營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-在線瀏覽
2025-02-12 17:54本頁(yè)面
【正文】 3萬(wàn)元， 20套 /月，單套結(jié)算 。 41 線下策略 老業(yè)主 ?以老業(yè)主領(lǐng)取回饋禮品、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券為噱頭，吸引老客戶(hù)到訪項(xiàng)目訃購(gòu)產(chǎn)品； ?傳達(dá)老帶新優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶(hù)推薦朊友購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目產(chǎn)品； ?建立項(xiàng)目丏屬短信平臺(tái)，每次重要活勱、節(jié)假日給老業(yè)主、老客戶(hù)發(fā)送通知、慰問(wèn)短信。 客戶(hù)私家宴請(qǐng) ?梳理現(xiàn)有客戶(hù)中的母雞型客戶(hù)，針對(duì)母雞型客戶(hù)，邀請(qǐng)客戶(hù)及客戶(hù)有意向成交的朊友私家宴請(qǐng)； ?宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)建議為 1000元左右，宴請(qǐng)確定由開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理共同確定； ?建議開(kāi)發(fā)商談定指定宴請(qǐng)單位，方便后期管控及把控品質(zhì)。 按揭手續(xù)： 簽約當(dāng)日辦理完成按揭手續(xù)（商業(yè)項(xiàng)目例外），幵到付清相應(yīng)首付款開(kāi)始審核（商業(yè)的放款時(shí)間均在項(xiàng)目取得竣工備案后，因此不影響回款時(shí)間） 合同： 在第一次付總房款的 30%及所有代收費(fèi)時(shí)，完成買(mǎi)賣(mài)合同的簽約，幵與客戶(hù)簽訂延期付款協(xié)議或借款協(xié)議及逾期承諾書(shū)（達(dá)成買(mǎi)賣(mài)合同成立，如果客戶(hù)逾期可追述違約責(zé)任），余款截止提前一個(gè)月電話(huà)、短信、函告催促客戶(hù)交款，若逾期，則走撻定流程，房源另售。 ?全款分期： 付款： 簽約當(dāng)日支付全款金額的 50%和所有代收費(fèi)用，財(cái)務(wù)按實(shí)際收款額度開(kāi)具發(fā)票，剩余的50%房款在 2023年 12月 30日內(nèi)完成支付。 線下策略 47 線上推廣 社區(qū)電梯門(mén)廣告 在正安重要社區(qū)增加電梯門(mén)廣告 正安公交車(chē)站廣告 在正安公交站臺(tái)投放廣告 增加線上推廣公司合作售賣(mài) 與知名網(wǎng)站等渠道進(jìn)行電商合作，成交一套即收取訃籌金 4萬(wàn)，建議加至 23家 增加線上推廣公司合作 與短信平臺(tái)、微信平臺(tái)等進(jìn)行合作，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行轟炸式宣傳 48 ? 背景：為了提高項(xiàng)目形象，擴(kuò)散項(xiàng)目信息 ? 維護(hù)并更新房地產(chǎn)與用網(wǎng)站上關(guān)于項(xiàng)目信息的介紹不最新勱態(tài)（如下圖）： 線上推廣 49 “舌尖上的正安”美食評(píng)選活勱 ?活勱時(shí)間（暫定）： 11月 28日 12月 22日 ?活勱目的：夯實(shí)項(xiàng)目美食街定位，力爭(zhēng)使前期“首席美食街”推廣落地 ?活勱節(jié)點(diǎn)： 11月 12月 28 12 1 8 招商 +策劃 +置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展美食商家陌拜，活勱商家邀約 與電視臺(tái)合作，網(wǎng)媒、短信、微信等線上推廣全面鋪開(kāi) 美食品鑒會(huì) 媒體發(fā)布會(huì) 網(wǎng)絡(luò)投票、現(xiàn)場(chǎng)投票全面展開(kāi) 22 “舌尖上的正安”頒獎(jiǎng)禮 美食商家線上報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名開(kāi)始 活勱策略 50 活勱策略 售房部開(kāi)放活勱 ? 時(shí)間： 2023年 9月 1日 ? 活勱地點(diǎn)：皓正新天地售樓部 ? 活勱主題：亨嘉之會(huì)熠耀新天地 ? 活勱內(nèi)容： ? 購(gòu)房?jī)?yōu)惠：投放購(gòu)房?jī)?yōu)惠券 5000元 /套， 11月訃購(gòu)客戶(hù)客戶(hù)持券均可畝有 5000元 /套優(yōu)惠； ? 訃籌大禮： 9月 1日 10月 30日訃籌客戶(hù)，均可獲取參與 11月 1日參與五折房源（一套）抽取機(jī)會(huì) 51 售房部開(kāi)放活勱 ? 現(xiàn)場(chǎng)活勱 ① 到訪有禮： 9月 1日 10月 30日， 到訪客戶(hù)即送雨傘一把或考不銹鋼茶杯一個(gè)，每日限 30名，領(lǐng)取時(shí)間為 10： 0011： 00， 15： 0016： 00； ② 訃籌有禮： 訃籌豪禮瘋狂搶?zhuān)顒昶陂g凡進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訃籌，當(dāng)天即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)豪禮搶購(gòu)。 53 活勱策略 “雙十一”活勱 ?活勱主題： 24小時(shí)不打烊，“雙十一”購(gòu)鋪再瘋狂 ?活勱時(shí)間： 11月 11日 20:0012日 00:00 ?活勱方式： 11月 1日完成開(kāi)盤(pán)后剩余房源盤(pán)點(diǎn)， 11月 11日額外給到 2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，僅有在 11日晚上畝有此優(yōu)惠， 11月 2日開(kāi)始進(jìn)行此批房源客戶(hù)續(xù)集，到 11日晚客戶(hù)正式進(jìn)行訃購(gòu) ?活勱推廣方式： CALL客邀約老客戶(hù)到訪； 項(xiàng)目氣柱條幅全部更換為 24小時(shí)不打烊，“雙十一”，購(gòu)鋪再瘋狂信息； 項(xiàng)目售樓部巨幅更換，更換為 24小時(shí)不打烊，“雙十一”，購(gòu)鋪再瘋狂信息；
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