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2025-01-28 00:59本頁面
【正文】 滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司關單（ CLOSE THE DEAL）目的 給 客 戶 心理 壓 力 — 迫使講出他不愿告訴你的理由深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司假設成交法 封閉式的問題描述假定成交后才能做的事情促成簽約深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 5：發(fā)現(xiàn)并解決客戶新的問題新客戶 了解、確認其真正需求滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司發(fā)現(xiàn)并解決客戶新的問題異 議 = 問 題 + 緊 張 感解決解 決 方 法探索原因解決問題征求同意細心聆聽分享感受放空認同移焦深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 6：再次關單新客戶 了解、確認其真正需求滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司克服請求交易的恐懼 把握客戶的購買信號把握客戶的購買信號 請求成交冷靜思考內心的恐懼、及向客戶請求交易所產生的自我談話；選擇是保留還是改變你的這種想法；用積極的態(tài)度演繹你對成交想法，然后繼續(xù)假定成交是一種請求訂單的方式，他假定顧客已經決定購買，因此不問客戶是否想 買，而是問客戶準備如何購買。深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司人生之中去掉這三個字“我以為 ”深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 3：滿足并解決客戶真正的需求新客戶 了解、確認其真正需求滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司滿足并解決客戶真正的需求機關槍理論三流的 銷 售 賣產 品二流的 銷 售 賣 價 值一流的 銷 售 賣 感 覺只有 經過 客 戶 確 認 的需求才是真正的需求，而不是 銷 售人 員 自以 為 是的需求。u掌握了現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀與他所想要的兩者之間的差距就可以幫助我們最大程度的挖掘客戶的潛在需求。如：“這樣假設合理嗎？你真正的需求是 ……”“所以，效率是首要的目標，對嗎？ ””客戶只喜歡和了解他的人談生意深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司把握差距，挖掘需
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