供應(yīng)商管理與采購談判-文庫吧資料
2025-01-25 01:38本頁面
【正文】 v周三匯款還是周五匯款？v都黃臉婆了， 380元快去用 臨門一腳v下午 3點(diǎn) 打電話談容易成功v善用請(qǐng)教 ,尋求對(duì)方幫助及建議 : 談判 團(tuán)隊(duì)的協(xié)同性不夠。 談 判中缺乏創(chuàng)造性。 不注意傾聽對(duì)方的表述，總是想著如何反駁、勸說或闡述我方觀點(diǎn)，往往是忽略或漏掉了對(duì)方陳述中的重要信息。 不能 堅(jiān)定不移地沿著我方設(shè)定的談判方向前進(jìn)。 目 標(biāo)和主旨不明確。 第九條： 常是最好的溝通 第六條：看身體說出 第三條：請(qǐng)坐 ，請(qǐng)喝 信任 對(duì)抗 承諾第一條：認(rèn)清 與 → 控制 既成事實(shí)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍建立 得寸進(jìn)尺疲勞策略 聲東擊西◆ ◆ ◆ 潤滑劑策略 充分假設(shè)精誠所至 情報(bào)壓力權(quán)力布局布局造勢造勢局局勢勢術(shù)術(shù) 用術(shù)用術(shù)談判策略一、互利型談判策略 ： 對(duì)方所擁有的力量和權(quán)威似乎總是比你認(rèn) 3.對(duì)方并不了解你在公司受到壓力。2． ： 對(duì)方對(duì)你及你的需求似乎總比你對(duì)他們167。167。167。 “報(bào)價(jià)單 ”格式見附件 1（請(qǐng)自行影印備用）167。)課程目錄采購談判新思維......... 供應(yīng)商開發(fā)與審核模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應(yīng)商日常管理與績效考評(píng)電子競價(jià)與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程談判的六個(gè)階段準(zhǔn)備階段 收集分析相關(guān)信息評(píng)估考量交易方求同階段發(fā)掘?qū)Ψ?決策標(biāo)準(zhǔn)求證對(duì)方是否符合要求表達(dá)你的合作意向報(bào)價(jià)階段 談判關(guān)鍵形成議價(jià)區(qū)僵持階段 讓步階段 簽約階段實(shí)力、智慧與耐力的較量 讓步 =交換 +補(bǔ)償 謹(jǐn)訪地雷和陷阱供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理v 報(bào)價(jià)須知167。AgreementaAlternativeBATNA議價(jià)范圍 )252。Possible(Zone(WalkOutWOP底線 )252。(Required 6. 找出彼此可接受的方案成功談判的特征v高效率v雙方達(dá)成合作協(xié)議v雙方對(duì)協(xié)議結(jié)果都滿意v談判結(jié)束后雙發(fā)能保持良好（正常）的關(guān)系 談判活動(dòng)的基本要素5W2Hp■ 談判主體 (參與談判的當(dāng)事人 ) p■ 談判客體 (談判的議題及內(nèi)容 )p■ 談判目的p■ 談判結(jié)果規(guī) 格交付 驗(yàn) 收付款研 發(fā)設(shè)計(jì)內(nèi) 部客 戶供 應(yīng) 商財(cái)務(wù) .領(lǐng)導(dǎo)質(zhì) 量管理計(jì) 劃 倉儲(chǔ)采購與誰談？采購談判談什么：總成本、價(jià)格與價(jià)值？v 一袋方便面怎么定價(jià)？v 為什么有時(shí)能買到低于市場平均成本的商品？v 如何把 10塊錢筆記本賣到 100塊？總成本v所有權(quán)成本（單價(jià)）v取得成本v取得后成本價(jià)值 …價(jià)格 采購談判 =砍價(jià)？什么決定產(chǎn)品價(jià)格？采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)來確定價(jià)格確立目標(biāo)l搜集有關(guān)資料l評(píng)估自身之實(shí)力l設(shè)法了解談判對(duì)手l規(guī)劃策略l藉假想敵演練談判前做那些有效的準(zhǔn)備？準(zhǔn)備談判內(nèi)容及希望達(dá)成的目標(biāo)采購中典型的談判項(xiàng)目 ：v價(jià)格（成本）v交貨v生產(chǎn)周期v付款方式v庫存v質(zhì)量v服務(wù)252。 4. 擴(kuò)大選擇范圍 ,協(xié)調(diào)談判雙方的利益 167。 2．在既定策略中建立創(chuàng)造性167。一方恒輸?shù)慕Y(jié)果最后是雙輸。對(duì)抗性談判與合作性談判傳統(tǒng)的談判模式：傳統(tǒng)及較具實(shí)效的談判模式較具實(shí)效的談判模式：認(rèn)定己方之需要 探討對(duì)方之需求探尋解決途徑 協(xié)議或破裂 探尋解決途徑 探尋對(duì)方之需要認(rèn)定己方之需要甲方 乙方采取立場 維護(hù)立場 讓 步 妥協(xié)或破裂 讓 步 維護(hù)立場 采取立場甲方 乙方雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗？v雙贏政策 — 只是贏得多與贏得少…….課程目錄采購談判新思維......... 供應(yīng)商開發(fā)與審核模塊一 供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)與策略模塊二模塊三模塊四供應(yīng)商日常管理與績效考評(píng)電子競價(jià)與談判技巧......模塊五模塊六采購談判過程談判能力自我評(píng)估談判的基本認(rèn)識(shí)談判是通過交換解決相互的需要或?qū)ふ乙恢碌倪^程 CIPS英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(huì)定義辯論？砍價(jià)？因分歧而談判因分歧
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