【正文】 0分 22秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:30:2214:30:2214:30Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 產(chǎn)品介紹 同理 26 產(chǎn)品介紹 戶型怎么講解？ 講解順序是什么？ 都講哪些東西？ 一江弘城 120平米左右三房 27 10% 50% 20% 產(chǎn)品介紹 南北通透 動(dòng)靜分區(qū) 全明設(shè)計(jì) 一江弘城 120平米左右三房 講解：總分、總分總、分總 黃線 紅線 28 產(chǎn)品介紹 ? 購買期房的四大優(yōu)勢(shì)： ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn) ? 可搶占購買先機(jī) ? 具有較大的升值潛力 我不喜歡期房？ 29 購買現(xiàn)房有什么好處 ? 即買即住 ? 看得見 ， 摸得著 ， 品質(zhì)有保證 產(chǎn)品介紹 30 產(chǎn)品介紹 樣板間講解 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 31 做好營銷人必須具備： 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 法律 金融投資理財(cái) 產(chǎn)品介紹 32 產(chǎn)品介紹 營銷人 全 才 專 才 33 第三部分 營銷技巧分享 34 營銷技巧分享 為何一次性付款最劃算？ ? 若不選擇一次性付款 ， 按揭貸款利息等費(fèi)用支出大； ? 如果錢存到銀行 ， 利率很低； ? 房產(chǎn)可保值 ， 又有升值潛力 ， 故一次付款最劃算 。 45 哪類客戶客戶就算你把所有優(yōu)惠都釋放給他，也未必能成交的客戶？ 語言信號(hào)：說話的語氣很硬，就是要優(yōu)惠，沒有一點(diǎn)懇求人的意思； 肢體信號(hào)：做的姿勢(shì)很大爺，無所謂的樣子。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 R： 客戶對(duì)項(xiàng)目什么滿意？ 客戶抗性在哪里？ 如何轉(zhuǎn)化？ 客戶最關(guān)心的是什么？ 誰是決策人？ 客戶離開售樓部前最后一句話是什么？ 跟蹤時(shí)間及方法： 怎么向客戶推薦合適戶型？ 最多推薦幾種戶型為好？ 產(chǎn)品介紹 25 解答： 通過給客戶講解沙盤的同時(shí)，和客戶聊天，詢問客戶基本信息和需求； 根據(jù)客戶需求推薦合適戶型，但最多推薦 23種戶型，最好不要超過 3種戶型，