營銷提升案_microsoft_powerpoint_演示文稿(文件)
【正文】 吧！” 二級渠道招商分析 ? 你最擔(dān)心什么，下游客戶就擔(dān)心什么。 ? 挖掘客戶隱含需求 —— 例如：一位原本做飼料的企業(yè)老板，由于需要不斷的宴請客戶，加上收款難，利潤低，壓力大，思考著轉(zhuǎn)行。 ? 關(guān)聯(lián)行業(yè) —— 主要為有煙、酒、茶、禮品綜合經(jīng)營商和茶葉專賣經(jīng)銷商，相同的經(jīng)營模式 /盈利模式，此類經(jīng)銷商具有一定的運(yùn)營經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力和人脈資源，是品牌招商的次主要對象之一。 ? 創(chuàng)業(yè)的潛在對象 —— 投資創(chuàng)業(yè)意向的人群，此類對象有一定的資金實力，人脈 /社會資源，同時又有投資的欲望，是品牌招商的對象之一。 招商對象 煙、酒、茶、禮品綜合經(jīng)營商 /茶葉專賣經(jīng)銷商 主要行業(yè) /身份 ? 煙酒禮品（回收）門店、煙酒商行、茶葉經(jīng)營個體戶。 ? 相同的運(yùn)營、盈利模式，具備較強(qiáng)的品牌操作意識，廣泛社會關(guān)系與良好的客戶基礎(chǔ)； ? 重視客戶關(guān)系管理與終端服務(wù)品質(zhì)。 主要接觸點 ? 重視酒 /茶 /煙行業(yè)相關(guān)信息，關(guān)注行業(yè)資訊、領(lǐng)先商業(yè)模式等信息； ? 關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)文化與階段熱點； ? 關(guān)注企業(yè)實力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 投資特征 ? 具備理性與理想化的投資意識； ? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢與投資機(jī)會； ? 以拓寬產(chǎn)業(yè)鏈為主要投資動機(jī)； ? 重視投資項目與行業(yè)的契合度。 投資特征 ? 具備成熟的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗； ? 關(guān)注項目獨特的市場空間； ? 具備較強(qiáng)的風(fēng)險控制能力； ? 關(guān)注投資的持續(xù)盈利能力。 投資特征 ? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展前景； ? 關(guān)注項目可持續(xù)的發(fā)展空間； ? 關(guān)注投資的持續(xù)盈利能力。 14:23:4314:23:4314:231/30/2023 2:23:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 43秒 14:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 23分 43秒 下午 2時 23分 14:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:23:4314:23:4314:23Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:23:4314:23:4314:231/30/2023 2:23:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4314:23:43January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 23分 43秒 下午 2時 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:23:4314:23:4314:23Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 23分 43秒 下午 2時 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 43秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:23:4314:23:4314:231/30/2023 2:23:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:23:4314:23:4314:23Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 我們所有的努力均是為了“價值” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 招商對象 意向創(chuàng)業(yè)者 主要行業(yè) /身份 ? 能轉(zhuǎn)化個人社會資源的意向創(chuàng)業(yè)者。 招商對象 文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商 主要行業(yè) /身份 ? 咖啡館、西餐廳、特色餐廳等投資商；酒吧、主題休閑吧、音樂廳等投資商；時尚鞋服專賣經(jīng)銷商；古玩收藏品 /藝術(shù)品等文化行業(yè)。 經(jīng)營特點 ? 熟悉區(qū)域的品牌營銷，具備行業(yè)優(yōu)勢人力資源與管理標(biāo)準(zhǔn)，具備廣泛社會關(guān)系與良好的客戶基礎(chǔ)，重視客戶關(guān)系管理與終端服務(wù)品質(zhì)。 投資特征 ? 重視銷售能力； ? 重視資源的有效嫁接； ? 重視社會資源優(yōu)化轉(zhuǎn)化； ? 重視品牌資產(chǎn)（品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等）。 經(jīng)營特點 ? 相同的盈利模式，具備廣泛社會關(guān)系與良好的客戶基礎(chǔ)。 經(jīng)營特點 ? 具備廣泛人脈資源，注重關(guān)系營銷及特殊渠道經(jīng)營； ? 缺乏行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗，更容易引導(dǎo)和接受規(guī)范化管理。 ? 文化產(chǎn)業(yè)的對象 —— 時尚產(chǎn)業(yè)：時尚餐飲投資商、時尚娛樂投資商、文化藝術(shù)
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