百威促銷員管理方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 12:51本頁(yè)面
【正文】 3/1/22 36促銷員日常管理的范圍n績(jī)效評(píng)估管理n 設(shè)立績(jī)效目標(biāo)n 日常跟進(jìn)，包括巡點(diǎn)和報(bào)表管理n 期末回顧n 工資評(píng)定n輔導(dǎo)n 制定輔導(dǎo)計(jì)劃n 實(shí)施輔導(dǎo)n 回顧輔導(dǎo)效果n行政管理n 分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進(jìn)行工作安排n 舉行例會(huì) /溝通與協(xié)調(diào)n 工作報(bào)告2023/1/22 37促銷管理中的常見(jiàn)問(wèn)題n 對(duì)促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全n 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具n 薪酬制度不能激勵(lì)促銷員的積極性n 促銷人員所提供的信息不能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的整理和傳達(dá)2023/1/22 38解決方法n 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)n 建立工資體系n 建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)n 建立全面的信息反饋系統(tǒng)2023/1/22 39促銷人員城市促銷主管建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)區(qū)域主任助理促銷人員 促銷人員 促銷人員2023/1/22 40建立工資體系n 確定薪酬結(jié)構(gòu)n 激勵(lì)性原則：底薪 + 提成n 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)n 同行業(yè)的薪金水平狀況n 促銷員工作的價(jià)值n 特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)優(yōu)秀人員的認(rèn)可n 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：增加底薪、帶薪假期n 非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：給予一定榮譽(yù)稱號(hào)2023/1/22 41建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)n 設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo)n 可量化的標(biāo)準(zhǔn)：銷量和工作表現(xiàn)n 督導(dǎo)的日常跟進(jìn)n 對(duì)促銷員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分n 及時(shí)糾正和知道促銷員的工作n 定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展n 工作評(píng)定n 了解績(jī)效目標(biāo)與公司期望n 鼓勵(lì)不斷自我發(fā)展2023/1/22 42建立全面的信息反饋系統(tǒng)n 銷量周報(bào)、月報(bào)n 促銷活動(dòng)進(jìn)程監(jiān)控報(bào)告n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)報(bào)告n 消費(fèi)者信息反饋n 其它零售信息反饋2023/1/22 43達(dá)到效果n 促銷主管的管理到位n 促銷員的工作主動(dòng)性提高n 信息的及時(shí)反饋n 銷量的提升2023/1/22 44業(yè)務(wù)回顧 分解目標(biāo)及計(jì)劃制定目標(biāo) 組織與跟進(jìn)每周 /月度回顧制定業(yè)務(wù)目標(biāo) 日常管理流程記錄 報(bào)告客戶 達(dá)生日常管理流程2023/1/22 45促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理 高效的 表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/22 46工資管理中常見(jiàn)的問(wèn)題n 銷售人員虛報(bào)工資；n 人數(shù)多、工作時(shí)間不固定，造成工資計(jì)算不準(zhǔn)確；n 涉及區(qū)域廣，銀行匯款不準(zhǔn)時(shí)；n 銀行配合程度低 ……2023/1/22 47工資管理方法n 確保工資的準(zhǔn)確性n 考勤經(jīng)過(guò)多方核對(duì)，確保真實(shí)性n 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)考勤，考勤經(jīng)過(guò)多方核對(duì)：商場(chǎng)、銷售人員、督導(dǎo)和促銷人員n 計(jì)算工資，并內(nèi)部審核n 提交客戶確認(rèn)n 所有的工資都由公司總部直接匯款給促銷人員n 填寫匯款單，進(jìn)行匯款n 郵寄工資單n 電話 /傳真確認(rèn)2023/1/22 48工資管理方法n 確保工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放n 嚴(yán)格規(guī)定每月出勤申報(bào)期限n 準(zhǔn)時(shí)計(jì)算工資n 了解各銀行匯款的工作時(shí)間n 提高匯款單填寫的正確率n 提前進(jìn)行匯款n 匯款中及時(shí)跟蹤匯款情況n 電話確認(rèn)各地人員到帳情況2023/1/22 49工資管理方法n 與銀行的良好關(guān)系n 了解各銀行的匯款特點(diǎn)，建議客戶使用最便利的銀行n 享受優(yōu)先匯款n 隨時(shí)跟蹤匯款情況2023/1/22 50達(dá)到效果n 避免銷售人員的作弊行為n 提高工資的準(zhǔn)確率n 保證工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放n 保證促銷員的工作情緒，提高銷量2023/1/22 51 城市主管 促銷人員 達(dá)生 客戶方工資管理流程每月 14號(hào) 收集統(tǒng)計(jì)考勤表每月 5號(hào) 提交考勤表 匯總確認(rèn) ,支付達(dá)生預(yù)付款每月 68號(hào)每月 9號(hào)每月 1011號(hào)每月 1317號(hào)審核和抽查抽查一定比例的 促銷員正確率與其獎(jiǎng)懲 掛鉤制作工資表 確認(rèn)開(kāi)始匯款開(kāi)始收到工資每月 1821號(hào)每月 25號(hào)工資到帳情況反饋收集信息并反饋 查明原因，或重匯提交匯款憑證 確認(rèn)每月 2730號(hào) 每月結(jié)算2023/1/22 52促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理 高效
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