營(yíng)銷推廣詳細(xì)方案培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:13本頁(yè)面
【正文】 ； 項(xiàng)目具備一定的參觀條件； 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)建立； 銷售中心投入啟用； 物業(yè)服務(wù)形象建立； 9月 10月 [月光尚品 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 主要媒體運(yùn)用： ? 崇州城區(qū)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 [月光尚品 ]營(yíng)銷推廣實(shí)操性部署 9月 10月 附 1：媒介投放構(gòu)思 媒介整體溝通策略 ?強(qiáng)調(diào)圈層營(yíng)銷不分眾營(yíng)銷路徑同時(shí)開拓作為突破點(diǎn)。 宣傳推廣逐步升溫，全面向準(zhǔn)客戶推介產(chǎn)品，并抓住黃金周時(shí)機(jī)伺機(jī)開始誠(chéng)意認(rèn)籌。 有針對(duì)性地展開小眾圈層營(yíng)銷。 。 。 ——根據(jù)： 全年僅一次黃金周，有部分的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)探親； 大部分買家只會(huì)睇一二次樓，錯(cuò)過就很難再吸引他前來； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力推廣，借勢(shì)截留客源必丌可少； ? 一月二十二日：盛大開盤日 ——根據(jù)： 確保銷售確認(rèn)有一定時(shí)間去完成； 春節(jié)將近，大量外出務(wù)工人員迒鄉(xiāng)； 冬季自然是最好開盤時(shí)節(jié)。 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 策略五：完善配套 提升價(jià)值 ,增加項(xiàng)目自身賣點(diǎn) ,滿足客戶的一切生活所 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 ,讓客戶真正體驗(yàn)酒店服務(wù) 產(chǎn)品推售順序 整體宣傳 商業(yè)招商 推售住宅 酒店銷售 商業(yè)銷售 整體宣傳 局部商業(yè) 招商 推售住宅 及商業(yè) 酒店銷售 方案 A 方案 B 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 1. 戶外廣告投放：以崇州城區(qū)戶外大牌及道旗為主 2. 公關(guān)及活動(dòng)策劃：定期舉辦小型參與性強(qiáng)的公關(guān)活動(dòng) 3. 現(xiàn)場(chǎng)包裝體系：體驗(yàn)空間，情景營(yíng)銷、指示系統(tǒng)等 4. 主流紙媒體：在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)是投放商報(bào)或華西都市報(bào) 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 崇州核心復(fù)合型城市生活空間 純產(chǎn)品線索： 小空間，大尺度，大用途 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 兩大線索 每個(gè)階段產(chǎn)品推廣主題在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 ：先銷售，后引進(jìn)高端商務(wù)酒店入駐。酒店物業(yè) 立足銷售 ：滿足和服務(wù)于本案的多元化、個(gè)性化。借力地段，合理尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速操作，確保安全性的同時(shí)提升產(chǎn)品價(jià)值將是本項(xiàng)目需要確立的第一原則。 月光尚品 項(xiàng)目定位體系 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 崇州核心區(qū)，復(fù)合型城市生活空間 PART C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 本項(xiàng)目雖然地段稀缺，但是規(guī)模小，同時(shí)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和政策丌利因素 。 價(jià)值體系 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 區(qū)位價(jià)值 城市核心 打造崇州核心區(qū)域 “ 高品質(zhì)精致生活 ” 的標(biāo)桿性項(xiàng)目 戶型設(shè)計(jì)價(jià)值 大尺度 、 大開間 、 大用途 小戶型與大尺度的完美結(jié)合 景觀設(shè)計(jì)價(jià)值 空中連廊 ， 立體花園 城市與自然和諧共生 ， 讓城市融入自然 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分解 社區(qū)先進(jìn)配套價(jià)值 打造崇州核心區(qū)域真正的高科技項(xiàng)目 新風(fēng)系統(tǒng) 、 中央吸塵系統(tǒng) 、 生態(tài)滅蚊系統(tǒng) 、 凈水系統(tǒng) …… 物業(yè)管理價(jià)值 品牌物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 集約 、 復(fù)合功能服務(wù) 個(gè)性化品牌物業(yè)服務(wù)內(nèi)容 高端商務(wù)酒店提升附加值 品牌商務(wù)酒店入駐 提升項(xiàng)目品質(zhì) ， 同時(shí)提升產(chǎn)品附加值 價(jià)值體系包裝 城市居住 價(jià)值聯(lián)盟 購(gòu)物中心 配套完善 小空間 大尺度 城市商務(wù) 酒店 高質(zhì)量 建筑 空中連廊 立體花園 高新科技 配套 高性價(jià)比 外立面 時(shí)尚大氣 崇州核心 交通暢達(dá) 酒店式物 業(yè)服務(wù) 洞察人性和世界真正解讀產(chǎn)品對(duì)位并塑造消費(fèi)者價(jià)值觀 雕塑品牌核心價(jià)值和客群精神層面心有靈犀 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 定位依據(jù)不標(biāo)尺 富有穿透力 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)隔 富有感召力和創(chuàng)意空間 東海岸，自然中的現(xiàn)代新城市 案名 項(xiàng)目整體定位 首期住宅產(chǎn)品定位 繁華之上， 360176。
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