【正文】 場互動內(nèi)容： ?邀請市民參與問卷訪談 /現(xiàn)場建議留言 配合建筑規(guī)劃展推出 《 融 .城 》 系列雜志、小報，現(xiàn)場贈送給意向市民，加強宣傳力度 ?創(chuàng)新媒體合作六： “ 融城城界 ” 計劃 ?與移動通訊達(dá)成合作協(xié)議：以中信新城周圍 1公里范圍為 “ 城界 ” ，對進入城界的移動用戶發(fā)送 “ 城界 ” 信息，形成 “ 城界 ” 。 融城之聲 長 株 潭 ?媒體合作創(chuàng)新四：冠名形式舉辦 “ 融城奧運夜 ” 晚會 ?策劃、冠名、舉辦 “ 中信 ,融城奧運夜 ” 全民晚會，邀請超女、快男等大眾明星、以及湖南本土明星，吸引全城目光。 融城啦 ~ 融城啦 ~ 融城啦 ~ ?媒體合作創(chuàng)新二：在項目關(guān)鍵節(jié)點日，以報紙封套配合宣傳 ?與長沙主流報紙合作，配以 “ 融城 ” 主題封套，并在背面配合中信新城廣告宣傳，整合推廣。 媒體合作模式創(chuàng)新 媒體合作方式創(chuàng)新 —— 圍繞“融城”與移動通訊、電視臺、報紙、雜志等主流媒體形成長期的公益合作方式。 ?可選節(jié)點三：湖南廣電集團地段廣告攻勢 ?借勢政府資源，取得湖南廣電集團周邊地段廣告位，準(zhǔn)確接近客戶群 ?以中信 LOGO/融城條幅的形式宣傳 “ 融城中心 =中信新城 ” 概念 融城進行時…... ?可選節(jié)點四：長沙各大門戶廣告牌攻勢 ?機場、高速路口、各重要交通要道關(guān)鍵占位點， ?著重宣傳 “ 中信新城 — 融城中心 ” 、 “ 中信新城 — 長沙第一大盤印象 ” 。 起勢戰(zhàn)役 1. 占領(lǐng)長沙市場至高點 ?可選節(jié)點一：五一路大型電子屏（ LCD）廣告攻勢 ?方式：在城市繁華地段設(shè)置電子屏（ LCD）， ?內(nèi)容：循環(huán)播放融城動態(tài)廣告宣傳片； ?效果：形成宏大的營銷氣勢，同時強調(diào)中信新城城市地位。 效應(yīng)：迅速成為廣州市場上的明星樓盤 超級競爭者的兩種起勢攻略： ? 超級競爭者的起勢攻略 —— 以 社會公益為大營銷主題！ 起勢戰(zhàn)役一：占領(lǐng)長沙市場至高點 利用政府的資源，以宣傳融城為名，在長沙核心 區(qū)域占據(jù)最佳的地勢 起勢戰(zhàn)役二：媒體合作模式創(chuàng)新 利用政府的活動、事件的炒作，來逐漸滲透中信 新城的項目信息 備注：僅有關(guān)鍵性動作演示 具體細(xì)節(jié)將在后續(xù)共同探討中落實 ACTION1： 空間營銷 ?可選節(jié)點二：黃行路步行街樹立巨幅融城宣傳廣告； ?可選節(jié)點一：五一廣場電子屏滾動播放電子廣告片； ?可選節(jié)點三：湖南廣電集團資源完全利用； 與政府資源合作，占領(lǐng) 市場特殊位置廣告牌 ，跨空間大力協(xié)助政府宣傳“長株潭融城一體化”， 全城立體推廣 ，打造 良好的政府形象 ，建立 中信新城“融城中心” 的項目形象。本次報告 1號地營銷方案中也將起勢作為重中之中！ 在 08年市場淡市下： 基于淡市營銷策略制定規(guī)律： 結(jié)合市場檢測結(jié)論，我們首先要做的是： 中信新城 定義融城 CBD 實現(xiàn)月均 250套的銷售奇跡， 必須從項目營銷上升到區(qū)域營銷， 最大程度地網(wǎng)絡(luò)客戶群和強化價值， 讓長沙人象追星一樣追逐本項目 成為長沙最熱點的超級競爭者 市場回顧 大盤起勢。 結(jié)論 4 ： 中信新城的傳播面仍有限，尚未 “ 全城皆知 ” ，融城中心價值體系模糊 —— 中信新城，就是一個樓盤吧， 具體什么形象不清楚。 —— 路過項目地塊時看到中信新城的廣告牌，但 具體情況不了解 。 —— 長株潭一體化我知道，但是中信新城在融城核心我 沒有聽說過 。 客戶對項目的認(rèn)知7% 3%20%10%35%25%只是規(guī)劃，前景不確定可以促進融城的發(fā)展無所謂有升值潛質(zhì)公共娛樂等配套缺乏建成時間太遠(yuǎn)客戶對中信新城的認(rèn)知度了解項目, 1 0 %聽說過項目, 7 0 %沒聽說過, 2 0 %客戶語錄： ?空軍部隊 — 胡主任：中信新城 一個很大的盤哦，目前剛剛起幾棟，似乎是一個多項功能的綜合體。 統(tǒng)計分析： ?在 14位受訪者中， 10%客戶認(rèn)為該區(qū)域有升值潛質(zhì)，但 35%認(rèn)為該地公共娛樂等配套過于缺乏， 25%認(rèn)為建成的時間過于遙遠(yuǎn)。 客戶語錄： ?省府公務(wù)員 — 甘小姐：目前雖然城南這邊雖然人氣不夠旺，但是長株潭一體化，又是中心地帶，將來肯定很有發(fā)展前景，房價也會跟著漲上去 ?株洲私企業(yè)主 —張先生：那邊規(guī)劃很好，現(xiàn)在高速的暢通，將來地鐵修通，長株潭一體化是趨勢。自住的話一般就是 150平米以上的大戶型，但用來投資就偏好于 90120平米的三房一廳或四房兩廳 企業(yè)銷售 楊先生：第一次置業(yè)不想要太大， 3房 100平米左右正好，房子大了，老婆還不好做清潔呢！ 長沙客戶對城南片區(qū)的認(rèn)知不了解, 5 %一般, 1 5 %看好, 8 0 %株潭客戶對城南片區(qū)的認(rèn)知不了解, 5%一般, 5%看好, 90%結(jié)論 3 :“融城 ” 概念是客戶認(rèn)知的首要核心價值點 —— 長株潭一體化概念深入人心， 80%以上被訪談?wù)呖春贸悄蠀^(qū)域的發(fā)展前景 統(tǒng)計分析： ?在所有受訪者中，株潭地區(qū)有 90%受訪者對項目所在地市場非?？春?，長沙地區(qū)有 80%的受訪者對城南區(qū)域市場看好?！? 客戶對產(chǎn)品面積的需求15%65%15%5%9 0 平米以下9 0 1 2 0 平米120180平 米1 8 0 平米以上結(jié)論 2 :項目戶型定位基本滿足客戶需求 本項目產(chǎn)品附送 /改房 /拼合后，與意向客戶需求一致 ——主要希望購買居家的三房兩廳 統(tǒng)計分析： ?在 14位受訪者中，有 65%希望購買100平米左右的三房兩廳；分別有15% 的客戶希望購買 90平米以下小戶型和 120180平米的大戶型。但我考慮到配套與就近工作的因素。 購買意向模糊的客戶特征： 年齡 3540歲左右，工作及家庭相對穩(wěn)定，與長沙有某種地緣關(guān)系 龔女 士 公務(wù)員 現(xiàn)居于株洲 “我有些朋友都在長沙買了房子。項目區(qū)域是融城核心區(qū)域，近株洲、湘潭。計劃今年買房 劉先生 湘潭電視臺工作 現(xiàn)居于湘潭 因為工作關(guān)系經(jīng)常區(qū)長沙，長株潭一體化，交通通暢，感覺就是一個城市。 返鄉(xiāng)客 外地回湖南的客戶 與湖南有地緣關(guān)系的客戶 4500～5000 3房， 4房 購買力強，看好項目區(qū)域前景。 周邊區(qū)域，株洲、湘潭投資客 公務(wù)員、私企業(yè)主、企事業(yè)高層管理者 4000～4500左右 2房、 3房 購買力較強，看好長株潭一體化，對區(qū)域升值潛力很有信心。 第一階段：客戶初步接觸，了解客戶對項目的看法，并進行客戶初步判定 第二階段：選擇相對誠意高的客戶進行系統(tǒng)的深度訪談 2月 24日 約典型客戶進行深度訪談 市場測試 客戶角度 3 在市場調(diào)研的同時，我們也廣泛接觸客戶，通過深訪的方式調(diào)研 部分訪談人員名單： ? 長沙黃花機場職工 陳先生 ? 株洲公務(wù)員 周小姐 ? 長沙政法頻道記者 吳先生 ? 湘潭電視臺編導(dǎo) 劉先生 ? 湖南師范大學(xué)老師 劉女士 ? 湘潭某醫(yī)院 譚先生 ? 空軍十八師中尉 朱先生 …… 訪談地點 訪談時間 訪談人員 訪談形式 平和堂 20230221 胡穎涵、嚴(yán)丹 深度訪談 湖南師大 20230221 胡穎涵、嚴(yán)丹 深度訪談 長沙黃花機場 20230221 胡穎涵、嚴(yán)丹 深度訪談 空軍十八師 20230222 王浪、嚴(yán)丹 深度訪談 湖南省政府 20230222 王浪、嚴(yán)丹 深度訪談 湘潭電視臺 20230223 王浪、嚴(yán)丹 深度訪談 湘潭 20230223 王浪、胡穎涵 深度訪談 株洲 20230223 王浪、胡穎涵 深度訪談 ” 共訪談 14人： —— 長沙本地 8人 —— 株、潭 6人 訪談長沙城區(qū)客戶、株洲、湘潭客戶 ?客戶對 區(qū)域 的看法 ?客戶對 項目 的看法 ?客戶對 產(chǎn)品 的看法 訪談解決的問題與核心關(guān)注點 ?目標(biāo)客戶是誰？ ?客戶對本項目的核心價值認(rèn)知點是什么？ ?目標(biāo)客戶與本項目產(chǎn)品定位契合度如何？ 項目的目標(biāo)客戶分析： 類別 區(qū)域 客戶類型 價格承受力 產(chǎn)品區(qū)間 對本項目的看法 長沙本地客戶 雨花區(qū)為主的長沙客戶 公務(wù)員、老師、事業(yè)單位人員、空間部隊軍官 4500左右 3房， 4房 購買力較強；區(qū)域情節(jié)，方便上班，但是目前周邊配套缺乏有點介意 城際客戶 株洲、湘潭臨近客戶 周邊企業(yè)中高層管理人員，公務(wù)員 4200左右 3房， 4房 購買力一般，經(jīng)常往來長沙，希望在生活在省會長沙。 A B 戶型的靈活變通能力強 核心價值提?。? “融城中心” = “中信新城” ＞ “產(chǎn)品” 扛起區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者大旗，成為不可取代的超級競爭者 從項目層面全面上升到區(qū)域?qū)用妫I(lǐng)長沙的新城運動！ 市場檢測 1—— 未來競爭分析：超越省府板塊 ， 成為融城 CBD的超級競爭者 市場目標(biāo) —— 現(xiàn)狀市場借鑒：成為熱點區(qū)域的標(biāo)桿樓盤 ， 實現(xiàn)客戶區(qū)域突破 ， 從而實現(xiàn)銷售突破 2月 20日 熟悉項目；整合公司資源，了解長沙市場；設(shè)計訪談問卷；約見深度訪談客戶。 競爭 對手 本項目產(chǎn)品特點： 2房改三房、 2房可拼三房 拼合方法： 1 A房陽臺改房 2 B房餐廳與客廳合并為房 拼和前： A戶 3房 2廳， B戶 1房 2廳，兩個戶型皆非南北通透。 一房（ 40m2）點評： ， 功能布置緊湊 ； ，客廳有凸窗， 居住舒適度較高； 。 競爭 對手 本項目在戶型附送價值高，舒適性強。 新型城市化路徑代替?zhèn)鹘y(tǒng)城市發(fā)展模式，城市發(fā)展以節(jié)約型，內(nèi)涵型發(fā)展，城市之間分工協(xié)作，錯位發(fā)展。城市群自然形成，各個城市群的產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)調(diào)發(fā)展程度不一。 一號地：商業(yè) +公寓 +文化廣場 二號地：數(shù)碼信息港 五號地：高檔住宅（ r=） 四號地：酒店 +公寓 六號地：低密度住宅 三號地：購物廣場 +公寓 中信新城 =城市運營的超級競爭者 問題 1： 220萬意味著什么？ —— 長沙第一大盤 問題 2： 56個億意味著什么？ —— 融城中央 CBD “220 萬” VS ? 自建 CBD: 商業(yè)（ 35萬㎡）：大型購物中心 酒店（ 6萬 ㎡ ）五星級酒店 辦公（ 42萬㎡）：智能生態(tài)型寫字樓 住宅（ 94萬㎡）：高尚住宅區(qū) 工業(yè)（ 34萬 ㎡ ）：數(shù)碼信息港 長沙明星大盤 建筑面積 陽光 100 120萬平米 長沙玫瑰園 120萬平米 奧林匹克花園 55萬平米 中 信新城包括超大型購物中心、智能生態(tài)型寫字樓、綠色生態(tài)會所、高尚居住區(qū)、中信工業(yè)數(shù)碼港、五星級酒店等多種物業(yè)形態(tài)， 是一個集購物、娛樂、文化、旅游、金融、數(shù)碼信息港及綠色生態(tài)會所等為一體的融城中央商務(wù)區(qū)。 省府板塊：各項目各具特色，但仍處于項目層次的營銷，區(qū)域前景的未來難以擔(dān)當(dāng) 樓盤 廣告語 價值點 博林金谷 德國印象 山谷風(fēng)情 資源 和莊 和莊，百姓故事 情感 鑫遠(yuǎn) 〃 湘府華城 省府鄰 〃 中央名門 〃 尚層建筑 區(qū)位 天城 〃 湖光山色 貴胄世家，書香學(xué)府 教育 長沙奧園 運動之上的生活感動 運動 岳泰理想城 與理想同行 情感 中信新城 =融城核心 CBD 省府片區(qū)： 行政中心、文化中心、大型公建配套 中信新城： 購物、娛樂、文化、旅游、金融、 數(shù)碼信息，綜合配套 暮云片區(qū)： 高尚生態(tài)住宅區(qū) 第一步 第二步 第三步 區(qū)位價值： 1項目位于長沙城市發(fā)展主流趨勢上，是向南發(fā)展融城的核心地段。 本項目競爭優(yōu)勢： 地段：新融城核心區(qū)域 規(guī)劃：未來融城 CBD，集購物、娛樂、文化、 旅游、金融、數(shù)碼信息港及綠色生態(tài)會所等為 一體 競爭 分析 點對點競爭分析 ——PK博林金谷 資源型社區(qū)大盤 博林金谷 本項目 國知名大師彼特魯格與國內(nèi)知名建筑設(shè)計師鼎力打造，在原生態(tài)山坡、谷地、森林中穿插德國后現(xiàn)代主義建筑 博林金谷總規(guī)圖 競爭 分析 點對點競爭分析 ——PK鑫遠(yuǎn)杰作、岳泰理想