《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》(文件)
【正文】 奉法者強(qiáng)則國強(qiáng)，奉法者弱則國弱。 ? 領(lǐng)導(dǎo)力是各種綜合能力組成的能量，這種能 量可以影響別人成為你的追隨者， 大能量足 以讓你成就任何目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)無處不在，你不領(lǐng)導(dǎo)別人，別人就領(lǐng)導(dǎo)你！ 領(lǐng)導(dǎo)干什 么 ?搭建 或利用一個平臺，幫助追隨者實(shí)現(xiàn)夢想（順便實(shí)現(xiàn)自己的夢想）。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價值的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動上。主講人：孫巍 嘉賓介紹： 中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家 中國著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師 中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員 北大、清華等知名院?？偛冒嗵仄钢v師 北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師 德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練 《法家韓非與 剛性執(zhí)行 》 課程創(chuàng)始人 他 是一位企業(yè)實(shí)際操作暨管理的實(shí)干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運(yùn)營有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 孫 巍 優(yōu)秀 卓越 平庸 職業(yè)生涯金字塔 一個人、一個團(tuán)隊(duì)、一個企業(yè)追求的最高境界 —— 卓越！ 追求卓越 全力以赴 卓越團(tuán)隊(duì)三大特征 ? 高度的統(tǒng)一性 ? 高度的自主性 ? 高度的責(zé)任感 卓越源于要求 要求 要有 標(biāo)準(zhǔn) 重復(fù)產(chǎn)生力量 領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力 在其位，謀其政。 ?引領(lǐng) 、指揮、協(xié)調(diào)你的下屬去實(shí)現(xiàn)既定或 大 家 認(rèn)同的目標(biāo)。 領(lǐng)導(dǎo)力是什么 領(lǐng)導(dǎo)力的主要內(nèi)容就是能夠調(diào)動大家的執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉的四重境界 茍正其 身矣，于從政乎何有？不能正其身，如正人何？ —— 孔子 從管人到理人、安人 理人 人員發(fā)展 安人 留人留心 管 人 人力管理 通過安人達(dá)到理事的目的 領(lǐng)導(dǎo)者存 在的三 大問 題 不 發(fā)現(xiàn) 問題 不 思考 問題 不 解決 問題 面對問題，問別人的太多，自己想的太 少 主動 何謂“學(xué)問”？ 領(lǐng)導(dǎo)者的三心三力 三心 正直心、包容心、責(zé)任心 三力 洞察、思維、決策能力 表達(dá)、溝通、說服能力 計(jì)劃、執(zhí)行、教練能力 1 1 1 1 1??= 1 ??= 1 ??= ∞ ∞ 1 領(lǐng)導(dǎo)者與常人 差距的形成 我 的能力之所以比你們強(qiáng)，是因?yàn)槲覐拿恳患轮卸急饶銈兌辔虻揭稽c(diǎn)點(diǎn)東西。 韓非子 1. 制度是否量化到數(shù)字？ 2. 量化的數(shù)字是否合理？ 3. 合理的數(shù)字是否共識？ 4. 達(dá)成共識是否有效貫徹？ 5. 有效貫徹是否堅(jiān)決執(zhí)行？ 模糊 分歧 內(nèi)耗 損失 負(fù)面 慣性 制度模糊 推行制度最有效的方式： 發(fā) 生與制度相符的事情堅(jiān)決地執(zhí)行并大肆宣揚(yáng)， 執(zhí)行和宣揚(yáng)的效果會讓更多人響應(yīng)制度的號召和順應(yīng) 制度的約束。 相聲練的是說、學(xué)、逗、唱，醫(yī)生用的是望、聞、問、切，銷售精的是問、聼、捧、說。 內(nèi)容 7% 語音語調(diào) 38% 肢體語言 55% 7\38\55法則 ? 吸引 —— 高音、停止 ? 明晰 —— 減速、重音 ? 強(qiáng)化 —— 重音、高音 ? 激動 —— 加速、高音 ? 感動 —— 低音、減速 語音、語調(diào)控制技巧 恰到好處地運(yùn)用抑、揚(yáng)、頓、挫 ? 瘋狂培訓(xùn) 利用肌肉記憶，徹底打破舊有行為習(xí)慣 ? 有意識持續(xù)培訓(xùn) 掌握肢體動作要領(lǐng)，建立動手習(xí)慣 ? 手隨心動，習(xí)慣成自然 沒有技巧的技巧是最高的技巧 肢體語言開發(fā)三階段 語言組織萬能公式 不管 多美的一個 故事，不管 多厚的一本 書，不管多長 的一部電視劇盡在 時間、空間、人物 中。 打造銷售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力 三流的方案、一流的執(zhí)行比一流的方案、三流的執(zhí)行要好的多。 ?執(zhí)行力就是從基層員工到總裁都必須具備的 重要技能和素質(zhì)。責(zé)任、能力、成就成正比。 :53:2912:53Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 12時 53分 :53February 27, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:5
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