營銷知識培訓(xùn)與分享-wenkub
2023-01-30 18:13:47 本頁面
【正文】 低首付，優(yōu)惠小 要求走低首付，享受朋友介紹的優(yōu)惠 41 結(jié)果： 朋友之間整的很尷尬、別扭 教訓(xùn)： 友情價(jià)可以給，但是一定要提前給朋友說清楚； 不可以反悔， 營銷小技巧 42 營銷小技巧 怎么觀察客戶第一次來能不能成交？ 也就是所謂的老置業(yè)顧問挑客戶 43 營銷小技巧 人數(shù)： 2人或以上 客戶構(gòu)成：男女都有，能大概看出里面有決策人 年齡： 2550歲之間 44 營銷小技巧 哪類客戶最不容易成交？ 比較難搞？ 最讓人討厭？ 說話比較大，要買就買好幾套，還要找很多朋友一起在這買，要團(tuán)購。 產(chǎn)品介紹 同理 26 產(chǎn)品介紹 戶型怎么講解？ 講解順序是什么？ 都講哪些東西？ 一江弘城 120平米左右三房 27 10% 50% 20% 產(chǎn)品介紹 南北通透 動(dòng)靜分區(qū) 全明設(shè)計(jì) 一江弘城 120平米左右三房 講解：總分、總分總、分總 黃線 紅線 28 產(chǎn)品介紹 ? 購買期房的四大優(yōu)勢： ? 價(jià)格優(yōu)勢 ? 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn) ? 可搶占購買先機(jī) ? 具有較大的升值潛力 我不喜歡期房？ 29 購買現(xiàn)房有什么好處 ? 即買即住 ? 看得見 ， 摸得著 ， 品質(zhì)有保證 產(chǎn)品介紹 30 產(chǎn)品介紹 樣板間講解 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 31 做好營銷人必須具備： 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 法律 金融投資理財(cái) 產(chǎn)品介紹 32 產(chǎn)品介紹 營銷人 全 才 專 才 33 第三部分 營銷技巧分享 34 營銷技巧分享 為何一次性付款最劃算？ ? 若不選擇一次性付款 ， 按揭貸款利息等費(fèi)用支出大； ? 如果錢存到銀行 ， 利率很低； ? 房產(chǎn)可保值 ， 又有升值潛力 ， 故一次付款最劃算 。 怎樣才能做好全員營銷？ 都有哪些渠道？ 應(yīng)該怎么做？ 17 全員營銷 渠道挖掘 微信 微博 同學(xué) 同事 朋友 親戚鄰居 陌生拜訪 18 全員營銷 微信 19 微信 請關(guān)注一江弘城二維碼 謝謝！ 20 第二部分 產(chǎn)品介紹 21 產(chǎn)品介紹 進(jìn)門 區(qū)位沙盤 落地沙盤 戶型模型 景觀區(qū)、 樣板間 談判區(qū)、 算單 接待流程： 客戶出門 22 為什么要按這個(gè)講解流
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