營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)與分享-展示頁(yè)
2025-01-17 18:13本頁(yè)面
【正文】 同事 朋友 親戚鄰居 陌生拜訪 18 全員營(yíng)銷(xiāo) 微信 19 微信 請(qǐng)關(guān)注一江弘城二維碼 謝謝！ 20 第二部分 產(chǎn)品介紹 21 產(chǎn)品介紹 進(jìn)門(mén) 區(qū)位沙盤(pán) 落地沙盤(pán) 戶型模型 景觀區(qū)、 樣板間 談判區(qū)、 算單 接待流程： 客戶出門(mén) 22 為什么要按這個(gè)講解流程來(lái)介紹產(chǎn)品？ 產(chǎn)品介紹 23 解答： 以電腦或手機(jī)為例 銷(xiāo)售人員首先要了解客戶需求： 客戶想要什么樣的電腦？ 客戶想要什么價(jià)位的電腦？ 講品牌、講質(zhì)量、講售后服務(wù)、講價(jià)值等 產(chǎn)品介紹 24 日期： 天氣： AM： / P： 14:20 人數(shù)： 交通工具： 粵 A8888 F：丈夫約 40歲，妻子 36歲，小孩 10歲，男的較胖，約 200斤，穿棕色上衣，黑色褲子，黑色鞋子，右手無(wú)名指戴黃金戒指，約有 5克，下巴有顆痣，女的長(zhǎng)發(fā)，身材纖瘦，面容較好，戴眼鏡。 D：需求 110平方三房、要中間層、南北通透的戶型 A：小區(qū)的綠化做的真不錯(cuò)，就是價(jià)格相對(duì)偏高，我要回去考慮一下。 產(chǎn)品介紹 同理 26 產(chǎn)品介紹 戶型怎么講解？ 講解順序是什么？ 都講哪些東西？ 一江弘城 120平米左右三房 27 10% 50% 20% 產(chǎn)品介紹 南北通透 動(dòng)靜分區(qū) 全明設(shè)計(jì) 一江弘城 120平米左右三房 講解：總分、總分總、分總 黃線 紅線 28 產(chǎn)品介紹 ? 購(gòu)買(mǎi)期房的四大優(yōu)勢(shì)： ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn) ? 可搶占購(gòu)買(mǎi)先機(jī) ? 具有較大的升值潛力 我不喜歡期房？ 29 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處 ? 即買(mǎi)即住 ? 看得見(jiàn) ， 摸得著 ， 品質(zhì)有保證 產(chǎn)品介紹 30 產(chǎn)品介紹 樣板間講解 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 31 做好營(yíng)銷(xiāo)人必須具備： 裝修 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 建材 法律 金融投資理財(cái) 產(chǎn)品介紹 32 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷(xiāo)人 全 才 專(zhuān) 才 33 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)技巧分享 34 營(yíng)銷(xiāo)技巧分享 為何一次性付款最劃算？ ? 若不選擇一次性付款 ， 按揭貸款利息等費(fèi)用支出大； ? 如果錢(qián)存到銀行 ， 利率很低； ? 房產(chǎn)可保值 ， 又有升值潛力 ， 故一次付款最劃算 。 35 營(yíng)銷(xiāo)技巧分享 為何按揭買(mǎi)房最劃算？ ? 解決了需要在短時(shí)間內(nèi)籌集大量資金的困難 ， 將大筆資金分解為長(zhǎng)期小額資金還貸 。 36 營(yíng)銷(xiāo)技巧分享 優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)怎么釋放？ 舉例：
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