營銷知識培訓與分享(參考版)
2025-01-13 18:13本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 2時 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 30分 22秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 2時 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:2214:30:22January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 2時 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:2214:30:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 案場 SP配合及銷售故事分享 54 場內人員配合 2： 運用了 SP配合和怎么給客戶釋放優(yōu)惠點數(shù)的技巧 一定要給自己留有和客戶談判的余地 ， 要有籌碼 。 48 案場 SP配合及銷售故事分享 現(xiàn)場 SP配合主要有以下五大類： 房源 SP 總臺氣氛 SP 電話 SP 工地 SP 利用場內人員 SP 49 案場最常見、常用的為例 總臺氣氛 SP 場內人員配合 SP為例 案場 SP配合及銷售故事分享 50 前臺氣氛 SP： 是通過總臺話筒喊話 ， 營造全場氣氛 ， 并調控現(xiàn)場狀態(tài) ， 支配全場； 以播報形式最常見 根據(jù)現(xiàn)場客戶情況 ， 比如有置業(yè)顧問在逼定客戶 ， 前臺可用話筒播報： “ 恭喜 XXX先生 /女士 ， 成為我們一江弘城最貴的業(yè)主 ， 全場工作人員鼓掌 ” ， 什么什么房源所剩不多 ， 請在場置業(yè)顧問抓緊給客戶介紹 . 造成現(xiàn)場熱銷氣氛和緊張氣氛 案場 SP配合及銷售故事分享 51 場內人員配合 1： A置業(yè)顧問在給 AA客戶介紹 C1戶型 ， 處于逼定階段； B置業(yè)顧問也在給 BB客戶介紹 C1戶型 ， A置業(yè)顧問可要求 B置業(yè)顧問配合 SP： 問 B， 你是不是也在向客戶介紹 C1戶型 ， 看的是哪一戶房源 ？ B配合 A， 介紹的就是 A在向 AA客戶介紹的那一
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