【正文】 彼得 德魯克 市場(chǎng)導(dǎo)向：什么是營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是如此基本，以致不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一 個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客。然而營(yíng)銷(xiāo)的目的就是 使推銷(xiāo)成為多余。（從 1993 年開(kāi)始，改為從前 4年引進(jìn)的新產(chǎn)品和 服務(wù)中創(chuàng)造 30％的年銷(xiāo)售額） 激勵(lì)不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 例如， 1988年， 3M106億 美元收入中的 32％來(lái)自前 5年推出的新產(chǎn)品 “金步獎(jiǎng)” 授予那些為 3M內(nèi)部發(fā)展起來(lái)的新企業(yè) 的成功起主要作用的人 激勵(lì)內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)精神 和勇于冒險(xiǎn)的精神 3M公司的案例（ 2） 創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo) :3M典范 天才基金 向研制產(chǎn)品原件和進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試的研究 人員提供單項(xiàng)高達(dá) 5萬(wàn)美元的內(nèi)部創(chuàng)造 基金 扶持內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)精神和 檢驗(yàn)新的想法的做法 技術(shù)交流獎(jiǎng) 授予那些研究出新技術(shù)并同其它部門(mén) 分享該技術(shù)的人員 激勵(lì)新思想、新技術(shù)在 公司內(nèi)部的傳播 擁有企業(yè)機(jī)會(huì) 員工如果成功開(kāi)發(fā)出了一種新產(chǎn)品，就 有機(jī)會(huì)以此產(chǎn)品開(kāi)辦他或她自己的項(xiàng)目 、商店或分公司（這主要取決于該產(chǎn)品 的銷(xiāo)售水平） 激勵(lì)公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)精神 3M公司的案例（ 3） 創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo) :3M典范 雙重階梯業(yè)務(wù)晉升機(jī)制 使公司的技術(shù)員工和專(zhuān)業(yè)人員無(wú)需犧牲 他的研究和專(zhuān)業(yè)興趣就能夠獲得晉升 通過(guò)讓專(zhuān)業(yè)人員和技術(shù)員 工能夠不必走行政管理這 條線(xiàn)也能晉升而激勵(lì)員工 進(jìn)行革新、創(chuàng)造 解決問(wèn)題小分隊(duì) 派攻關(guān)小組到客戶(hù)所在地，解決客戶(hù)具 體、特別的問(wèn)題?！? 精靈告訴我， 現(xiàn)在是 9點(diǎn) ? 目錄 一、什么是管理 二、管理者的目標(biāo) 三、管理者的任務(wù) 四、管理活動(dòng) 五、系統(tǒng)化的管理 六、有價(jià)值的管理 七、為目標(biāo)而管理 管理：職能 管理職能就是管理者要完成的活動(dòng) 確定目標(biāo) 制定戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)分計(jì)劃 以協(xié)調(diào)活動(dòng) 決定需要作 什么，怎么 做，由誰(shuí)去 做 指導(dǎo)和激勵(lì) 所有參與者 及解決沖突 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行 監(jiān)控，確保 按計(jì)劃完成 組織存在的目的 組織的使命責(zé)任 計(jì)劃 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制 目標(biāo) 導(dǎo) 致 管理：職能 不同層次的管理這其承擔(dān)管理職能的分布不同 計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制領(lǐng)導(dǎo) 51％ 計(jì)劃 15％ 組織 24％ 控制 10％ 領(lǐng)導(dǎo) 36％ 組織 33％ 計(jì)劃 18％ 控制 13％ 領(lǐng)導(dǎo) 22％ 組織 36％ 計(jì)劃 28％ 控制 14％ 基層管理者 中層管理者 高層管理者 企業(yè)系統(tǒng)是一個(gè)有機(jī)的整體，牽一發(fā)而動(dòng)全身 企業(yè)系統(tǒng) ?系統(tǒng)管理是現(xiàn)代管理的潮流，系統(tǒng)管理思想更是指導(dǎo)企業(yè)管理的主導(dǎo)思想 ?管理者的三種技能：概念性（系統(tǒng)性）、人際性、技術(shù)性 ,概念性技能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)非常重要 ?決策的多米諾骨牌效應(yīng)：工序革新為例 系統(tǒng)性技能 技術(shù)性技能 人際性技能 中層 高層 底層 管理：經(jīng)理角色 明茨伯格的經(jīng)理角色理論 經(jīng)理 信息傳遞 人際關(guān)系 決策制定 掛名首腦 領(lǐng)導(dǎo)者 聯(lián)絡(luò)者 監(jiān)聽(tīng)者 傳播者 發(fā)言人 企業(yè)家 混亂駕驅(qū)者 資源分配者 談判者 管理：經(jīng)理角色 明茨伯格的經(jīng)理角色理論 角色 掛名首腦 領(lǐng)導(dǎo)者 聯(lián)絡(luò)者 描述 象征性的首腦，必須履行許多法律 性的或社會(huì)性的例行義務(wù) 負(fù)責(zé)激勵(lì)和動(dòng)員下屬，負(fù)責(zé)人員配 備、培訓(xùn)和交往的職責(zé) 維護(hù)自行發(fā)展起來(lái)的外部接觸和聯(lián) 系網(wǎng)絡(luò)，向人們提供恩惠和信息 特制活動(dòng) 迎接到訪(fǎng)者，簽署法律文件 實(shí)際上從事所有的下級(jí) 參與的活動(dòng) 發(fā)感謝信，從事外部委員會(huì)工作 從事其它有外部人員參加的工作 管理：經(jīng)理角色 明茨伯格的經(jīng)理角色理論 角色 監(jiān)聽(tīng)者 傳播者 發(fā)言人 描述 尋求和獲取各種特定的信息（其中 許多是即時(shí)的），以便透徹地了解 組織與環(huán)境；作為組織內(nèi)部和外部 信息的神經(jīng)中樞 將從外部人員和下級(jí)那里獲得的信 息傳遞給組織的其它成員 有些是 關(guān)于事實(shí)的信息，有些是解釋和綜 合組織的有影響的人物的各種觀點(diǎn) 向外界發(fā)布有關(guān)組織的計(jì)劃、政策 行動(dòng)、結(jié)果等信息；作為組織所在 產(chǎn)業(yè)方面的專(zhuān)家 特制活動(dòng) 閱讀期刊和報(bào)告 保持私人接觸 舉行信息交流會(huì) 用打電話(huà)的方式傳達(dá)信息 舉行董事會(huì)議 向媒體發(fā)布信息 管理：經(jīng)理角色 明茨伯格的經(jīng)理角色理論 角色 企業(yè)家 混亂駕驅(qū)者 資源分配者 描述 尋求組織和環(huán)境中的機(jī)會(huì)，制定改 進(jìn)方案以發(fā)起變革，監(jiān)督某些方案 的策劃 當(dāng)組織面臨重大的、意外的動(dòng)亂時(shí)， 負(fù)責(zé)采取補(bǔ)救行動(dòng) 負(fù)責(zé)分配組織的各種資源，事實(shí)上 是批準(zhǔn)所有重要的組織決策 特制活動(dòng) 制定戰(zhàn)略，檢查會(huì)議決議 執(zhí)行情況，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目 制定戰(zhàn)略，檢查陷入混亂 和危機(jī)的時(shí)期 調(diào)度、詢(xún)問(wèn)、授權(quán)，從事 涉及預(yù)算的各種活動(dòng)和安排 下級(jí)的工作 談判者 在主要的談判中作為組織的代表 參與工會(huì)進(jìn)行合同談判 管理：經(jīng)理角色 小企業(yè)和大企業(yè)中經(jīng)理角色的重要性 中 高 低 角色的重要性 發(fā)言人 資源分配者 企業(yè)家 掛名首腦 領(lǐng)導(dǎo)者 聯(lián)絡(luò)者 監(jiān)聽(tīng)者 混亂駕驅(qū)者 談判者 傳播者 企業(yè)家 大企業(yè) 小企業(yè) 以顧客為中心的企業(yè)，基本功能只有兩個(gè)：創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)導(dǎo)向：企業(yè)基本功能 ? 企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造新產(chǎn)品并提供給顧客，基本功能就體現(xiàn)在創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo) ? 功能不等于職能，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)所有部門(mén)與個(gè)人都要具備的功能 ? 3M公司是創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的典范：企業(yè)機(jī)制圍繞著營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新 15%規(guī)則、 30%規(guī)則、“擁有企業(yè)”機(jī)會(huì)、“雙重階梯”業(yè)務(wù)晉升 蘇格蘭透明膠帶、告示貼 ?全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制（不等于一切向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)看齊），實(shí)質(zhì)是全員要以顧 客為中心，要為顧客提供增值 全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制最終要實(shí)現(xiàn)一切員工都從市場(chǎng)上獲得工資：海爾的改革 ?創(chuàng)新功能不僅僅是開(kāi)發(fā)部門(mén)的工作，創(chuàng)新功能缺失的顯著表現(xiàn)是官僚機(jī)制、 繁文縟節(jié)，工作不在點(diǎn)子上。 精靈告訴我， 現(xiàn)在是 9點(diǎn) ? 高層管理 :時(shí)鐘制造者 授人以魚(yú)，不如授人以漁 9點(diǎn)了，笨蛋， 還不起床 ?. 惠普公司創(chuàng)始人之一戴夫帕卡德 1964年曾經(jīng)說(shuō)： “問(wèn)題是，你們?cè)鯓硬拍軇?chuàng)造一種使所有人都能發(fā)揮自己創(chuàng)造力的環(huán)境呢？厖我認(rèn)為，你們必須花大量時(shí)間思考和研究你們的組織結(jié)構(gòu)，只有這樣才能創(chuàng)造出這種環(huán)境。然而，如果這個(gè)人不告訴我們時(shí)間，而是制造一種時(shí)鐘，讓它永遠(yuǎn)向我們報(bào)時(shí) 即使他去世了也不怕，那么，這個(gè)人不更神嗎？ 精靈告訴我， 現(xiàn)在是 9點(diǎn) ? 高層管理 :時(shí)鐘制造者 授人以魚(yú)，不如授人以漁 9點(diǎn)了，笨蛋， 還不起床 ?. 具有一種偉大的想法或成為一位有性格魅力、高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)人，相當(dāng)于告訴人們現(xiàn)在是什么時(shí)間；而建設(shè)一家能經(jīng)歷一代代領(lǐng)導(dǎo)人和許多種產(chǎn)