【正文】 質量成就了“巨海城”品牌，顧客的口碑成為了最好的宣傳， 60%以上的老帶新拉動了銷售，也造成了巨海城長時間的持續(xù)熱銷。 巨海城 位置： 賽罕區(qū) 均價： 7800（ 住 ） 賣 點： 品牌、質量 工程狀況： 現房 自身配套： 學校、公園、商場 現有優(yōu)惠： 一次性 推廣主題： 一個好地方 該項目在售住宅 4期、公寓。 2023年開盤，銷售情況一般，顧客主要是白領和剛性尋求者。該項目定位明確，公寓為中高檔精裝公寓，主要面對投資客和高收入白領；商場為批發(fā)商城。該項目由丹麥頂尖設計師設計，北歐風格、地理環(huán)境、配套設施共同構成其優(yōu)勢，吸引顧客。 奈倫國際 位置： 新城區(qū) 均價： 7300（ 公館 ） 8000（公寓） 賣 點： 建筑風格、結構、戶型、地段 工程狀況： 準現房 自身配套： 商場、酒店、會所 現有優(yōu)惠： 特價 6088 ㎡ 推廣主題： 永不落幕的家族傳奇 該項目在售住宅、公寓。 2023年開盤，銷售情況一般，顧客主要是白領和剛性尋求者。如意開發(fā)區(qū)的發(fā)展勢頭、價格、優(yōu)惠共同構成了該項目的優(yōu)勢，良好的宣傳頁是其銷售表現的主要功臣之一。 金隅朗峰 位置： 如意開發(fā)區(qū) 均價： 7500（ 公寓 ） 賣 點： 低總價 工程狀況： 期房 自身配套： 幼兒園、籃球場、網球場、會所 現有優(yōu)惠： 一次性 推廣主題： 首付 CBD城市小豪宅 該項目在售公寓。 2023年 5月開盤，銷售情況良好。強大的開發(fā)商實力和知名度、地段、配套都使本項目具有很高的性價比和投資價值。 海亮 ?又一城 位置： 回民區(qū) 均價： 8800（?。? 賣 點： 地段、配套、物業(yè)、服務 工程狀況： 現房 自身配套： 酒店、商業(yè)、會所 現有優(yōu)惠：一次性 推廣主題：如意河畔，悠然人生。 2023年 11月開盤，銷售情況良好。 豐泰 ?金翡麗 位置： 回民區(qū) 均價： 13000（ 公寓 ） 賣 點： 地段、配套、物業(yè)、服務 工程狀況：主體封頂 自身配套： 酒店、會所 現有優(yōu)惠： 無 推廣主題： 城市小豪宅 。 2023年 5月1日開盤，前期銷售火爆，后期銷售較冷。 旺第嘉華 位置：如意開發(fā)區(qū) 均價： 7000（住） 賣 點：低密度， 多層 工程狀況：主體封頂 自身配套：幼兒 現有優(yōu)惠：一次性 推廣主題： 安居財富旺第 。 2023年 9月 24日開盤，到調查時剩余尾房 32套，銷售情況良好。 伊利 ?敖東國際花園 位置：如意開發(fā)區(qū) 均價： 8500（?。? 賣 點：低密度，高綠化，大環(huán)境 工程狀況：主體封頂 自身配套：幼兒園、商業(yè) 現有優(yōu)惠：一次性 ，按揭 推廣主題：如意河畔，悠然人生。 興泰御都 位置 賽罕區(qū)新城區(qū) 均價： 12023（ 住 ） 賣 點： 地段 工程狀況： 準現房 自身配套： 無 現有優(yōu)惠： 一次性 推廣主題： 在有思想的繁華中升華 本項目在售精裝住宅，銷售情況一般。維多利的品牌、地段、配套都是該項目的賣點。 而這里的“部分人群”就是目標顧客。朗峰 ﹡ 連綿錦繡生活，續(xù)寫建筑史詩 ——錦繡嘉苑三期 其他 ﹡ 熱鬧中的非凡居所 ——蒙大 又一城 ﹡ 買一個店面，送一個工作崗位 ——蒙苑國際商業(yè)廣場 ﹡ 2023，財富集結號 ——左岸陽光 突出實力 ﹡ 60年 /中心從未旁落 ——豐泰 凱旋門 ﹡ “房”守，非純粹田園 ——香榭花堤 突出人群 ﹡ 42個會所 御都 ﹡ 首府 CBD，城市小豪宅 ——金隅 因為顧客第一眼看到的是在建的項目或動工的地塊，順利的找到銷售中心可以使顧客心情舒暢，增加項目的好感度。 入口處的紅地毯和迎賓人員可以提高樓盤的檔次和品味。 銷售中心保持適宜的溫度和清爽的空氣可以使顧客心情愉悅。 關于銷售中心的幾點建議： 銷售 /接待中心是一個樓盤的門面，其作用和重要性不言而喻，甚至可以直接影響到顧客的心情和購買欲望。 背面介紹項目，詳細具體。 海報 ——出現雙面海報。 戶型介紹 ——圖冊、折頁、單頁。 六 地產廣告推廣及物料 經調查了解發(fā)現，本地區(qū)房地產所采取的宣傳推廣方式主要有： 戶外廣告 報紙 短信 網絡 LED屏 車載廣告 電視 幾乎都有運用 少數項目運用 一些購房網站的樓盤宣傳， 沒有出現針對本樓盤的專題網 站 只有希望加州華府等極個別項目 物料選擇： 樓書 ——方形占 1/4，紙質較好且厚，封面色彩單一，穩(wěn)重大氣。 ④寫字樓等級普遍較高，物業(yè)基本在甲級以上，自身配套完善。 ②均價在 11000—15000元 /㎡ 左右，多以層銷售為主，銷售情況良好。 ⑦購買人群主要咦 40—60歲的成功人士為主。 ⑤建筑風格及主題鮮明，如麥迪遜果園別墅。 ③ 交通狀況良好但不擁堵；周邊設施齊全但不喧鬧。 五 別墅、寫字樓項目 關于別墅 ： ①市區(qū)別墅項目較少，主要集中在城市邊緣和新開發(fā)區(qū)。墻體一般為墻紙和乳膠漆地板木質和石質基本持平。裝修費用一般在 10001500元 /㎡左 右；精裝修還至少配有電視、洗衣機、冰箱；廚衛(wèi)用具大件齊全，至少配有熱水器、油煙機、灶具 （一般為電磁爐，個別為天然氣灶；洗浴是淋浴基本沒有盆?。?。 三、裝修 根據調查結果來看，呼市在售公寓項目大部分屬于精裝修，小部分簡單裝修，幾乎沒有毛坯的公寓 項目。城市中心公寓均價一般都在 10000元 /㎡以上，部 分高檔精裝公寓價格可達到 15000元 /㎡左右。 價格 公寓的價格主要受區(qū)位、交通、投資小環(huán)境、裝修材料費用的影響。 （巨海城老帶新達到 60%以上） ⑤有停車位較沒有停車位的項目銷售表現要好的多 ⑥ 90—120 ㎡ 的戶型最為暢銷 ⑦ 購房者維權意識增強，五證齊全、現房成為新的賣點 三 商業(yè)項目 蒙苑國際商業(yè)廣場 位置：新城區(qū)興安北路 85號