營(yíng)銷提升案_microsoft_powerpoint_演示文稿-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 在，葡萄酒是副食品類，是生活的必需品。 葡萄酒促銷 產(chǎn)品折價(jià)讓利 ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 打折銷售，減價(jià)銷售 —— 買一箱只需付 5瓶酒的錢 演變 —— 計(jì)算： 128 6=768 八折是： 128 5=640 合： ? 分析： ? 損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià) ,卻是最常用。 現(xiàn)金返還 ? 要點(diǎn)： ? 購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金 ? 實(shí)例： ? 購(gòu)物 200元，返還 50元，最常用是商場(chǎng)的促銷。 ? 分析： ? 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值 集點(diǎn)購(gòu)買 ? 要點(diǎn)： ? 達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 集 12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒 ? 演變：團(tuán)購(gòu)的操作方面，兼職銷售方面，銷售人員提成的轉(zhuǎn)變而來(lái)。 免費(fèi)試用 ? 要點(diǎn)： ? 提供試用產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 化妝品試用裝 ? 食品、保健品試用裝 ? 葡萄酒的沙龍及品鑒會(huì)等活動(dòng) ? 演變：體驗(yàn)式營(yíng)銷的前身，擴(kuò)大銷售交際圈。 ? 演變：針對(duì)市場(chǎng)前期的問(wèn)路。適合會(huì)員活動(dòng)推廣。 ? 分析： ? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 1現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 要點(diǎn)： ? 在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜專賣等 ? 演變：任何商品，只有展示出來(lái)才可能被銷售，所以在本地區(qū)的任何一些事件性活動(dòng)中，能夠做到特供，比任何廣告都要更好。 ? 分析： ? 提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 ? 獎(jiǎng)勵(lì)有時(shí)候精神的比物質(zhì)的要重要。 ? 分析： ? 提高合作的積極性，活用政策手段，帶來(lái)意想不到的收獲。 ? 演變：特別適合在會(huì)所、酒吧、酒店等場(chǎng)所開展此類活動(dòng)。 ? 演變：客戶與盈利永遠(yuǎn)都會(huì)是 20/80，那么針對(duì)大客戶，努力做到客戶變朋友，生意就可以穩(wěn)固了。葡萄酒除了品質(zhì)外、延伸的你專業(yè)，所以會(huì)被信任。 ? 不是法國(guó)的就很好，而是我們的保障體系。 ? 分析： ? 提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助，不是消費(fèi)者變笨了，是時(shí)代發(fā)展提供了太多的信息，消費(fèi)者記不過(guò)來(lái)了，所以他們需要得到更多的消費(fèi)助理。 ? 二、語(yǔ)言的加法：也就是在推銷的過(guò)程中，看到顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了好感。把你自己想象成你擁有了產(chǎn)品后的美好感受，再轉(zhuǎn)而告訴你的顧客。 銷售語(yǔ)言技法 ? 四、語(yǔ)言乘法：這基本都是用在很有主見的顧客身上。滿足人性中的虛榮心理。讓人對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生期待的心理。但是也更多的用在熟客和熟人身上。 ? 我們是通過(guò)下游客戶去銷售，而不是銷售給下游客戶。 ? 酒文化的延伸性 —— 經(jīng)營(yíng)酒類，本身就是生意拓展的與人脈積累的過(guò)程。 ? 酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商 —— 主要是現(xiàn)在或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)酒類的經(jīng)銷商或企業(yè)主，此類對(duì)象對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，具有較強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)，我們可以快速引導(dǎo)并啟動(dòng)市場(chǎng)，是品牌招商的次主要對(duì)象之一。 招商對(duì)象 主力對(duì)象 政府、企事業(yè)單位公職人員（親屬或關(guān)聯(lián)人員） 次主力對(duì)象 煙、酒、茶、禮品關(guān)聯(lián)行業(yè)的經(jīng)銷商 酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商或企業(yè)主 輔助對(duì)象 文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)商 意向創(chuàng)業(yè)對(duì)象 招商對(duì)象 政商客群 主要行業(yè) /身份 ? 利用公職身份的社會(huì)關(guān)系從事的投資性行業(yè)。 ? 茶葉專賣經(jīng)銷商。 ? 更容易引導(dǎo)。 招商對(duì)象 酒類經(jīng)銷商 主要行業(yè) /身份 ? 主營(yíng)酒類的通路渠道商； ? 酒類專賣 店 /酒窖 /酒行 /會(huì)所運(yùn)營(yíng)商，投資運(yùn)營(yíng)商。 主要接觸點(diǎn) ? 重視酒行業(yè)相關(guān)信息，關(guān)注行業(yè)資訊、領(lǐng)先商業(yè)模式等信息； ? 關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)文化與階段熱點(diǎn)； ? 關(guān)注企業(yè)實(shí)力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 主要接觸點(diǎn) ? 重視文化資訊，善于捕捉時(shí)事投資機(jī)會(huì)； ? 關(guān)注區(qū)域的消費(fèi)文化與階段熱點(diǎn)； ? 注重個(gè)人修養(yǎng)，與葡萄酒倡導(dǎo)的品位追求契合度高； ? 關(guān)注企業(yè)實(shí)力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 主要接觸點(diǎn) ? 關(guān)注企業(yè)實(shí)力和品牌可持續(xù)發(fā)展； ? 重視企業(yè)服務(wù)能力（運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)和支持）。 :23:4314:23Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:4314:23:43January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 23分 43秒 14:23:4330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :23:4314:23Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 23分 43秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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