無錫新城項目營銷策略報告-文庫吧資料
2025-02-09 20:54本頁面
【正文】 力度！ ?活動主題：居民投資調(diào)查 ?活動方式：請 Part time在無錫的大型商圈、酒店、寫字樓進(jìn)行居民投資狀況調(diào)查； 身著項目統(tǒng)一服裝，對于參與調(diào)查的人士，給予禮品相贈，同時邀請加入新城會會； ?媒體、報紙、短信宣傳配合。剪刀石頭布經(jīng)初步了解有此意向，需進(jìn)一步深入溝通。 銷售策略： 銷售方式 返租銷售：通過與品牌主力商家洽談，由其掛牌統(tǒng)一經(jīng)營（或?qū)I(yè)運(yùn)營管理公司），充分利用其影響力及資源整合能力帶動品牌商家、合作商家進(jìn)駐，針對投資客戶實行返租銷售。 主活動 3：家居建材名仕酒會 —— 飯局營銷 投資客戶 招商 運(yùn)營策略導(dǎo)入自營客，為投資客建立信心，同時通過銷售策略、活動推廣等手段吸引投資客，提升自營客的經(jīng)營信心。 ?節(jié)日問候直郵：重要節(jié)日時郵送邀請卡結(jié)合項目活動、優(yōu)惠措施。 主活動 2：無錫家裝展覽節(jié) 定向推介會，針對周邊建材，家居營業(yè)主，推介項目并組織行業(yè)飯局，使項目迅速在建材圈層內(nèi)引爆，會后在對商家進(jìn)行跟蹤。 自營客區(qū)域 分區(qū)去化 銷售策略： 差異定價：銷售過程中，針對自營戶及投資客實行差異化定價策略，吸引經(jīng)營戶自購； 銷售引導(dǎo) 差異優(yōu)惠：銷售過程中客戶憑營業(yè)執(zhí)照等證件即可享受一定優(yōu)惠，即經(jīng)營扶持基金； 附加服務(wù)：針對自營客戶實行物業(yè)費(fèi)減免、代辦執(zhí)照、招聘店員等附加服務(wù)。 “ 271”管理： 20%優(yōu)質(zhì)商家獎勵， 70%商家維持，最后 10%商家懲罰或淘汰； 統(tǒng)一經(jīng)營準(zhǔn)則、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； 制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等； 建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的評估制度。 ?專業(yè)市場日常管理、為商家提供持續(xù)發(fā)展建設(shè)性思路； ?專業(yè)物業(yè)及物業(yè)管理、提升體驗安全、快捷購物新概念； ?專業(yè)策劃推廣，使市場快速升溫，美名遍四方； ?專業(yè)營銷服務(wù)，結(jié)合商家開拓市場，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 通過主力商家導(dǎo)入建立自營商家信心。 招商方式 針對本項目商鋪經(jīng)營模式的特點(diǎn)，具體的招商方式分述如下： 品牌、特色商家優(yōu)先，本地最具影響力商家優(yōu)先原則，“獵頭”操作，以點(diǎn)帶面； 點(diǎn)對點(diǎn)收集洽談，商家推薦會，簽約儀式，內(nèi)外圍聯(lián)合宣傳推廣等，“組合拳”式平行推進(jìn)； 本地資源優(yōu)先、異地引進(jìn)為輔，多渠道互補(bǔ)填充； 有機(jī)利用政府、行業(yè)協(xié)會等第三方資源，擴(kuò)大影響，造集“大勢”。 ?堅持質(zhì)優(yōu)價廉的原則 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高項目的商品競爭力，因此在招商租賃時，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商級商家。 ?堅持品牌經(jīng)營的原則 旨在突出項目軟裝家居的經(jīng)營特色，以國內(nèi)外知名品牌及無錫市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌的引進(jìn)，無錫還未有過的新型換代商品及在無錫有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等
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