【正文】 05:03:2305:03:2305:031/24/2023 5:03:23 AMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 24 一月 20235:03:23 上午 05:03:23一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。u原理中的 “客戶想要的 ”包括了有關客戶期望狀況和購買動機；而 “客戶現(xiàn)狀 ”則表明了其對目前產(chǎn)品的滿意程度。深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司顧問式營銷 簡述顧問式銷售深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司目 錄第一篇：對銷售的正確認知第二篇：顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實施深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司什么是銷售？216。u掌握了現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀與他所想要的兩者之間的差距就可以幫助我們最大程度的挖掘客戶的潛在需求。 。 一月 2105:03:2305:03Jan2124Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2105:03:2305:03:23January 24, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。如：“這樣假設合理嗎？你真正的需求是 ……”“所以，效率是首要的目標，對嗎？ ””客戶只喜歡和了解他的人談生意深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司把握差距，挖掘需求u“差距原理 ”包括了當你在了解客戶問題時所需要理解的信息。銷售是顧客在購買，而非我們在賣；216。差距客戶現(xiàn)狀客戶想要的滿意程度購買動機深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司痛點擴大化把客戶的痛點量化 —— 擴大化，描述如果不改變的結果會是多么的難受。 一月 215:03 上午 一月 2105:03January 24, 2023v 1行動出成果，工作出財富。 05:03:2305:03:2305:03Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。 5:03:23 上午 5:03 上午 05:03:23一月 21v 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:03:2305:03:2305:03Sunday, January 24, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如：“換句話說，你的意思是 ……”“如果我沒理解錯的話，你的意思是 ……”確認式提問：可在整個銷售過程中運用，以核實銷售人員是否準確理解了客戶的情況，常跟在復述后面使用。透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程；216。深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司人生之中去