營銷知識培訓與分享-文庫吧資料
2025-01-15 18:13本頁面
【正文】 戶 。 譯為銷售促進，是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段。 45 哪類客戶客戶就算你把所有優(yōu)惠都釋放給他，也未必能成交的客戶？ 語言信號：說話的語氣很硬，就是要優(yōu)惠，沒有一點懇求人的意思； 肢體信號：做的姿勢很大爺，無所謂的樣子。 ? 按揭貸款首付不占用大量金錢 ， 還款期限長 ， 可以把有限的資金用于多項投資 。 如果客戶有一次性付款的實力，極力建議客戶一次性。 R： 客戶對項目什么滿意？ 客戶抗性在哪里？ 如何轉化？ 客戶最關心的是什么？ 誰是決策人？ 客戶離開售樓部前最后一句話是什么？ 跟蹤時間及方法： 怎么向客戶推薦合適戶型？ 最多推薦幾種戶型為好？ 產品介紹 25 解答： 通過給客戶講解沙盤的同時，和客戶聊天，詢問客戶基本信息和需求； 根據客戶需求推薦合適戶型，但最多推薦 23種戶型，最好不要超過 3種戶型，一般都是 2種戶型為益； 且推薦的 2種戶型，一種戶型是適合客戶基本需求的，另一種戶型相對來說要差點的。小孩胖胖的，肉嘟嘟，一直用英語和媽媽對話。1 營銷知識培訓與分享 2 初步了解 A 更深認識 B 恍然大悟 C 培訓目的 激情、自信、負責、務實 課程講師： 培訓方式：講授 課程特點：互動 講解 培訓時間： 60分鐘 培訓場地：總部會議室 4 課程目錄 引子 全民營銷 產品介紹 營銷技巧分享 案場 SP配合及銷售故事分享 5 引子 房地產業(yè) 房子 服裝業(yè) 衣服 制造業(yè) 電器 造酒業(yè) 酒 6 引子 7 賣家 買家 8 產品生產出來就是要銷售出去，就是要產生利潤 9 前期策劃 銷售 售后服務 軍師 將軍 后方保障 客服回款（ money） 糧草（ forage） 10 第一部分 全民營銷 11 全員營銷 概述： 讓企業(yè)員工全部參與到營銷中，發(fā)揮自身的資源去尋找到合適的客戶機會；每一個崗位都是銷售的重要的一環(huán)，需要彼此良好的配合，共同為銷售服務！ 最早：碧桂園 12 全民營銷 —人員架構 13 全民營銷 —渠道挖掘 14 全民營銷 數據管控 15 全民營銷 人員考核 16 全員營銷 —一江弘城 一江弘城的全員營銷： 讓企業(yè)員工全部參與到營銷中，發(fā)揮自身的資源去尋找到合適的客戶機會。 怎樣才能做好全員營銷？ 都有哪些渠道？ 應該怎么做？ 17 全員營銷 渠道挖掘 微信 微博 同學
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