【正文】 凈利潤(rùn)(億元 )土地儲(chǔ)備(萬(wàn)平方米 )覆蓋城市(個(gè) ) 市場(chǎng)份額(%)總量 計(jì)劃開工 竣工05年 1209 329 325 21 06年 1851 637 575 19 %07年 1821 848 689 24 %08年 1973 403 619 24 %注： 2023年萬(wàn)科全年累計(jì)銷售面積 ，銷售金額 元，分別比 07年減少 % 和 % 。國(guó)際化 無(wú)關(guān)聯(lián)整合 Unrelated BackwardIntegrationvIntegrationv水平整合 ProductDevelopmentv市場(chǎng)開發(fā) MarketScalev經(jīng)濟(jì)規(guī)模 nothing退縮 Withdrawal鞏固 Consolidation成長(zhǎng) Growth成 Optionsv戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇方案－ 12大抉擇按兵不動(dòng) 以賞罰作為衡量表現(xiàn)的依歸－賞罰分明戰(zhàn)略分析的八大層面l 戰(zhàn)略架構(gòu)和規(guī)劃制度l 處理和戰(zhàn)略各造的關(guān)系l 過(guò)去的戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)l 大環(huán)境、大趨勢(shì)l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析l 競(jìng)爭(zhēng)定位分析l 內(nèi)部分析l 領(lǐng)導(dǎo)人分析? G－ PEST– G： Geographical 　　 地理上– P： Political 政治上– E： Economical 經(jīng)濟(jì)上– S： Social Culture 社會(huì)文化上– T： Technological 科技、技術(shù)上大環(huán)境，大趨勢(shì)? 五大環(huán)境結(jié)果分析– 有利的– 重要的– 長(zhǎng)期的– 概率高– 可控的– 不利的– 不重要的– 短期的– 概率低– 不可控大環(huán)境，大趨勢(shì)四、戰(zhàn)略選擇與形成戰(zhàn)略選擇 追求人才的 10大步驟： 求才、攬才、知才、用才、勵(lì)才、育才、量才、愛才、容才、留才167。 以品質(zhì)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前提167。指導(dǎo)思想v 變：以急變應(yīng)萬(wàn)變， 變化中求存求發(fā)展v 謀：自己掌握自己的命運(yùn)? 主動(dòng)、積極、謀算? 洞悉大環(huán)境、思考大格局? 決策大魄力、改革大幅度v 法：計(jì)劃周密、執(zhí)行順利 制度完善、評(píng)估客觀窮通久 變目 標(biāo)v 財(cái)務(wù)上的v 市場(chǎng)上的v 生產(chǎn)上的v 科研上的v 人力上的v 產(chǎn)品上的政 策v 配合以上的目標(biāo)，所有林林總總v 基本上是：167。價(jià)值觀是什么l 組織中唯一不可侵犯的東西就是 核心價(jià)值觀！核心價(jià)值觀不以時(shí)事而改變，是永久的！不管在什么情況下，都要對(duì)有違核心價(jià)值觀的行動(dòng)說(shuō)不！l 企業(yè)在保存核心 價(jià)值觀，才能刺激持續(xù)的進(jìn)步！l 核心價(jià)值觀是追求進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力。l 核心價(jià)值觀是組織長(zhǎng)盛不衰的根本信條，不能為了財(cái)務(wù)利益或短期權(quán)益而自毀立場(chǎng)。l 價(jià)值觀是一定是員工所信奉和執(zhí)行的，價(jià)值觀的真實(shí)性和公司連續(xù)一貫符合價(jià)值觀的程度要比價(jià)值觀的內(nèi)容重要。使命是要完成的任務(wù)，而遠(yuǎn)景是要去追求的目標(biāo)。使命存在本身就為一個(gè)公司提供了塑造未來(lái)的基石。l 使命能使公司上下產(chǎn)生凝聚力。l 一個(gè)有效的使命反映了人們對(duì)公司事業(yè)的重視程度 決定了他們的動(dòng)機(jī)，而不僅僅是對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)顧客的描述。l 使命是企業(yè)終極責(zé)任的集中反映。使命是什么使命表述企業(yè)存在的意義 (為什么存在？為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？ )， “ 它是企業(yè)進(jìn)行所有活動(dòng)的根本的原因 ” 。這個(gè)膽大包天的目標(biāo)可以促使大家團(tuán)結(jié) 這種目標(biāo)光芒四射、動(dòng)人心弦，是有形而高度集中的東西，能夠激發(fā)所有人的力量，只需略加解釋，或者根本不需要解釋，大家立刻就能了解。這種目標(biāo)有一個(gè)明確的終點(diǎn)線，達(dá)成目標(biāo)時(shí)，組織上下都會(huì)知道；人人都喜歡有一條終點(diǎn)線可以沖刺。愿景是組織肩負(fù)使命而希望達(dá)到的未來(lái)圖景。愿景應(yīng)該是膽大包天的目標(biāo)一個(gè)好的愿景應(yīng)該是一個(gè)膽大包天的目標(biāo) ,一個(gè)膽大包天的目標(biāo)并不是輕易就能實(shí)現(xiàn)的，組織成員都認(rèn)為這個(gè)膽大包天的目標(biāo)又是可實(shí)現(xiàn)的 ,只大家付出驚人的努力就能實(shí)現(xiàn)。愿景是組織肩負(fù)使命而希望達(dá)到的未來(lái)圖景。ImplementationvStrategyFormulationvStrategyAnalysisvStrategy破壞者 (Rules Breakers)敢于否定現(xiàn)狀 過(guò)去 、 自己戰(zhàn)略管理的八大定律二、鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力普拉哈拉德提出了 “ 樹型 ” 理論解釋核心專長(zhǎng)：企業(yè)核心專長(zhǎng)的理論核心專長(zhǎng)的構(gòu)成+ + ++ + +核心專長(zhǎng) 新現(xiàn)有現(xiàn)有 新市場(chǎng)客戶價(jià)值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專長(zhǎng)公司 核心專長(zhǎng) 客戶價(jià)值沃爾瑪 完美無(wú)缺的物流系統(tǒng) 多樣性產(chǎn)品、低價(jià)、供貨及時(shí)不斷索尼 迷你化的設(shè)計(jì)和制造能力 短小精巧的最終產(chǎn)品聯(lián)邦快遞 無(wú)與倫比的后勤系統(tǒng) 準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、承擔(dān)得起的遞送服務(wù) EDS 系統(tǒng)整合的能力 流暢的信息傳遞諾基亞 無(wú)線通訊的專長(zhǎng) 任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的通信服務(wù)能力圖：三、企業(yè)戰(zhàn)略流程成功戰(zhàn)略的四個(gè)因素成功的戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)簡(jiǎn)單、一致和長(zhǎng)期性的目標(biāo)外部分析深刻理解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客戶需求內(nèi)部分析客觀評(píng)價(jià)各種資源有效的執(zhí)行戰(zhàn)略管理架構(gòu)vVisionvMissionvBasic制定者 (Rules Makers)216。 全球化的思維和視野167。 以信息為決策的基礎(chǔ)167。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向167。? …關(guān)于 IBM的簡(jiǎn)要分析戰(zhàn)略管理的要點(diǎn)167。 IBM的動(dòng)機(jī)，戰(zhàn)略考慮IBM獲得的好處IBM面臨的問(wèn)題? 對(duì)已有客戶可能造成傷害，以及 PC部門員工的不滿，均有可能影響 IBM的形象。公司還預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn) 9億至 12億美元。 洛里基 12月 7日表示，通過(guò)剝離利潤(rùn)率較低的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，將有助于提高公司利潤(rùn)率，集中全力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。? 對(duì)于 IBM來(lái)講，其目前的定位為高端服務(wù)，因此調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ——— 賣掉 PC業(yè)務(wù)成為順利成章的事。? IBM的長(zhǎng)期發(fā)展策略是向軟件、服務(wù)轉(zhuǎn)型。這個(gè)階段聯(lián)想沒有透露具體的時(shí)間規(guī)劃。? 開始整合旗下兩大品牌的產(chǎn)品、銷售隊(duì)伍、渠道，以及研發(fā)。關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方略關(guān)于聯(lián)想的分析 收購(gòu)后的整合思路? 原 IBM員工的穩(wěn)定? 未來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上，新聯(lián)想的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)等能夠保持 IBM的水準(zhǔn)? 公司的利潤(rùn)、市場(chǎng)份額保持較好的情況，資金準(zhǔn)備充分整合計(jì)劃：整合成功的關(guān)鍵：? 1218MStep 1Step 2Step 3? 18M5Y? 5Y Later? 雙方的組織架構(gòu)、職能平臺(tái)，以及供應(yīng)鏈的整合。 由于收購(gòu) IBM PC部門之后公司規(guī)模將大幅度增加，聯(lián)想預(yù)計(jì)到 2023年達(dá)規(guī)模效應(yīng)每年節(jié)省 2億美元的支出。 IBM原有客戶是否認(rèn)可聯(lián)想？ IBM PC原有員工隊(duì)伍的穩(wěn)定問(wèn)題？業(yè)務(wù)上的對(duì)接及管理、文化等方面的磨合關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方略聯(lián)想還缺乏足夠的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)收購(gòu)后股東利潤(rùn)稀釋及未來(lái)經(jīng)營(yíng)不確定導(dǎo)致的投資者顧慮： IBM的 PC毛利是 22％，而聯(lián)想的 PC毛利是 14％左右，但是我們每年有 5％ 6％的凈利， IBM整個(gè)公司是要做 IT服務(wù)的，是要做軟件的，是一個(gè)穿皮鞋的公司，他把穿皮鞋公司的費(fèi)用攤銷到做 PC的方面，他背得就非常重。，聯(lián)想會(huì)以國(guó)際化的心態(tài)去管理公司，他們也會(huì)很愿意接受聯(lián)想。，我們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)， IBM員工還是愿意從 IBM離開。比如 :，我們?cè)?18個(gè)月還是可以用 IBM的品牌， 18月后我們會(huì)采用IBM和聯(lián)想的雙品牌，到 5年后再打聯(lián)想的品牌。并購(gòu)帶給聯(lián)想的好處多多；然而，能否將這些好處變成實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，將取決于新聯(lián)想能否很好的應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。通過(guò)發(fā)行股票支付，對(duì)股東股份將進(jìn)一步攤薄約 18%至 19%。關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想在交易中獲得的好處關(guān)于聯(lián)想的分析 聯(lián)想面臨的問(wèn)題及挑戰(zhàn) IBM原有客戶是否認(rèn)可聯(lián)想？戴爾和惠普兩大巨頭將會(huì)依靠品牌優(yōu)勢(shì)同聯(lián)想爭(zhēng)奪 IBM的老客戶 IBM PC原有員工隊(duì)伍的穩(wěn)定問(wèn)題？?本來(lái)是為 IBM工作感到自豪的，現(xiàn)在到了聯(lián)想，原有員工隊(duì)伍還愿意效勞嗎？?IBM NB事業(yè)是聯(lián)想此次愿意巨資連同 DT事業(yè)一起買下的關(guān)鍵，取得 Yamato NB研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將是聯(lián)想 NB事業(yè)的重要進(jìn)展，不過(guò)， HP合并 Compaq案例中，許多人才都先后流失，聯(lián)想能否留住 Yamato這批精英，將成重大考驗(yàn)。? 還有品牌，僅 ThinkPad這個(gè)品牌，我們估算要是聯(lián)想自己做這樣一個(gè)品牌的話，砸進(jìn)去的錢 10個(gè)億美金都不止。成為國(guó)際級(jí)公司的夢(mèng)想1981IBM締造了第一臺(tái) PC 1985PC商業(yè)化1984聯(lián)想成立1992香港上市2023PC市場(chǎng)首次負(fù)增長(zhǎng)2023發(fā)布關(guān)聯(lián)應(yīng)用戰(zhàn)略2023換標(biāo)Lenovo2023TOP計(jì)劃2023發(fā)布十年戰(zhàn)略規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)激烈 PC主業(yè)下滑多元化戰(zhàn)略受