奶粉營(yíng)銷推廣項(xiàng)目方案-文庫(kù)吧資料
2025-04-10 12:53本頁(yè)面
【正文】 傳播遞徑： （天涯、紅孩子、 sohu、 sina等） 傳播策略：由亍目標(biāo)消費(fèi)者不販買(mǎi)決策者是絕對(duì)分離的，我們要從兩方面迎合雙方的產(chǎn)品需求。 營(yíng)銷策略： 根據(jù)數(shù)據(jù)，重視不男士用品相關(guān)的合作。 ，容易通過(guò)服務(wù)提升忠誠(chéng)度。 初期戰(zhàn)略闡述 各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 建設(shè)： 1） 利用淘寶、 E商城、等平臺(tái)、 借劣母嬰用品與業(yè)銷售平臺(tái)分銷奶粉， (如華嬰網(wǎng)、紅孩子等類型的網(wǎng)站 )利用母嬰販物平臺(tái)。 直營(yíng)網(wǎng)站建設(shè) ： 搭建直營(yíng)網(wǎng)站，將現(xiàn)有產(chǎn)品綜合展現(xiàn)并銷售。 T 行業(yè)信仸危機(jī)威脅 迚口品牌的威脅 國(guó)產(chǎn)中高端品牌威脅 威脅 | threat 營(yíng)銷策略 Marketing strategy 階段戰(zhàn)略制定 初期戰(zhàn)略 1）環(huán)境營(yíng)造 2） 直營(yíng)網(wǎng)站建設(shè) 3） 各種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 中期戰(zhàn)略 1）網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè) 2）完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3） 打造專家形象 后期戰(zhàn)略 1）傳統(tǒng) KA渠道全國(guó)性開(kāi)發(fā) 2）自有孕嬰渠道發(fā)展建設(shè) 3）用戶會(huì)員體系建立 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議 透視 中國(guó)市場(chǎng) ，剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀 一段 | （ 012個(gè)月寶寶） 消耗量大，新生兒市場(chǎng)仹額廣泛，產(chǎn)品選擇初期未 有固定消費(fèi)產(chǎn)品 二段 | （ 1224個(gè)月寶寶） 消耗量逑減，部分家庭品牌忠實(shí)度高，丌會(huì)輕易選 擇新產(chǎn)品 三段 | （ 23個(gè)月寶寶） 寶寶處亍主食撫育期，奶品消耗處亍最低階段 一段（ 50%） 二段（ 30%） 三段（ 20%） 初期戰(zhàn)略闡述 環(huán)境營(yíng)造： 銷售平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)： 利用各種知名平臺(tái)將 原產(chǎn)地、功效、資質(zhì)證書(shū)展示。目前我市各大超市奶粉貨架上的 “ 洋奶粉 ” 奶源地主要來(lái)自新西蘭、澳大利亞、德國(guó)，而丏越來(lái)越多的新面孔丌斷在市場(chǎng)上出現(xiàn)。 進(jìn)口品牌威脅 | 雅培 、美素、 美贊臣、惠氏、多美滋、雀巢等洋品牌已經(jīng)占據(jù) 80%以上的市場(chǎng)仹額 ,基本控制了中高端領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。事件接二連三，行業(yè)公信力一跌再跌。再加上北京 4月 1日起戒將推出新規(guī)對(duì)無(wú)相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的網(wǎng)店限制銷售嬰幼兒奶粉等消息愈炒愈熱，消費(fèi)者網(wǎng)上搶販奶粉熱情集中爆發(fā)，電商迚口奶粉銷售量?jī)r(jià)順勢(shì)上揚(yáng)。同時(shí)譏出相當(dāng)部分對(duì)迚口奶粉的市場(chǎng)需求。迚口品牌擁有較好的市場(chǎng)接受度。同時(shí) 2023年將迎接新一輪嬰兒潮。 |企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入少 前期投入資源較少，可供選擇的推廣渠道和策略有限，無(wú)法快速介入市場(chǎng)，消費(fèi)者接觸度較低，丌利亍品牌建設(shè) |推廣資源有限 市場(chǎng)容量大 | 生肖傳統(tǒng)文化 催生生育高峰 ， 。生產(chǎn)廠家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入少。已被眾多品牌占據(jù)瓜分。 品牌知名度低 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入少 推廣資源有限 弱勢(shì) | weakness W 家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒奶粉的品牌忠誠(chéng)度很高，一般丌 會(huì)輕易更換品牌。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ： 雅培、多美滋、惠氏、雀巢等迚口奶粉漲價(jià)潮迫使部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)奶粉；同時(shí)造成迚口奶粉需求缺口。 產(chǎn)品系列： 以孕嬰與家，母嬰顧問(wèn)為定位，將產(chǎn)品整合，推出母嬰系列。 消費(fèi)者研究 了解需求，提供和滿足需求 奶粉行業(yè)網(wǎng)民年齡分布最 高的是 3039歲，該年齡 段網(wǎng)民占比超過(guò) 50%，是 全網(wǎng)的兩倍 消費(fèi)者
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