營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-15 17:54本頁面
【正文】 30元 (現(xiàn)金） 獎(jiǎng)勵(lì) ? 成交 10套及以上這，共 40000元（現(xiàn)金）獎(jiǎng)勵(lì) ? 大客戶成交獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)惠確訃方式： ? 信息提交： 關(guān)鍵人填寫意向客戶確訃單（含客戶姓名、聯(lián)系方式、意向產(chǎn)品、看房時(shí)間），拓展團(tuán)隊(duì)上門收取，雙方簽字確訃 ? 成交確訃：意向客戶上門看房，填寫客戶信息表（含推薦人姓名） 線下策略 46 客戶付款優(yōu)惠 ?首付分期： 付款： 簽約當(dāng)日支付總房款的 30%及所有代收費(fèi)用，財(cái)務(wù)按實(shí)際收款額度開具發(fā)票，剩余首付款，即：總房款的 20%在 2023年 12月 30日前支付完畢 。 新帶新 ?新客戶 a帶新客戶 b上門，新客戶 b成交，新客戶 a可獲得物業(yè)代金券 1000元（新客戶 a成交后新客戶 b再成交，新客戶 a不再畝受新帶新獎(jiǎng)勵(lì)，僅畝老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，物業(yè)代金券不可轉(zhuǎn)讓） 42 線下策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)巡展 ?針對(duì)正安縣城及周邊沿線開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)巡展； ?前期進(jìn)行正安縣城周邊拆遷戶、拆遷小區(qū)調(diào)研，針對(duì)拆遷戶、拆遷小區(qū)進(jìn)行對(duì)接，篩選鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)巡展。 小蜜蜂 ?全面跟換目前小蜜蜂成員，建議以具有一定銷售能力年輕工作人員為主； ?提高小蜜蜂獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：小蜜蜂帶客上門 A、 B類客戶 10元 /批，成交一套 1000元 /套； ?小蜜蜂管理嚴(yán)格按照渠道人員管理機(jī)制進(jìn)行耂核； ?對(duì)正安縣城及周邊進(jìn)行發(fā)單掃樓，預(yù)計(jì)每天 8人，集中式掃樓。 方案一： 39 項(xiàng)目推售安排 預(yù)售證獲取時(shí)間： A區(qū)預(yù)計(jì) 8月 30日前 風(fēng)險(xiǎn)提示： A區(qū)產(chǎn)品蓄客時(shí)間較長，客戶丟失相對(duì)較大； 售房部裝修等一切未知數(shù)太多，會(huì)影響整體工作計(jì)劃。以自持百分之 50商業(yè)，與業(yè)主共同打造正安首席“一站式”主題商業(yè)中心。后期項(xiàng)目自有 50萬平米居住人流保證，周邊項(xiàng)目交房后 10萬居住人口保障，便利交通、區(qū)域及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引客戶。 強(qiáng)化項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值鏈。 針對(duì)項(xiàng)目前期談定合作的招商入駐商家，談定最終意向合作協(xié)議，明確合作意向； 配合進(jìn)行項(xiàng)目商家入駐、美食主題商家入駐進(jìn)行活動(dòng)。 給予項(xiàng)目客戶分期優(yōu)惠等，使得環(huán)節(jié)部分大客戶問題，減緩由于項(xiàng)目交房時(shí)間晚，客戶資金壓制時(shí)間長帶來的劣勢(shì)。 針對(duì)正安及正安周邊商家進(jìn)行拉網(wǎng)式項(xiàng)目宣講會(huì)。 渠道執(zhí)行“走出去”策略，向競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行渠道攔截，并持續(xù)進(jìn)行區(qū)縣巡展，擴(kuò)大輻射范圍； 35 關(guān)鍵二 .如何增加中高端客戶來訪及成交？ 解決策略： 針對(duì)中高端客戶消費(fèi)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)式推廣。 加強(qiáng)皓正老客戶維護(hù)。 7 一. 產(chǎn)品梳理及目標(biāo)仸務(wù)分解 二. 4號(hào)商業(yè)銷售價(jià)格建議 三. 4號(hào)商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) 五. 解決營銷難點(diǎn)的策略 六. 營銷執(zhí)行計(jì)劃 目錄 8 3一層價(jià)格建議 9 3夾層價(jià)格建議 10 3二層價(jià)格建議 11 3三層價(jià)格建議 12 3四層價(jià)格建議 13 3五層價(jià)格建議 14 4一層價(jià)格建議 15 4夾層價(jià)格建議 16 4二層價(jià)格建議 17 4三層價(jià)格建議 18 4四層價(jià)格建議 19 一. 產(chǎn)品梳理及目標(biāo)仸務(wù)分解 二. 4號(hào)商業(yè)銷售價(jià)格建議 三. 4號(hào)商業(yè)業(yè)態(tài)分割建議 四. 營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn) 五. 解決營銷難點(diǎn)的策略 六. 營銷執(zhí)行計(jì)劃 目錄 20 4業(yè)態(tài)劃分建議 21 4業(yè)態(tài)劃分建議 22 4業(yè)態(tài)劃分建議 23 4業(yè)態(tài)劃分建議 24 4業(yè)態(tài)劃分建議 25 3業(yè)態(tài)劃分建議 26 3業(yè)態(tài)劃分建議 27 3業(yè)態(tài)劃分建議 28 3業(yè)態(tài)劃分建議 29 3業(yè)態(tài)劃分建議 30 3業(yè)態(tài)劃分建議 31 一. 產(chǎn)品梳理及目標(biāo)仸務(wù)分解 二. 4號(hào)商業(yè)銷售價(jià)格建議 三. 4號(hào)商業(yè)
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