卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 22:10本頁(yè)面
【正文】 教練偏重于：指導(dǎo) ? 因人而異，因材施教 ? 以身作則 ，敢于要求 ? 三心兩意，善始善終 輔導(dǎo)下屬的三大原 則 管理者的產(chǎn)品是員工的行為 授業(yè)解惑 —— 說(shuō)給他 身先士卒 —— 做給他 貼身指導(dǎo) —— 讓他試 追蹤更正 —— 實(shí)踐運(yùn) 教練下屬的四步驟法 聽(tīng) 看 做 用 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè) 常規(guī)訓(xùn)練 技巧訓(xùn)練 心理訓(xùn)練 教育改變觀念，訓(xùn)練提升能力 能力建設(shè) 重復(fù)產(chǎn)生 力量 ， 持續(xù) 才有效果 以 提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售基本功為主，提升銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)和基本能力的訓(xùn)練過(guò)程。 韓非子 1. 制度是否量化到數(shù)字？ 2. 量化的數(shù)字是否合理？ 3. 合理的數(shù)字是否共識(shí)？ 4. 達(dá)成共識(shí)是否有效貫徹？ 5. 有效貫徹是否堅(jiān)決執(zhí)行？ 模糊 分歧 內(nèi)耗 損失 負(fù)面 慣性 制度模糊 推行制度最有效的方式： 發(fā) 生與制度相符的事情堅(jiān)決地執(zhí)行并大肆宣揚(yáng)， 執(zhí)行和宣揚(yáng)的效果會(huì)讓更多人響應(yīng)制度的號(hào)召和順應(yīng) 制度的約束。 什么是團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是一種為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而相互協(xié)作的個(gè)體所組成的工作群體。 領(lǐng)導(dǎo)力是什么 領(lǐng)導(dǎo)力的主要內(nèi)容就是能夠調(diào)動(dòng)大家的執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉的四重境界 茍正其 身矣，于從政乎何有？不能正其身，如正人何？ —— 孔子 從管人到理人、安人 理人 人員發(fā)展 安人 留人留心 管 人 人力管理 通過(guò)安人達(dá)到理事的目的 領(lǐng)導(dǎo)者存 在的三 大問(wèn) 題 不 發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題 不 思考 問(wèn)題 不 解決 問(wèn)題 面對(duì)問(wèn)題，問(wèn)別人的太多，自己想的太 少 主動(dòng) 何謂“學(xué)問(wèn)”？ 領(lǐng)導(dǎo)者的三心三力 三心 正直心、包容心、責(zé)任心 三力 洞察、思維、決策能力 表達(dá)、溝通、說(shuō)服能力 計(jì)劃、執(zhí)行、教練能力 1 1 1 1 1??= 1 ??= 1 ??= ∞ ∞ 1 領(lǐng)導(dǎo)者與常人 差距的形成 我 的能力之所以比你們強(qiáng)，是因?yàn)槲覐拿恳患轮卸急饶銈兌辔虻揭稽c(diǎn)點(diǎn)東西。 ? 領(lǐng)導(dǎo)力就是對(duì)人性、對(duì)自我、對(duì)環(huán)境、對(duì)事 物變化的規(guī)律有深邃的洞察力和預(yù)見(jiàn)性。 ?引領(lǐng) 、指揮、協(xié)調(diào)你的下屬去實(shí)現(xiàn)既定或 大 家 認(rèn)同的目標(biāo)。 引領(lǐng)、帶領(lǐng)、導(dǎo)師、教導(dǎo) 什么是領(lǐng)導(dǎo) 小到一家之長(zhǎng)，大到國(guó)家元首，都可稱(chēng)之為領(lǐng)導(dǎo)。 孫 巍 優(yōu)秀 卓越 平庸 職業(yè)生涯金字塔 一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)追求的最高境界 —— 卓越！ 追求卓越 全力以赴 卓越團(tuán)隊(duì)三大特征 ? 高度的統(tǒng)一性 ? 高度的自主性 ? 高度的責(zé)任感 卓越源于要求 要求 要有 標(biāo)準(zhǔn) 重復(fù)產(chǎn)生力量 領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力 在其位，謀其政。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則，以解決問(wèn)題為目標(biāo)，注重管理與實(shí)踐中的積極創(chuàng)新。主講人：孫巍 嘉賓介紹： 中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師 中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員 北大、清華等知名院?？偛冒嗵仄钢v師 北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師 德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練 《法家韓非與 剛性執(zhí)行 》 課程創(chuàng)始人 他 是一位企業(yè)實(shí)際操作暨管理的實(shí)干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他聚焦于銷(xiāo)售管理、打造企業(yè)高績(jī)效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的研究與實(shí)踐，在本土化實(shí)際操作中積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)并掌握了大量案例。他憑借對(duì)西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融會(huì)貫通，專(zhuān)注中國(guó)企業(yè)管理與銷(xiāo)售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不能解決問(wèn)題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見(jiàn)到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動(dòng)上。認(rèn)識(shí)你的角色，清楚你的職責(zé)，熱愛(ài)你的工作，你才能扮演好你的角色。領(lǐng)導(dǎo)無(wú)處不在，你不領(lǐng)導(dǎo)別人，別人就領(lǐng)導(dǎo)你！ 領(lǐng)導(dǎo)干什 么 ?搭建 或利用一個(gè)平臺(tái)，幫助追隨者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想（順便實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想）。 ?把 你的追隨者培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者（你就順便成 了 大 領(lǐng)導(dǎo)）。 ? 領(lǐng)導(dǎo)力是各種綜合能力組
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