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2025-01-09 18:13 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 2時(shí) 30分 :30January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:30:2214:30:2214:30Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 30分 22秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 30分 22秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:30:2214:30:2214:301/30/2023 2:30:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 2時(shí) 30分 :30January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:30:2214:30:2214:30Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 55 自己與自己配合： 當(dāng)自己把所有產(chǎn)品東西都給客戶說過后 ， 逼定不下來又沒人一起配合時(shí)： 自己假裝接之前客戶電話： “ 你好 ， 張先生 ， 什么 ， 你讓我給你留著 5號(hào)樓 1單元 601的房子啊 ， 你說你下午來交錢是嗎 ？ 可是我這正有個(gè)客戶在看這套房子 ， 沒交定金給你留不住啊， 我們這是誰先交定金 ， 房子就是誰的 “ 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 56 案場(chǎng) SP配合及案例分享 注意事項(xiàng)： 客戶意向很強(qiáng) ， 只是沒有最終下決定； 假裝接電話 ， 必須距離客戶不遠(yuǎn)的地方； 一定要讓客戶聽見 57 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 58 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 59 謝 謝 :30:2214:3014::30 14:3014:30::30:22 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 30分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 SP唯一的目的 — 壓迫客戶，促進(jìn)成交。 36 營(yíng)銷技巧分享 優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)怎么釋放？ 舉例： 一個(gè)樓盤最高優(yōu)惠 5個(gè)點(diǎn)，置業(yè)顧問手里有 3個(gè)點(diǎn)，優(yōu)惠應(yīng)該怎么釋放 ？ 37 營(yíng)銷技巧分享 一定要給自己留有談判的余地 客戶永遠(yuǎn)認(rèn)為你給的價(jià)格高，想要更多的優(yōu)惠 釋放優(yōu)惠步驟： 首先釋放 2個(gè)點(diǎn)，保留一個(gè)點(diǎn)，逼定籌碼 SP配合的籌碼 38 營(yíng)銷技巧分享 案例分享： 一對(duì)夫妻： 50歲左右 兒子 一輩子積蓄 辛苦 39 營(yíng)銷技巧分享 教訓(xùn)： 買房客戶永遠(yuǎn)是為自己考慮的； 客戶不會(huì)因?yàn)槟阒v的多漂亮，多動(dòng)聽就愿意出錢買房子的； 客戶想買房，是因?yàn)榭蛻粜枰? 多占便宜； 客戶拿錢買房，不可能把所有錢都拿出來，肯定是有保留的； 40 營(yíng)銷技巧分享 案例分享： 朋友介紹給優(yōu)惠 答應(yīng)來簽約
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