理想新城營銷報告匯報版-文庫吧資料
2025-01-30 00:00本頁面
【正文】 大 7+2式低密度園林社區(qū)第五篇 主題演繹 我們項目推廣關鍵是要找出產品最具表現力的因素，提升并衍生一個通過產品解讀客戶密碼的策略總綱。理想新城項目營銷策略深圳德思勤 2023年 4月目 錄第一篇 項目印象第二篇 項目分析第三篇 客戶定位第四篇 市場形象第五篇 主題演繹第六篇 階段實施第一篇 項目印象外環(huán)境圍嶺公園看守所木棉嶺村屋戒毒所金稻田工業(yè)區(qū)缺乏麗質天成的外部景觀資源內環(huán)境大榕樹香 樟溫 泉 發(fā)揮內秀 因地制宜表現社區(qū)生活健康和睦、其樂融融的理想載體項目規(guī)劃總用地面積： 60300平方米建設用地面積： 60300平方米建筑容積率： ≤建筑覆蓋率： ≤30%建筑高度或層數：多層、 小 高層建筑面積： 其中：住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積： 4980平方米會所建筑面積： 1450平方米幼兒園建筑面積： 2360平方米項目片區(qū)比較位置外環(huán)境 內環(huán)境寧靜、繁華咫尺之遙罕有的大規(guī)模、低密度社區(qū) 。項目規(guī)劃規(guī)模大、容積率低，片區(qū)僅有第二篇 項目分析項目 SWOT 分析? 大規(guī)模、低密度、高使用率? 市內首個 “7+2”建筑模式? 比鄰深圳外國語學校龍崗分校? 社區(qū)內配套較完善? 享受藍印戶口指標? 高性價比應對策略：利用宣傳攻勢，強化項目優(yōu)勢優(yōu)勢展現：? 項目周邊人文環(huán)境、生活環(huán)境、治安較差? 公交線路少，出行交通不便? 區(qū)域配套欠完善? 兩所對項目形象的不利影響應對策略：以內補外，轉化劣勢劣勢分析? 片區(qū)具備小區(qū)大環(huán)境及高品質的項目少? 片區(qū)多層、小高層及四房單位相對較少? 片區(qū)未來規(guī)劃為布 心 大型居住社區(qū)? 圍嶺森林公園正在建設中 應對策略：快速建立項目市場差異化機會把握? 片區(qū)整體形象? 項目規(guī)模大，開發(fā)周期長，風險增大? 關外同規(guī)模，同檔次的樓盤在價格上對項目的沖擊 應對策略：突出核心賣點，短平快迅速消化威脅正視最佳位置 較好位置 一般位置 較差位置 項目景觀、環(huán)境分析特色建筑形式分析7+2式， 9層帶電梯小高層：即 “17” 層為一梯 4戶多層與 “89” 層帶電梯花園洋房的結合建筑形式的創(chuàng)新高使用率、超值深圳市內首個產品分析15棟戶型分布戶型 套數1*2*1 42*2*1 2852*2*2 23*2*1 803*2*2 1794*2*2 30合計 580戶型比例1%49% 45%5%0%20%40%60%1*2*1 2*2 3*2 4*2*2v 項目戶型以 2房、 3房為主v 戶型設計、結構、功能均較合理v 各種戶型朝向，基本南、北各半v 比較符合置業(yè)者對居住的要求第三篇 客戶定位目標客戶區(qū)域來源介定目標客戶職業(yè)介定職業(yè) 比例布心、草鋪原居民 35%周邊經營鋪頭的小業(yè)主 20%企事業(yè)單位工薪族 15%從事廣告、貿易、管理等行業(yè)的白領 25%公務員 5%目標客戶置業(yè)類型介定85%12% 3%一次 二次 多次? 年齡 25歲左右? 來深時間 2—3 年? 處于單身或家庭成長初期? 經濟條件不十分充裕，首付能力較弱? 比較感性、前衛(wèi)
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