營銷提升案_microsoft_powerpoint_演示文稿-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 43秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 43秒 14:23:4330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:4314:23Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 主要接觸點(diǎn) ? 重視文化資訊，善于捕捉時事投資機(jī)會； ? 關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)文化與階段熱點(diǎn)； ? 注重個人修養(yǎng)，與葡萄酒倡導(dǎo)的品位追求契合度高； ? 關(guān)注企業(yè)實力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 招商對象 酒類經(jīng)銷商 主要行業(yè) /身份 ? 主營酒類的通路渠道商； ? 酒類專賣 店 /酒窖 /酒行 /會所運(yùn)營商，投資運(yùn)營商。 ? 茶葉專賣經(jīng)銷商。 ? 酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商 —— 主要是現(xiàn)在或曾經(jīng)經(jīng)營酒類的經(jīng)銷商或企業(yè)主，此類對象對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，具有較強(qiáng)品牌運(yùn)營意識，我們可以快速引導(dǎo)并啟動市場，是品牌招商的次主要對象之一。 ? 我們是通過下游客戶去銷售，而不是銷售給下游客戶。讓人對新產(chǎn)品產(chǎn)生期待的心理。 銷售語言技法 ? 四、語言乘法：這基本都是用在很有主見的顧客身上。 ? 二、語言的加法：也就是在推銷的過程中，看到顧客對產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了好感。 ? 不是法國的就很好，而是我們的保障體系。 ? 演變：客戶與盈利永遠(yuǎn)都會是 20/80，那么針對大客戶，努力做到客戶變朋友，生意就可以穩(wěn)固了。 ? 分析： ? 提高合作的積極性，活用政策手段，帶來意想不到的收獲。 ? 分析： ? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力 1現(xiàn)場展示 ? 要點(diǎn)： ? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實例： ? 模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜專賣等 ? 演變：任何商品，只有展示出來才可能被銷售，所以在本地區(qū)的任何一些事件性活動中，能夠做到特供，比任何廣告都要更好。 ? 演變：針對市場前期的問路。 ? 分析： ? 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值 集點(diǎn)購買 ? 要點(diǎn)： ? 達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠 ? 實例： ? 集 12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒 ? 演變：團(tuán)購的操作方面，兼職銷售方面，銷售人員提成的轉(zhuǎn)變而來。 葡萄酒促銷 產(chǎn)品折價讓利 ? 要點(diǎn)： ? 直接價格折扣 ? 實例： ? 打折銷售，減價銷售 —— 買一箱只需付 5瓶酒的錢 演變 —— 計算： 128 6=768 八折是： 128 5=640 合： ? 分析： ? 損失利潤，惡性競價 ,卻是最常用。 ? 白喜事與特色節(jié)日 —— 找準(zhǔn)特定合作人，喪事用具出租，農(nóng)村祠堂管理人員及團(tuán)體活動組織人，社區(qū)主任等。 ? 營銷最終的目的 —— 處理好人與人之間的關(guān)系，并提升自己為人處事的原則性。 面子是單行線，銷售則是要把單行線變?yōu)榉派渚€，利用一人的面子帶 動全方面的銷售圈。 ? 銷售過程中永遠(yuǎn)沒有不可能 —— 當(dāng)你能夠拋棄主觀，放棄消極，你已經(jīng)可以為客戶介紹你的所有產(chǎn)品了。 葡萄酒渠道分析 ? 特通渠道 —— 鎖定最小目標(biāo)消費(fèi)群，車行（休息室陳列樣品，購買產(chǎn)品免費(fèi)洗車）、汽車裝潢公司、售樓公司（提前得知喬遷之喜、并可由小得大進(jìn)入房產(chǎn)公司團(tuán)購之門）、蛋糕店（主打年輕一代，起泡酒與香檳，培養(yǎng)未來忠實的消費(fèi)群體 ,是品牌認(rèn)知族）。那么幾乎沒有什么行業(yè)是與之無關(guān)的。也是促使重復(fù)消費(fèi)的手段。 ? 分析： ? 嘗試接收，消費(fèi)體驗，直觀感受 抽獎銷售 ? 要點(diǎn)： ? 購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎 ? 實例： ? 可口可樂、康師傅等企業(yè)在開拓市場的經(jīng)典手法。 1競技活動 ? 要點(diǎn)： ? 參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品 ? 實例： ? 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等 ? 演變：特別是針對單位團(tuán)購的關(guān)鍵人，進(jìn)行私人感情拉動。 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 品鑒會、推薦會等設(shè)置專門促銷推介人員或?qū)I(yè)人員 ? 實例： ? 促銷員，臨促等 ? 演變：充分利用客戶帶客戶的方式編織銷售網(wǎng)。 ? 分析： ? 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實例： ? 終生包修，異地聯(lián)保，免費(fèi)送貨，特別是提供無關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)， ? 代駕等 ? 演變：特別提醒，此類促銷將是長久性的，必須詳細(xì)了解市場，并有一定的市場基礎(chǔ)下才可以舉行。 ? 分析： ? 集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶 2顧客消費(fèi)引導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1