營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)與分享(已修改)
2025-01-19 18:13 本頁(yè)面
【正文】 1 營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)與分享 2 初步了解 A 更深認(rèn)識(shí) B 恍然大悟 C 培訓(xùn)目的 激情、自信、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí) 課程講師： 培訓(xùn)方式：講授 課程特點(diǎn)：互動(dòng) 講解 培訓(xùn)時(shí)間： 60分鐘 培訓(xùn)場(chǎng)地：總部會(huì)議室 4 課程目錄 引子 全民營(yíng)銷 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷技巧分享 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 5 引子 房地產(chǎn)業(yè) 房子 服裝業(yè) 衣服 制造業(yè) 電器 造酒業(yè) 酒 6 引子 7 賣家 買家 8 產(chǎn)品生產(chǎn)出來就是要銷售出去，就是要產(chǎn)生利潤(rùn) 9 前期策劃 銷售 售后服務(wù) 軍師 將軍 后方保障 客服回款（ money） 糧草（ forage） 10 第一部分 全民營(yíng)銷 11 全員營(yíng)銷 概述： 讓企業(yè)員工全部參與到營(yíng)銷中，發(fā)揮自身的資源去尋找到合適的客戶機(jī)會(huì)；每一個(gè)崗位都是銷售的重要的一環(huán)，需要彼此良好的配合，共同為銷售服務(wù)！ 最早：碧桂園 12 全民營(yíng)銷 —人員架構(gòu) 13 全民營(yíng)銷 —渠道挖掘 14 全民營(yíng)銷 數(shù)據(jù)管控 15 全民營(yíng)銷 人員考核 16 全員營(yíng)銷 —一江弘城 一江弘城的全員營(yíng)銷： 讓企業(yè)員工全部參與到營(yíng)銷中，發(fā)揮自身的資源去尋找到合適的客戶機(jī)會(huì)。 怎樣才能做好全員營(yíng)銷？ 都有哪些渠道？ 應(yīng)該怎么做？ 17 全員營(yíng)銷 渠道挖掘 微信 微博 同學(xué) 同事 朋友 親戚鄰居 陌生拜訪 18 全員營(yíng)銷 微信 19 微信 請(qǐng)關(guān)注一江弘城二維碼 謝謝！ 20 第二部分 產(chǎn)品介紹 21 產(chǎn)品介紹 進(jìn)門 區(qū)位沙盤 落地沙盤 戶型模型 景觀區(qū)、 樣板間 談判區(qū)、 算單 接待流程： 客戶出門 22 為什么要按這個(gè)講解流程來介紹產(chǎn)品？ 產(chǎn)品介紹 23 解答： 以電腦或手機(jī)為例 銷售人員首先要了解客戶需求： 客戶想要什么樣的電腦？ 客戶想要什么價(jià)位的電腦？ 講品牌、講質(zhì)量、講售后服務(wù)、講價(jià)值等 產(chǎn)品介紹 24 日期： 天氣： AM： / P： 14:20 人數(shù)： 交通工具： 粵 A8888 F：丈夫約 40歲，妻子 36歲，小孩 10歲，男的較胖，約 200斤，穿棕色上衣，黑色褲子，黑色鞋子，右手無名指戴黃金戒指，約有 5克，下巴有顆痣，女的長(zhǎng)發(fā)，身材纖瘦，面容較好，戴眼鏡。小孩胖胖的，肉嘟嘟，一直用英語和媽媽對(duì)話。 D：需求 110平方三房、要中間層、南北通透的戶型 A：小區(qū)的綠化做的真不錯(cuò)，就是價(jià)格相對(duì)偏高，我要回去考慮一下。 R： 客戶對(duì)項(xiàng)
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