營銷推廣詳細(xì)方案培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 定位要素洞察 ↗ 客群分析 崇州城區(qū) 崇州各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 本項目 溫江 邛崍、大邑 成都 目標(biāo)客戶區(qū)域構(gòu)成示意 項目分析 價值體系 項目定位 定位要素洞察 ↗ 主力客戶群 基本指數(shù) 客戶類型 地域、職業(yè)、收入 等特征 客戶心理特征 消費行為特征 與本案 契合度 周邊原著民 兩代以上在城居住，有較強(qiáng)烈的改善居住條件的要求。 需要高尚的社區(qū)形象來滿足自身地位 ☆☆☆☆ 投資客戶 擁有不止一處房產(chǎn)，收 入高 選取有增值潛力的樓盤作 為投資對象。 注重環(huán)境和升值潛力 ☆☆☆☆☆ 他們的 城市居住理想 城市核心或 稀缺地段 交通暢達(dá) 完善配套 優(yōu)秀的 建筑品質(zhì) 高品質(zhì)的 居住氛圍 合理價格 優(yōu)秀的 物業(yè)服務(wù) 主力客戶 外圍客戶 遠(yuǎn)距客戶 精耕細(xì)作 內(nèi)拉外推 資源借助 前期重點消化崇州城區(qū)客戶，為項目后續(xù)推廣搭建核心客戶平臺 依靠區(qū)域影響力和外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣拉力帶動 借中鐵等大品牌開發(fā)商銷售資源與品牌戰(zhàn)略以及區(qū)域影響力等進(jìn)行綜合帶動 各區(qū)域客戶推廣策略指引 項目分析 價值體系 項目定位 小結(jié) ?綜合項目的 SWOT分析和地塊要素分析，本項目是一個產(chǎn)品形態(tài)多元豐富的地產(chǎn)項目。概念之下的綜合價值體系是項目推廣的基礎(chǔ)，如何提煉也是關(guān)鍵。根據(jù)目前市場的競爭態(tài)勢，既面臨產(chǎn)品帶來的風(fēng)險，又面臨政策因素帶來的風(fēng)險 ,也面臨突破價格瓶頸帶來的風(fēng)險。 ：引進(jìn)部分主力店，帶勱整個商業(yè)氛圍。 報 紙 電 視 戶 外 短信網(wǎng)絡(luò) 泛目標(biāo)客戶 少量主流報紙 崇州城區(qū) 目標(biāo)客群 分眾營銷 主體客戶 夾報 道旗 現(xiàn)場 活 動 崇州電視臺 強(qiáng)烈指引 直效公關(guān) 體驗營銷 群發(fā)短信 DM 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 推廣途徑整合 主流房產(chǎn)網(wǎng) 重要節(jié)點 如何整合 階段執(zhí)行 整體推廣節(jié)點 特別說明： 開盤方式及各批次推售套數(shù)隨市場及蓄客情況靈活調(diào)整搭配； 臨時售樓部具備一定參觀條件 開發(fā)商品牌不項目品牌無縫鏈接期 開發(fā)商品牌 導(dǎo)入期 項目品牌 樹立不銷售推廣期 開盤暨項目 強(qiáng)銷期 工程節(jié)點 推廣階段 銷售節(jié)點 1月 22:開盤日 蓄客黃金周 完成報建 樣板間具 備參觀條件 強(qiáng)力蓄客期 兩個最重要節(jié)點 所有營銷工作以及工程等配套工作全部圍繞此而展開 ? 十月一日：蓄客黃金周：達(dá)到部分開放條件，開始全面蓄客。 。 注重公司品牌與項目品牌的聯(lián)動。 ?強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各類媒體的組合傳播、以及方式上的針對性。 ②直郵（ DM）不小眾傳媒 使用原則： 面向會員組織及消費俱樂部等各種客群消費途徑，通過短信、DM和小眾傳媒等方式進(jìn)行傳播，在短時期內(nèi)密集介紹產(chǎn)品，讓其進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 使用建議： 第一選擇：崇州電視臺新聞檔 ④ 戶外類 使用原則： 長期投放戶外大牌，沖擊力強(qiáng)，塑造品牌形象，提示目標(biāo)群。 前期重點： ① a 、 銷售中心 b、 樣板房 c、 通道 ②工地現(xiàn)場體驗；整體營造情景體驗氣氛，現(xiàn)場感染客戶。 :23:0014:23Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:0014:23:00January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 0秒 14:23:0030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:0014:23Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 0秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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