營銷提升案_microsoft_powerpoint_演示文稿(存儲版)
【正文】 用習(xí)慣 ? 實(shí)例： ? 王老吉 —— （怕上火，喝王老吉） （說明中國有太多的人都上火） ? 進(jìn)口酒 —— （很多是假的，我在哪聽到是灌裝的，在哪里灌裝。 2其它創(chuàng)新促銷策略 ? 要點(diǎn)： ? 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 ? 實(shí)例： ? 文化促銷，情感促銷等 ? 演變：巡回展示活動 ? 分析： ? 新奇特促銷手段，更好的促銷效果 銷售語言技法 ? 一、選擇法：在顧客對產(chǎn)品選擇猶豫的時候，就可以用選擇法，你可以當(dāng)作顧客已經(jīng)要買你的產(chǎn)品了。 ? 三、語言減法：利用人性的弱點(diǎn)，失去的東西總是最好的。 ? 五、語言的除法：這用在新產(chǎn)品的推薦上比較多。常用這種方法推銷的一句話就是“哎呀，我們都是老朋友了。當(dāng)你的人脈積聚到一定程度的時候，做其他的事情自然就水到渠成。 經(jīng)營特點(diǎn) ? 具備廣泛人脈資源，注重關(guān)系營銷及特殊渠道經(jīng)營； ? 缺乏行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，更容易引導(dǎo)和接受規(guī)范化管理。 投資特征 ? 重視銷售能力； ? 重視資源的有效嫁接； ? 重視社會資源優(yōu)化轉(zhuǎn)化； ? 重視品牌資產(chǎn)（品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等）。 招商對象 文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商 主要行業(yè) /身份 ? 咖啡館、西餐廳、特色餐廳等投資商；酒吧、主題休閑吧、音樂廳等投資商；時尚鞋服專賣經(jīng)銷商；古玩收藏品 /藝術(shù)品等文化行業(yè)。 ? 我們所有的努力均是為了“價值” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 43秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:23:4314:23:4314:23Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 23分 43秒 下午 2時 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 14:23:4314:23:4314:231/30/2023 2:23:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:23:4314:23:4314:23Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 43秒 14:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 投資特征 ? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展前景； ? 關(guān)注項(xiàng)目可持續(xù)的發(fā)展空間； ? 關(guān)注投資的持續(xù)盈利能力。 投資特征 ? 具備理性與理想化的投資意識； ? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢與投資機(jī)會； ? 以拓寬產(chǎn)業(yè)鏈為主要投資動機(jī)； ? 重視投資項(xiàng)目與行業(yè)的契合度。 ? 相同的運(yùn)營、盈利模式，具備較強(qiáng)的品牌操作意識，廣泛社會關(guān)系與良好的客戶基礎(chǔ)； ? 重視客戶關(guān)系管理與終端服務(wù)品質(zhì)。 ? 創(chuàng)業(yè)的潛在對象 —— 投資創(chuàng)業(yè)意向的人群，此類對象有一定的資金實(shí)力，人脈 /社會資源，同時又有投資的欲望，是品牌招商的對象之一。 ? 挖掘客戶隱含需求 —— 例如：一位原本做飼料的企業(yè)老板，由于需要不斷的宴請客戶，加上收款難，利潤低，壓力大，思考著轉(zhuǎn)行。 ? 七、親切法：用在老客戶身上比較多。買這樣產(chǎn)品的一般都是象您這樣的人”。你可以用上你的最大想象力。此時就可以充分利用這資源，不管是賣酒還是招商。 ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 年份酒、樹齡酒、產(chǎn)區(qū)酒、陳釀酒、綠色有機(jī)酒 ? 演變：全產(chǎn)業(yè)鏈、品牌專賣店、品牌、品牌還是品牌 ? 分析： ? 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣 2獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 蘋果手機(jī) ? 演變：手機(jī)除了通話的功能外，延伸附加值。 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時段和特價或者無償銷售 ? 實(shí)例： ? 1元葡萄酒限時限量特供，每店每天限 5瓶。 1顧客會員俱樂部 ? 要點(diǎn)： ? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂部， VIP顧客俱樂部 ? 演變：利用 vip客戶的服務(wù)進(jìn)行提升整體的服務(wù)水平，而且 vip是我們最好的市場銷售顧問。 ? 分析： ? 調(diào)動消費(fèi)者參與熱情，讓消費(fèi)者成為我們的企業(yè)產(chǎn)品推廣員
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