營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)與分享(存儲(chǔ)版)
【正文】 % 產(chǎn)品介紹 南北通透 動(dòng)靜分區(qū) 全明設(shè)計(jì) 一江弘城 120平米左右三房 講解：總分、總分總、分總 黃線 紅線 28 產(chǎn)品介紹 ? 購(gòu)買期房的四大優(yōu)勢(shì)： ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn) ? 可搶占購(gòu)買先機(jī) ? 具有較大的升值潛力 我不喜歡期房？ 29 購(gòu)買現(xiàn)房有什么好處 ? 即買即住 ? 看得見 ， 摸得著 ， 品質(zhì)有保證 產(chǎn)品介紹 30 產(chǎn)品介紹 樣板間講解 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 31 做好營(yíng)銷人必須具備： 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 法律 金融投資理財(cái) 產(chǎn)品介紹 32 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷人 全 才 專 才 33 第三部分 營(yíng)銷技巧分享 34 營(yíng)銷技巧分享 為何一次性付款最劃算？ ? 若不選擇一次性付款 ， 按揭貸款利息等費(fèi)用支出大； ? 如果錢存到銀行 ， 利率很低； ? 房產(chǎn)可保值 ， 又有升值潛力 ， 故一次付款最劃算 。 SP唯一的目的 — 壓迫客戶，促進(jìn)成交。 14:30:2214:30:2214:30Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:30:2214:30:2214:301/30/2023 2:30:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 30分 22秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 30分 :30January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:30:2214:30:2214:30Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 30分 22秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時(shí) 30分 :30January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 55 自己與自己配合： 當(dāng)自己把所有產(chǎn)品東西都給客戶說過后 ， 逼定不下來又沒人一起配合時(shí)： 自己假裝接之前客戶電話： “ 你好 ， 張先生 ， 什么 ， 你讓我給你留著 5號(hào)樓 1單元 601的房子啊 ， 你說你下午來交錢是嗎 ？ 可是我這正有個(gè)客戶在看這套房子 ， 沒交定金給你留不住啊， 我們這是誰先交定金 ， 房子就是誰的 “ 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 56 案場(chǎng) SP配合及案例分享 注意事項(xiàng)： 客戶意向很強(qiáng) ， 只是沒有最終下決定； 假裝接電話 ， 必須距離客戶不遠(yuǎn)的地方； 一定要讓客戶聽見 57 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 58 案場(chǎng) SP配
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