顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-26 05:29本頁面
【正文】 胎，這使蘭老板極為惱火。 ? 上午九點(diǎn)，蘭老板剛送走一位獸藥廠家的業(yè)務(wù)員，就接到華羅業(yè)務(wù)員的電話，寒暄之后，同意來訪。 模擬拜訪規(guī)?；B(yǎng)豬場案例 ? 存欄基礎(chǔ)母豬 120頭的蘭老板，使用康地預(yù)混料多年，母豬的生產(chǎn)性能一直令其滿意，但最近半年來，母豬發(fā)情不正常，母豬窩產(chǎn)活仔數(shù)也不理想，華羅業(yè)務(wù)員在 1個(gè)月內(nèi)第三次拜訪蘭老板時(shí)，蘭老板才向其講述事實(shí)經(jīng)過，業(yè)務(wù)員運(yùn)用 SPIN銷售技巧和華羅母豬 3421飼喂方案的有關(guān)知識(shí)，及時(shí)與蘭老板有效溝通，達(dá)成共識(shí)，取得了客戶的信任與好感。 ? 華羅業(yè)務(wù)員小王，善于觀察，在雞場外，看到雞糞中的羽毛較多，通過與雇工的交談進(jìn)一步核實(shí)從李老板那里獲得的信息，運(yùn)用 SPIN銷售技巧，成功地讓孫老板認(rèn)識(shí)到蛋后期掉毛對蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性，建議其使用高檔料。 ? 母豬夏季產(chǎn)仔后為何食欲不佳？ ? 母豬產(chǎn)仔時(shí)間長，過度疲勞，食欲差； ? 母豬產(chǎn)道易感染，沒有及時(shí)治療； ? 舍內(nèi)溫度高、通風(fēng)差影響母豬食欲； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬斷奶后從陰門中流出粉紅色膿性的污物，是怎么回事？如何處理？ ? 若母豬基本不發(fā)燒，食欲欠佳，不排尿時(shí)也有污物流出，可確認(rèn)為子宮內(nèi)膜炎； ? 若母豬沒有多次排出污物，此前沒有陰道損傷的歷史，可懷疑母豬患有子宮炎； ? 若母豬多次排出污物，且發(fā)生于排尿之末，則應(yīng)考率膀胱炎癥的問題； ? 重癥建議治療方案：第一 、二天上午：魚腥草和復(fù)方青霉素；下午：復(fù)方板蘭根和林可霉素；第三天和第五天用長效土霉素 模擬拜訪蛋雞養(yǎng)殖戶案例 ? 德惠市木蘭村蛋雞養(yǎng)殖大戶孫老板 ,存欄蛋雞 1萬只 ,擁有十余年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn) ,受養(yǎng)殖行情影響 ,2023年4月份起 ,一批存欄 5000只的產(chǎn)蛋雞使用某廠家的低檔預(yù)混料 ,5個(gè)月后 ,這批蛋雞已到 380日齡 ,開始出現(xiàn)較嚴(yán)重的掉毛現(xiàn)象 ,其產(chǎn)蛋率和蛋重也令老板不滿意 ,產(chǎn)蛋雞體重也低于標(biāo)準(zhǔn)體重 ,華羅業(yè)務(wù)員小王通過該村李老板了解到這一基本情況 ,于是準(zhǔn)備初次拜訪。 ? 150斤以上的后備母豬使用哺乳母豬預(yù)混料 ,增強(qiáng)體儲(chǔ)備 。 ? D、飼料原料的質(zhì)量控制 (如玉米霉變 )； ? E、飼養(yǎng)環(huán)境的改善； ? F、不良母豬的合理淘汰； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 初產(chǎn)母豬斷奶后正常發(fā)情率低 ,淘汰率高 ,怎樣預(yù)防 ? ? 選擇優(yōu)良后備母豬 ,體重在 120130公斤并第三次發(fā)情時(shí)配種 。 ? B、繁殖障礙性疾病的控制 (如豬瘟、蘭耳病等 )。 ? 尋找共性話題 :全面強(qiáng)化飼料營養(yǎng)，增強(qiáng)豬的抵抗力；建立藥物預(yù)防體系，控制仔豬斷奶前后的腹瀉及呼吸道疾?。患訌?qiáng)消毒，改善舍內(nèi)環(huán)境等等； ? 預(yù)防藥物建議：氟苯尼考和強(qiáng)力霉素；支原凈、阿莫西林和金霉素；林可霉素和壯觀霉素；泰樂菌素和磺胺二甲； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬返情率高嚴(yán)重影響豬場的綜合經(jīng)濟(jì)效益，您從事養(yǎng)豬生產(chǎn)多年，在這方面一定積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，請給我一些指導(dǎo)。 ? 提高母豬營養(yǎng)水平，增強(qiáng)母豬自身的抵抗力，定期對母豬做藥物預(yù)防和疫苗預(yù)防，減少母豬感染仔豬的機(jī)會(huì)。 ? 母豬存欄超過 30頭的豬場最好定期針對產(chǎn)仔記錄不良的疑似母豬做豬瘟抗體監(jiān)測和豬瘟野毒的檢測，及時(shí)淘汰不良母豬。針對疑似母豬， 建議產(chǎn)后第一天用復(fù)方黃芪多糖和林可霉素，第二天用魚腥草和頭孢類針劑，第三天用復(fù)方板蘭根和長效土霉素，每天一次兩倍量注射。 ? 當(dāng)前有些豬場發(fā)現(xiàn)斷奶前的哺乳仔豬有咳喘癥狀，增重緩慢的問題，這方面您有好的建議嗎？ ? 通常這些仔豬是由母豬傳染或舍內(nèi)環(huán)境不良引起，若是該經(jīng)產(chǎn)母豬連續(xù)兩窩所產(chǎn)仔豬表現(xiàn)此類癥狀，最好先淘汰母豬，這些仔豬不與健康豬群并圈；同時(shí)對母豬做藥物預(yù)防。 ? D、強(qiáng)化母豬營養(yǎng)和飼養(yǎng)管理，盡可能選擇高檔料。 ? B、建立藥物預(yù)防體系，在母豬產(chǎn)前和產(chǎn)后各 7天的飼料中添加藥物如林可霉素和壯觀霉素或氟苯尼考和強(qiáng)力霉素等復(fù)方制劑，在有效控制呼吸道和消化道疾病的同時(shí)增強(qiáng)豬的抵抗力。 ? A、檢測產(chǎn)前一個(gè)月和產(chǎn)后母豬的體溫，若是產(chǎn)前一個(gè)月的母豬體溫偏高，慢食，步態(tài)不穩(wěn)，需用如下治療方案：上午復(fù)方黃芪多糖和克林霉素；下午復(fù)方柴胡和復(fù)方慶大小諾霉素；兩倍量分點(diǎn)注射，連用 23天。 ? D、在飼養(yǎng)管理方面，進(jìn)入繁殖周期的母豬的成熟體重偏大，初產(chǎn)母豬體重?fù)p失大，因此需對體重達(dá) 150斤以上的后備母豬進(jìn)行限飼和飼喂哺乳母豬料，并最好在第三個(gè)發(fā)情期配種。 ? B、在選種方面，商品豬不宜留種，長大或大長二元配杜洛克生產(chǎn)性能高，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大，土雜二元元配杜洛克或大白生產(chǎn)性能較低，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)小。 如果蛋雞育成期體重達(dá)標(biāo) , 不僅能延長產(chǎn)蛋高峰期 ,還能提高 蛋雞的其它生產(chǎn)性能，這樣可以 給您增加多少收入 ? N—— 有關(guān)需求與回報(bào)之提問 ◆ 確認(rèn)買方是否有解決問題的意愿 “所以，您需要一個(gè)確保蛋雞育成期體重達(dá)標(biāo)的飼養(yǎng)管理方案，對嗎？” ◆ 鼓勵(lì)買方說
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1