百威促銷員管理方案-免費閱讀
【正文】 22 一月 20233:43:17 上午 03:43:17一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 3:43:1703:43:1722 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:43:1703:43Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 專業(yè)的倉儲管理167。 自律解決方法2023/1/22 22達到效果n 保障百威用工的合法性n 增加人員的穩(wěn)定性n 減少勞動糾紛的發(fā)生率n 維護企業(yè)的形象2023/1/22 23人事管理流程2023/1/22 24促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理 高效的 表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/22 25培訓(xùn)中的常見問題n 對促銷員的培訓(xùn)系統(tǒng)不健全n 促銷員的流失率偏大造成對再培訓(xùn)的難度較大n 促銷員隊伍人數(shù)多對培訓(xùn)能力要求高2023/1/22 26促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/1/22 27促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/1/22 28建立培訓(xùn)系統(tǒng) n 促銷人員培訓(xùn)系統(tǒng)核心技能l 公司介紹 職業(yè)介紹所216。 我們的建議– 常見問題– 建議方法– 達生資源配合167。 對百威公司終端促銷人員的了解167。 在職人員或客戶推薦216。 利用與廣州勞動部門的良好關(guān)系，及時了解最新的政策及辦事程序，從而大大提高了公司處理勞動爭議問題的能力及主動性、合法性；216。 自信 記錄與報告專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧2023/1/22 29n 促銷主管培訓(xùn)系統(tǒng)核心技能公司介紹?產(chǎn)品知識?顧客知識?規(guī)章制度?人事管理政策?積極?自信?勤懇?負責(zé)?自律?工作計劃制訂?人員招聘?巡場技巧?輔導(dǎo)技能?促銷活動的管理?主持會議技巧?績效管理?報表管理的技能 專業(yè)知識 工作態(tài)度 專業(yè)技巧建立培訓(xùn)系統(tǒng)2023/1/22 30促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/1/22 31實施培訓(xùn)n 標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊n 多樣化的培訓(xùn)手段n 講解n 錄像n 角色扮演n 現(xiàn)場測試n 培訓(xùn)的輔助工具2023/1/22 32促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實施培訓(xùn)評估培訓(xùn)成效2023/1/22 33評估培訓(xùn)成效n 知識測評n 行為測評n 業(yè)績測評2023/1/22 34達到效果n 促銷主管的素質(zhì)提升n 促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一n 提升百威品牌的專業(yè)形象n 促銷員銷售成功機會2023/1/22 35促銷員管理系統(tǒng)概述招聘 人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理 高效的 表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/22 36促銷員日常管理的范圍n績效評估管理n 設(shè)立績效目標(biāo)n 日常跟進，包括巡點和報表管理n 期末回顧n 工資評定n輔導(dǎo)n 制定輔導(dǎo)計劃n 實施輔導(dǎo)n 回顧輔導(dǎo)效果n行政管理n 分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進行工作安排n 舉行例會 /溝通與協(xié)調(diào)n 工作報告2023/1/22 37促銷管理中的常見問題n 對促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全n 促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具n 薪酬制度不能激勵促銷員的積極性n 促銷人員所提供的信息不能得到及時、準(zhǔn)確的整理和傳達2023/1/22 38解決方法n 建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)n 建立工資體系n 建立考核和績效評估系統(tǒng)n 建立全面的信息反饋系統(tǒng)2023/1/22 39促銷人員城市促銷主管建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)區(qū)域主任助理促銷人員 促銷人員 促銷人員2023/1/22 40建立工資體系n 確定薪酬結(jié)構(gòu)n 激勵性原則：底薪 + 提成n 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)n 同行業(yè)的薪金水平狀況n 促銷員工作的價值n 特別獎勵制度：對優(yōu)秀人員的認(rèn)可n 物質(zhì)獎勵：增加底薪、帶薪假期n 非物質(zhì)獎勵：給予一定榮譽稱
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