中層管理人員研討-文庫吧資料
2025-01-29 20:50本頁面
【正文】 ，并考慮不同的方法 在集思廣益后對所提的問題進行評估 texttext不在乎想法是由誰提出的，對事不對人 我的 不要輕易放棄一個想法，起初應認為所有的想法都是好的，再進行改進 不談牢騷和抱怨 5 START! 6 步驟一： XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論 目標 怎樣做 時間 列出 XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關鍵的議題 ?參閱所附的有關戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄） ?對所列的有關戰(zhàn)略策劃的 27個議題及子議題進行考察，并將沒有包括在內，但與 XX證券相關的議題加進清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡要回答（請使用下兩頁所提供的表格） 35分鐘 7 常見的戰(zhàn)略策劃議題 客戶群 、哪些目標客戶群是 XX證券要努力吸引的 ? 、哪些目標客戶群 XX證券想要服務，但并不愿意投入更多的資源？ 、 XX證券在高科技和國企改革領域目標客戶群有何行業(yè)側重？ 產(chǎn)品 /服務 、 XX證券產(chǎn)品 /服務的廣度和范圍如何確定？ 、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品 /服務的市場份額，形成規(guī)模效益？ 、應推出什么樣的新產(chǎn)品 /新服務？ 請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 8 常見的戰(zhàn)略策劃議題 跨地域市場 、 XX證券目標客戶群的地域分布是什么？ 、針對不同地域市場的產(chǎn)品 /服務有何特點？ 、跨地域投資銀行及風險投資業(yè)務應具備哪些特點？ 渠道 /通路 、 XX證券通過什么渠道才能達到目標客戶？ 、針對不同產(chǎn)品和服務的渠道是什么？ 請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 9 常見的戰(zhàn)略策劃議題 縱向整合度 、如何確定 XX證券在各價值鏈中的位置及競爭對手？ 、 XX證券是否需進行縱向的收購和兼并？ XX證券的價值號召力是什么？ 、客戶能獲得的價值是什么？ 、為什么客戶要使用 XX證券的產(chǎn)品 /服務？ 請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 10 常見的戰(zhàn)略策劃議題 如何建立和保持 XX證券的競爭優(yōu)勢？ 、如何有效服務于高科技和國企改革領域，并成為創(chuàng)新型專家？ 、如何在風險投資價值鏈上準確定位，取得領先優(yōu)勢？ 、如何為國企改革提供創(chuàng)新的 /可操作投資銀行解決方案？ 、如何合理化設置網(wǎng)點并提高網(wǎng)點運作效率？ 如何整合 40多家股東下屬的證券營業(yè)部？ 、目標績效：成本結構、盈利結構等 、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部 、功能設置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個人金融
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