金地營銷天璽分享培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-01-24 19:01本頁面
【正文】 約參觀（ 3天時間） 1棟房源 VIP客戶銷售階段 1棟房源 VIP客戶銷售階段： 心動的價格釋放： “ 一對一 ” 價格釋放，價格統(tǒng)一放在銷售經(jīng)理手上，預(yù)約認(rèn)購的 VIP客戶只知道自己選定房號的價格，其他房號的價格沒法獲取，加上 VIP內(nèi)部認(rèn)購折扣優(yōu)惠，讓客戶沒有拒絕的理由； 金地領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理與銷售代表配合： 銷售代表算價、只能給正常折扣，客戶進(jìn)入談價階段，臨門一腳，讓銷售經(jīng)理或金地領(lǐng)導(dǎo)直接出面釋放優(yōu)惠折扣； VIP預(yù)約認(rèn)購辦理手續(xù)： 算價完畢，客戶確定要購買，馬上確定房號、銷控，辦理認(rèn)購的相關(guān)手續(xù)。 系列、全面高品質(zhì)高調(diào)性物料：所設(shè)想物料在執(zhí)行中基本得到實現(xiàn) 樓書 名片 鉆石會、榮尚薈手冊 手提袋 紙杯 信封 下午茶單張 胸牌 餐牌 地毯 桌旗 戶型水牌 四、 銷售線關(guān)鍵動作回顧 銷售中心開放前： 客戶拓展方面： 金地、世聯(lián)銷售兩條線共同拓展客戶，以順德區(qū)各類協(xié)會，如順德總商會、容桂商會等，以點、線、面走系列圈層路線 /活動拓展客戶； 以小組 /團(tuán)隊為協(xié)作原則： 3人 /組，設(shè)置一名銷售總監(jiān)，兩名高級銷售代表；在項目前期拓展客戶、維護(hù)客戶、進(jìn)而在實際銷售階段形成：高級銷售代表 —— 銷售總監(jiān) —— 項目總監(jiān)（項目經(jīng)理） —— 開發(fā)商經(jīng)理 /老總的客戶接待模式； 設(shè)計工具，建立客戶標(biāo)準(zhǔn)體系： 根據(jù)不同階段，設(shè)計 A\B+\B\C客的標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)客戶時間情況及時更新客戶誠意度），建立客戶誠意度判斷體系。 電臺： 8月 20日，同步投放電臺廣告，內(nèi)容 “ 金地天璽， 住之峰，頂級大師聯(lián)袂打造，獻(xiàn)給影響世界的順德人，喜來登總統(tǒng)套房誠邀品鑒！ 22219999” 10月 18日起在 901投放 20秒電臺廣告，為期 15天，主要內(nèi)容同樣集中在開放信息的發(fā)布。 項目形象推廣 :格調(diào)高的戶外 T牌廣告，樹立高端項目形象。 各類協(xié)會拓展客戶 開拓客戶數(shù)量 順德總商會 15 容桂商會 10 杏壇塑料協(xié)會 30 倫教木工協(xié)會 30 女企業(yè)家協(xié)會 15 餐飲協(xié)會（龍的酒樓、東城酒店） 3 合計 103 4）金地老總晚宴及各類協(xié)會贊助活動 活動 時間 主題 對象 地點 活動內(nèi)容 6月 觀瀾高爾夫球賽 總商會 深圳觀瀾高爾夫球場 邀請總商會核心領(lǐng)導(dǎo)人前往觀瀾高爾夫舉行球賽 89月 系列晚宴 龍江商會、容桂商會、倫教商會、順德總商會、女企業(yè)家協(xié)會等各大商會會長及副會長 喜來登 以順德各大商會的會長、副會長及有影響力的核心人物為主要對象，邀請參加系列晚宴，以拓展及維護(hù)客戶 中秋晚宴 順德大良商會 皆大歡喜酒樓 贊助大良商會中秋晚宴活動，過程中對項目進(jìn)行推介 高爾夫球賽 順德總商會 均安碧桂園 贊助總商會高爾夫球賽 女商會晚宴 女企業(yè)家協(xié)會 喜宴餐廳 邀請 30名左右女企業(yè)家吃飯，當(dāng)晚提前參觀項目銷售中心及園林、樣板房 5）話題炒作：逐步形成金地天璽是身份、地位象征、標(biāo)簽 飯局傳播 網(wǎng)絡(luò)（微博）、短信 話題傳播途徑 活動傳播 話題設(shè)計： 順德第一高豪宅 ： ，順德最高的建筑，以后找金地天璽，就說最高那棟樓就行了； 純大宅、帶天際泳池，目前只有頂級豪宅才有私家泳池，如香港天璽、凱旋門； 鉆石會，采用鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)，施工難度與鳥巢媲美； 鉆石會門上的玻璃磚，跟 LV法國旗艦店的門磚用的是一樣的； 花費上千萬打造政府公共綠地，成為金地天璽的生態(tài)綠軸； 純正英式下午茶（香港半島酒店）； 150萬 /部德國蒂森電梯 —— 超高層御用電梯； HBA室內(nèi)設(shè)計公司，設(shè)計費用高達(dá) 5000元 /㎡ ； 高成本、高售價 ：設(shè)計費、建安成本、地價總計已過 ，售價過 。合作方式除了前期的資源平臺體驗活
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