，保持質(zhì)量數(shù)據(jù)真實(shí)有效。 要求大字報(bào)及重要物資供應(yīng)商企業(yè)建立必要的質(zhì)量管理體系。環(huán)保方面① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產(chǎn)蘆葦?shù)难芯?；③木素?fù)合肥的研究。（二）下一步具體研發(fā)計(jì)劃在制漿、造紙、后加工環(huán)保設(shè)備方面能夠自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一些系列產(chǎn)品，如碎漿機(jī)、磨漿機(jī)、漂洗設(shè)備、脫墨設(shè)備、包裝設(shè)備、纖維回收機(jī)等等，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發(fā)設(shè)備。在生活用紙方面已開(kāi)發(fā)出用100%稻草漿生產(chǎn)擦手紙的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設(shè)備正在改造，該工藝即將投入生產(chǎn)。第二個(gè)方向在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面，在借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面開(kāi)發(fā)出有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)設(shè)備，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向造紙行業(yè)提供我們的產(chǎn)品。三、研發(fā)部研究方向已完成從稻麥草黑液中提取木素的工藝開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負(fù)荷；另一方面木素的銷
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