營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)與分享-免費(fèi)閱讀
【正文】 :30:2214:30:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí) 30分 :30January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 30分 22秒 下午 2時(shí) 30分 14:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:30:2214:30:2214:301/30/2023 2:30:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 營(yíng)銷小技巧 46 第四部分 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 47 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 什么是 SP？ SP“銷售促進(jìn)”即 sales promotion，簡(jiǎn)稱 SP。 D：需求 110平方三房、要中間層、南北通透的戶型 A：小區(qū)的綠化做的真不錯(cuò)，就是價(jià)格相對(duì)偏高，我要回去考慮一下。 R： 客戶對(duì)項(xiàng)目什么滿意？ 客戶抗性在哪里？ 如何轉(zhuǎn)化？ 客戶最關(guān)心的是什么？ 誰(shuí)是決策人？ 客戶離開(kāi)售樓部前最后一句話是什么？ 跟蹤時(shí)間及方法： 怎么向客戶推薦合適戶型？ 最多推薦幾種戶型為好？ 產(chǎn)品介紹 25 解答： 通過(guò)給客戶講解沙盤的同時(shí)，和客戶聊天，詢問(wèn)客戶基本信息和需求； 根據(jù)客戶需求推薦合適戶型，但最多推薦 23種戶型，最好不要超過(guò) 3種戶型，一般都是 2種戶型為益； 且推薦的 2種戶型，一種戶型是適合客戶基本需求的，另一種戶型相對(duì)來(lái)說(shuō)要差點(diǎn)的。 譯為銷售促進(jìn)，是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 30分 22秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 45 哪類客戶客戶就算你把所有優(yōu)惠都釋放給他，也未必能成交的客戶？ 語(yǔ)言信號(hào)：說(shuō)話的語(yǔ)氣很硬，就是要優(yōu)惠，沒(méi)有一點(diǎn)懇求人的意思； 肢體信號(hào)：做的姿勢(shì)很大爺，無(wú)所謂的樣子。小孩胖胖的，肉嘟嘟，一直用英語(yǔ)和媽媽對(duì)話。 產(chǎn)品介紹 同理 26 產(chǎn)品介紹 戶型怎么講解？ 講解順序是什么？ 都講哪些東西？ 一江弘城 120平米左右三房 27 10% 50% 20
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