顧問式銷售技術7952260667(完整版)
【正文】 :03 上午 一月 2105:03January 24, 2023v 1行動出成果，工作出財富。客戶是我們唯一的越用越多的資源深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司尋求推薦客戶詢問 關 鍵 成功要素這 個公司想要達到什么成果？他 們計 劃怎么去達到？你 認為 我能怎么幫助他 們 ？征求同意 “直接接觸 ”引述成功實例請求推薦拓展可提供幫助的范圍深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。差距客戶現(xiàn)狀客戶想要的滿意程度購買動機深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司痛點擴大化把客戶的痛點量化 —— 擴大化，描述如果不改變的結果會是多么的難受。確認式提問聽花開的聲音把客戶的痛點量化 —— 擴大化現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀和他想要的之間的差距，兩者之間的中間差距是客戶的痛點也是我們的機會。銷售是顧客在購買，而非我們在賣；216。新客戶深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司簡單購買與復雜購買v組織購買之中的四種角色 決策者 購買者 使用者 有影響力的人深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司約見新客戶選擇方式方法恰當人 選 恰當信息決定使你能 約 到如何實行：適當人選及適當信息如何實行：適當人選的適當話題誰是適當人選關鍵成功要素聯(lián)系信息結構及方法關鍵點搜索深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 2：了解、確認其真正需求新客戶 了解、確認其真正需求滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司了解、確認其真正需求確 認 需 求 三 步 曲 252。如：“這樣假設合理嗎？你真正的需求是 ……”“所以，效率是首要的目標，對嗎？ ””客戶只喜歡和了解他的人談生意深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司把握差距，挖掘需求u“差距原理 ”包括了當你在了解客戶問題時所需要理解的信息。消費者類型 消費者四分法：冒險者、跟隨者、中立、保守深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司贊 美客 戶 英明的決定并向客 戶 保 證 有信心使客 戶 不后悔深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 8：請求介紹潛在客戶新客戶 了解、確認其真正需求滿足并解決其需求再次關單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司特別提示權威調(diào)查： 60％的
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