卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊建設(shè)-在線瀏覽
2025-03-12 22:10本頁面
【正文】 音樂療傷 …… 體開發(fā)： 晨操舞蹈、 肢體語言開發(fā)操 …… 如 何心理訓(xùn) 練 自律 之心 自立 之心 自省 之心 自強(qiáng) 之心 所有的問題都不是問題，我就是答案 凡事正面思考，下正面定義，抱怨不如改變 付出多少你將得到多少，想得到多少你必須承擔(dān)多少 嚴(yán)謹(jǐn)自律，凡事內(nèi)求而不歸罪于外 積極心態(tài)激發(fā)工作動力 所有的問題！ 都不是問題！！ 我 就是答案！??！ 人生必勝的八大信念 ? 有清晰的目標(biāo)、焦點集中于計劃 ? 相信自己一定行 ? 執(zhí)著于結(jié)果并敢于打破常規(guī) ? 行動主動，但不魯莽行事 ? 堅持不懈，屢遭挫折而熱情不減 ? 關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 ? 嚴(yán)謹(jǐn)、自律、凡事內(nèi)求而不歸罪于外 ? 充分利用所有的資源 銷售訓(xùn)練計劃的分類及基本任務(wù) 無 計劃性 、 系統(tǒng)性 、 針對性 是培訓(xùn)無效的主要原因 訓(xùn)練計劃類型 時間跨度 基本任務(wù) 常年訓(xùn)練計劃 13年 系統(tǒng)培養(yǎng)高素質(zhì)銷售人員 年度訓(xùn)練計劃 612個月 提升老員工的客戶維護(hù)能力 月訓(xùn)練計劃 2430天 14天專業(yè)訓(xùn) 8天技巧訓(xùn) 4天心理訓(xùn) 周訓(xùn)練計劃 47天 3專業(yè) 4技巧 5心理 日訓(xùn)練計劃 12小時 提高銷售人員的成交技巧 如何實行訓(xùn)練考核 考核時間 ： 每日跟 蹤、每 周一小 考、每 月一大 考 考核形式： 日?？己?、模擬考核、實操為主、業(yè)績考核 考核內(nèi)容： 出勤、認(rèn)真程度、紀(jì)律遵守、參訓(xùn)結(jié)果 獎勵與處罰 ： 薪 酬與晉升制 度相結(jié)合 獎 勵： 物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合 處 罰： 口頭警告、書面檢查、記過處分 沒有 考核 就沒有 績效 教練基本功訓(xùn)練 一 個管理者就是一個教練，他要知道怎樣培訓(xùn)員工來幫助他們做得 更好。 論點、論據(jù)、論證 道生一、一生二、二生 三 、 三 生萬物 將主題快速構(gòu)思三個層面，自己思路清晰 ，受眾易于 接受 空間 過去現(xiàn)在 未來 宇宙 地球 當(dāng)?shù)? 你 我 他 去年 今年 明年 時間 人物 年初 年中年末 上旬 中旬 下旬 早 中 晚 月 天 高層 中層 基層 教練的四大能力 聆聽 發(fā)問 區(qū)分 回應(yīng) 無論你是教練、 CEO還是 為人 父母，也不管你擁有何種形式的領(lǐng)導(dǎo)地位，有四個字可以讓你的團(tuán)隊、員工和家庭做到最好 ， 這四個字就是： 高效組織銷售會議 向會議要業(yè)績，會議經(jīng)營是銷售管理的重要手段 銷售會議 日常性 經(jīng)營例會 業(yè)務(wù) 啟動大會 目標(biāo)管理與團(tuán)隊績效 目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。 多杈樹法 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 小目標(biāo)的實現(xiàn)之“和”，一定是大目標(biāo)的結(jié)果 目標(biāo) 分解 A A1 A2 A3 A11 A12 A21 A22 A31 A32 A13 A23 A33 ，糧草先行 ，計劃資源 目標(biāo) 推進(jìn) 現(xiàn)狀 目標(biāo) A1 A2 A3 A4 A5 簽約客戶 50個 10個 5個 1個 行動價值鏈 面談 約見 打電話 修正達(dá)成目標(biāo)的 行動計劃 修正達(dá)成目標(biāo)的 時間 修正達(dá)成目標(biāo)的 量 目標(biāo) 修正 在這個世界上唯一不變的東西就是變化，在目標(biāo)實現(xiàn)過程中，當(dāng)遇到種種沒有預(yù)見的變化時，就應(yīng)對既定目標(biāo)進(jìn)行積極的修正。最好的執(zhí)行力就是決定了的事立即去做并做到位。 ?執(zhí)行力就是把計劃做到位的能力；就是按時、 按標(biāo)準(zhǔn)、按流程完成既定的目標(biāo)。 剛性執(zhí)行 是對成果負(fù)責(zé) 完成 ≠拿到 任務(wù) — 被動 — 走過程 — 找借口 — 對工作 程序 負(fù)責(zé) 成果 — 主動 — 做成果 — 找方法 — 對工作 價值 負(fù)責(zé) 任務(wù) 成果 做了 ≠做到 做了 100=0分 做到 1=100分 今天 你有 成果 嗎 ? 沒有 如果 只有 成果 剛性執(zhí)行的八字箴言 不折不扣 拿到成果 的三大關(guān)鍵 一個前提 服 從 兩個 基本點 認(rèn)真第一，聰明 第二 三項原則 有心、有度、有果 拿到成果 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 ?沒有任何條件 ?沒有任何借口
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