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2025-01-23 18:13 上一頁面

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【正文】 程來介紹產(chǎn)品? 產(chǎn)品介紹 23 解答: 以電腦或手機為例 銷售人員首先要了解客戶需求: 客戶想要什么樣的電腦? 客戶想要什么價位的電腦? 講品牌、講質(zhì)量、講售后服務、講價值等 產(chǎn)品介紹 24 日期: 天氣: AM: / P: 14:20 人數(shù): 交通工具: 粵 A8888 F:丈夫約 40歲,妻子 36歲,小孩 10歲,男的較胖,約 200斤,穿棕色上衣,黑色褲子,黑色鞋子,右手無名指戴黃金戒指,約有 5克,下巴有顆痣,女的長發(fā),身材纖瘦,面容較好,戴眼鏡。小孩胖胖的,肉嘟嘟,一直用英語和媽媽對話。 如果客戶有一次性付款的實力,極力建議客戶一次性。 45 哪類客戶客戶就算你把所有優(yōu)惠都釋放給他,也未必能成交的客戶? 語言信號:說話的語氣很硬,就是要優(yōu)惠,沒有一點懇求人的意思; 肢體信號:做的姿勢很大爺,無所謂的樣子。 48 案場 SP配合及銷售故事分享 現(xiàn)場 SP配合主要有以下五大類: 房源 SP 總臺氣氛 SP 電話 SP 工地 SP 利用場內(nèi)人員 SP 49 案場最常見、常用的為例 總臺氣氛 SP 場內(nèi)人員配合 SP為例 案場 SP配合及銷售故事分享 50 前臺氣氛 SP: 是通過總臺話筒喊話 , 營造全場氣氛 , 并調(diào)控現(xiàn)場狀態(tài) , 支配全場; 以播報形式最常見 根據(jù)現(xiàn)場客戶情況 , 比如有置業(yè)顧問在逼定客戶 , 前臺可用話筒播報: “ 恭喜 XXX先生 /女士 , 成為我們一江弘城最貴的業(yè)主 , 全場工作人員鼓掌 ” , 什么什么房源所剩不多 , 請在場置業(yè)顧問抓緊給客戶介紹 . 造成現(xiàn)場熱銷氣氛和緊張氣氛 案場 SP配合及銷售故事分享 51 場內(nèi)人員配合 1: A置業(yè)顧問在給 AA客戶介紹 C1戶型 , 處于逼定階段; B置業(yè)顧問也在給 BB客戶介紹 C1戶型 , A置業(yè)顧問可要求 B置業(yè)顧問配合 SP: 問 B, 你是不是也在向客戶介紹 C1戶型 , 看的是哪一戶房源 ? B配合 A, 介紹的就是 A在向 AA客戶介紹的那一戶 。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :30:2214:30:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 2時 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 2時 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍
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