【正文】 銷售 ? 分析： ? 收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)。 ? 分析： ? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情，適合會(huì)員活動(dòng)。 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，拉近私人感情?？梢灾苯拥膯査?，是要“這大件的呢？”還是要“這小件的呢？”“這么多夠了么”，接著就開始包裝等。也就是說，現(xiàn)在雖然不怎么樣，但是在其他的很多市場(chǎng)上，這產(chǎn)品賣的非常好，而且顧客反映都是很好的。 二級(jí)渠道招商拓展 ? 除了傳統(tǒng)的渠道發(fā)展下游客戶外，其他行業(yè)的渠道開發(fā) —— 例如發(fā)展看似不相關(guān)的行業(yè) —— 造船廠的團(tuán)購(gòu)到鋼鐵廠到開設(shè)專賣店 ? 保險(xiǎn)公司的銷售兼職到 —— 介紹客戶開設(shè)專賣店 招商對(duì)象 ? 政商對(duì)象 —— 公務(wù)員、企事業(yè)單位公職身具備廣泛人脈資源和客戶基礎(chǔ)，擁有關(guān)系營(yíng)銷及特殊渠道經(jīng)營(yíng)的資源優(yōu)勢(shì)，是品牌招商的最主要對(duì)象之一。 ? 具備理性與理想化的投資意識(shí)； ? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)； ? 以整合優(yōu)化資源為主要投資動(dòng)機(jī)； ? 重視投資項(xiàng)目與行業(yè)的契合度。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 23分 43秒 14:23:4330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :23:4314:23Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ? 具有一定的資金實(shí)力和客戶基礎(chǔ)。 ? 缺乏品牌及門店系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更需要系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和品牌操作引導(dǎo)，也更容易規(guī)范化管理。 二級(jí)渠道招商分析 ? 一、上家克扣費(fèi)用或政策不穩(wěn)定 ? 二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)單向承擔(dān)，“倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移” ? 三、總代理只銷售少服務(wù) ? 四、做產(chǎn)品鋪市的“馬前卒” ? 五、難于承受的特別促銷活動(dòng)（壓貨行為） ? 六、不同區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格歧視 ? 七、沒有節(jié)制的產(chǎn)品“配銷” ? 八、總代理違法、違規(guī)操作 二級(jí)渠道招商拓展 ? 每一種渠道都會(huì)有關(guān)鍵人在等著我們發(fā)現(xiàn) —— 例如有著廣泛企業(yè)資源的廣告企業(yè)，當(dāng)他們成為我們客戶的同時(shí)，也是我們很好的合作伙伴。比如，你可以說“這產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝都是最好的，而且名氣又大，售后服務(wù)又是最好的。 ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 2免費(fèi)咨詢指導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供顧客消費(fèi)信息咨詢 ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線 ? 演變：想到酒就想到你，那是信任產(chǎn)生的依賴。 ? 分析： ? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓，是新品及臨期品最好的銷售手段。 游戲參與 ? 要點(diǎn)： ? 參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品 ? 實(shí)例： ? 如爬山、旅游、繞口令、妙語(yǔ)連珠等 ? 演變：建立消費(fèi)會(huì)員及拉動(dòng)擴(kuò)展會(huì)員的手段。 ? 演變：跟隨季節(jié)變，跟隨用戶需要變。 ? 婚慶購(gòu)買 —— 婚介所、婚慶公司、婚慶司儀、喜車隊(duì)、婚紗影樓、花店、酒店預(yù)訂員、農(nóng)村的媒婆及廚師。 面子的有效期 —— 很多人認(rèn)為面子可以是無(wú)償性的，作為銷售人員請(qǐng)記住，面子是一種有償性的長(zhǎng)期投資。 葡萄酒渠道管理 ? 建立渠道比管理渠道容易 ? 管理渠道比理順渠道容易 ? 專一渠道比多渠道并進(jìn)容易。 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一，擴(kuò)大相關(guān)連行業(yè)的經(jīng)營(yíng)渠道與客源。 1顧客會(huì)員俱樂部 ? 要點(diǎn)： ? 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂部， VIP顧客俱樂部 ? 演變：利用 vip客戶的服務(wù)進(jìn)行提升整體的服務(wù)水平，而且 vip是我們最好的市場(chǎng)銷售顧問。 ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 年份酒、樹齡酒、產(chǎn)區(qū)酒、陳釀酒、綠色有機(jī)酒 ? 演變：全產(chǎn)業(yè)鏈、品牌專賣店、品牌、品牌還是品牌 ? 分析： ? 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣 2獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 蘋果手機(jī) ? 演變：手機(jī)除了通話的功能外，延伸附加值。你可以用上你的最大想象力。 ? 七、親切法：用在老客戶身上比較多。 ? 創(chuàng)業(yè)的潛在對(duì)象 —— 投資創(chuàng)業(yè)意向的人群，此類對(duì)象有一定的資金實(shí)力，人脈 /社會(huì)資源，同時(shí)又有投資的欲望，是品牌招商的對(duì)象之一。 投資特征 ? 具備理性與理想化的投資意識(shí)； ? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資機(jī)會(huì)； ? 以拓寬產(chǎn)業(yè)鏈為主要投資動(dòng)機(jī)； ? 重視投資項(xiàng)目與行業(yè)的契合度。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 23分 43秒 14:23