顧問式銷售技術7952260667-展示頁
2025-01-30 00:59本頁面
【正文】 求u“差距原理 ”包括了當你在了解客戶問題時所需要理解的信息。通過問客戶 “我說的對嗎？ ”，可以簡要總結和檢查自己的理解是否正確。差距原理客戶現(xiàn)狀客戶想要的聆聽尋求差距痛點擴大化深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司聆聽的技巧回應式聆聽：包括語言和非語言行為，以鼓勵對方說出想法，并表示你在認真聆聽。復述252。新客戶深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司簡單購買與復雜購買v組織購買之中的四種角色 決策者 購買者 使用者 有影響力的人深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司約見新客戶選擇方式方法恰當人 選 恰當信息決定使你能 約 到如何實行：適當人選及適當信息如何實行：適當人選的適當話題誰是適當人選關鍵成功要素聯(lián)系信息結構及方法關鍵點搜索深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 2：了解、確認其真正需求新客戶 了解、確認其真正需求滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司了解、確認其真正需求確 認 需 求 三 步 曲 252。深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司樹立顧問式銷售理念傳統(tǒng)式銷售 顧問式銷售客 戶 是上帝 客戶是共同利益體物美價廉 客戶需要的產(chǎn)品服 務 是 為 了更好地 賣 出產(chǎn) 品服務本身是產(chǎn)品，服務是為了與客戶達成溝通銷 售止于一次 銷 售 過 程的 結 束上一次銷售的結束是下一次銷售的開始實現(xiàn) 成交 建立雙方的友好關系關于客戶好產(chǎn)品的概念什么是服務延伸性銷售的目的深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司目 錄第一篇：對銷售的正確認知第二篇：顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實施深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 1：約見新客戶新客戶 了解、確認其真正需求滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司選擇適當人選判斷對方面臨的問題承諾提供的幫助約見新客戶成功約見約見的基本原則 ：確定訪問對象 確定訪問事由 確定訪問時間 確定訪問地點 約見 是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問對象、訪問事由、訪問時間和訪問地點的過程。透過我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程；216。深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司顧問式營銷
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1