顧問式銷售技術(shù)7952260667(完整版)
【正文】 :03 上午 一月 2105:03January 24, 2023v 1行動出成果，工作出財富?？蛻羰俏覀兾ㄒ坏脑接迷蕉嗟馁Y源深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司尋求推薦客戶詢問 關(guān) 鍵 成功要素這 個公司想要達(dá)到什么成果？他 們計 劃怎么去達(dá)到？你 認(rèn)為 我能怎么幫助他 們 ？征求同意 “直接接觸 ”引述成功實(shí)例請求推薦拓展可提供幫助的范圍深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。差距客戶現(xiàn)狀客戶想要的滿意程度購買動機(jī)深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司痛點(diǎn)擴(kuò)大化把客戶的痛點(diǎn)量化 —— 擴(kuò)大化，描述如果不改變的結(jié)果會是多么的難受。確認(rèn)式提問聽花開的聲音把客戶的痛點(diǎn)量化 —— 擴(kuò)大化現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀和他想要的之間的差距，兩者之間的中間差距是客戶的痛點(diǎn)也是我們的機(jī)會。銷售是顧客在購買，而非我們在賣；216。新客戶深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司簡單購買與復(fù)雜購買v組織購買之中的四種角色 決策者 購買者 使用者 有影響力的人深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司約見新客戶選擇方式方法恰當(dāng)人 選 恰當(dāng)信息決定使你能 約 到如何實(shí)行：適當(dāng)人選及適當(dāng)信息如何實(shí)行：適當(dāng)人選的適當(dāng)話題誰是適當(dāng)人選關(guān)鍵成功要素聯(lián)系信息結(jié)構(gòu)及方法關(guān)鍵點(diǎn)搜索深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 2：了解、確認(rèn)其真正需求新客戶 了解、確認(rèn)其真正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司了解、確認(rèn)其真正需求確 認(rèn) 需 求 三 步 曲 252。如：“這樣假設(shè)合理嗎？你真正的需求是 ……”“所以，效率是首要的目標(biāo)，對嗎？ ””客戶只喜歡和了解他的人談生意深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司把握差距，挖掘需求u“差距原理 ”包括了當(dāng)你在了解客戶問題時所需要理解的信息。消費(fèi)者類型 消費(fèi)者四分法：冒險者、跟隨者、中立、保守深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司贊 美客 戶 英明的決定并向客 戶 保 證 有信心使客 戶 不后悔深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司步驟 8：請求介紹潛在客戶新客戶 了解、確認(rèn)其真正需求滿足并解決其需求再次關(guān)單發(fā)現(xiàn)并解決其新的問題贊美其決定請求介紹潛在客戶關(guān)單深圳市高瞻智囊企 業(yè) 管理咨 詢 有限公司特別提示權(quán)威調(diào)查： 60％的
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