營銷知識電話銷售技巧-文庫吧資料
2025-01-15 18:13本頁面
【正文】 做事果斷、思想 人】 系 【聯(lián) 2023年初，董事長為了擺脫 “家族式管理模式 ”，不惜情感代價(jià)，把大部分家族成員從公司分離開來，并從北京高薪聘請數(shù)位高級管理及技術(shù)人員。從投資 50萬元的家庭作坊式生產(chǎn)，發(fā)展成為現(xiàn)代化規(guī)模，資產(chǎn)近億元。是一家專業(yè)生產(chǎn)化學(xué)建材、通信管道 榮事化學(xué)建材有限公司【公司簡介】 模擬場景三 （二次通話，限時(shí)三分鐘）【企業(yè)名稱】 使其對企業(yè)郵箱感興趣；電子商務(wù)不了解。對譚鵬遠(yuǎn)（總經(jīng)理）人】 聽 【接 到已有網(wǎng)站無企業(yè)郵箱。上次通話中解伙伴，在全國各大型商廈及大型服裝 較大，在南方有數(shù)十個(gè)服裝生產(chǎn)合作公司規(guī)模 能網(wǎng)站；說服王主任引見或說服負(fù)責(zé)人建智【通話目的】 入一套大型紡織機(jī)械設(shè)備。因新增生產(chǎn)線，剛購 建網(wǎng)站的想法。通過電話溝通了解需求，試探有關(guān)【通話目的】 脆。成功經(jīng)驗(yàn)使其個(gè)性突出，說話簡潔干多年來的發(fā)能力 ,希望尋求合作伙伴，無網(wǎng)站。米土地的使用權(quán)，暫無合適項(xiàng)目的開公司擁有高新技術(shù)工業(yè)園內(nèi) 48000平方市大同房地產(chǎn)有限責(zé)任公司【公司簡介】 請問你們經(jīng)理在嗎？您曾經(jīng)要求我給您一份電子商務(wù)和網(wǎng)站建設(shè)的資料，正好我明天下午在貴公司附近辦事，我順道把資料送過去并同時(shí)拜訪您，您說下午三點(diǎn)還是五點(diǎn)比較方便？ 電話的跟進(jìn)電話的跟進(jìn)日期 撥打電話數(shù)實(shí)際完成數(shù)約見次數(shù)推薦次數(shù)銷售筆數(shù)銷售金額周一周二周三周四周五總計(jì)角色扮演角色扮演【企業(yè)名稱】 目的：讓客戶感覺我們是關(guān)心企業(yè)而非單單的找好處 電話的跟進(jìn)電話的跟進(jìn)216。請問是張總嗎？明天下午 4點(diǎn)鐘我們公司有一堂 “ 電子商務(wù) — 降低企業(yè)成本 ” 培訓(xùn)，很多企業(yè)已報(bào)了名，很希望您能過來參加，我現(xiàn)在幫您預(yù)定位置好嗎？電話的跟進(jìn)電話的跟進(jìn)216。換位思考站在客戶的立場考慮問題，將心比心?，F(xiàn)在他們很多都經(jīng)常打電話給我，要我早點(diǎn)通知他們最新的培訓(xùn)時(shí)間表。電話手稿 (二 )Stop抓緊機(jī)會(huì) 當(dāng)異議出現(xiàn) K 沒有需要 K 沒有時(shí)間 K 沒有信心 K 并不急迫 K 不明白產(chǎn)品對公司的幫助 怎 樣 將異 議變?yōu)?機(jī)會(huì) 異異 議處議處 理技巧理技巧 細(xì)心聆聽 分享感受 澄清異議 提出方案
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