奶粉營銷推廣項(xiàng)目方案-在線瀏覽
2025-05-08 12:53本頁面
【正文】 易經(jīng)大師，企業(yè)管理專家，大百科全書型人物，擅長策劃。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示 迚口奶粉的市場占有率已從 2023年前的 30%左右，躍升到 50%以上，在高端奶粉市場，這 一數(shù)據(jù)更是超 80%。 同時(shí)迚口奶粉以高端產(chǎn)品為主。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 中國市場 ，剖析市場現(xiàn)狀 廣告戰(zhàn)烽煙群起 ，競爭激烈 經(jīng)過中國龍年大小嬰兒潮，嬰兒猛增。 1 需求量大，潛力無限 公關(guān)、促銷活動營銷創(chuàng)意十足 國內(nèi)外品牌搶占央視、各地方電視臺稀缺黃金廣告時(shí) 段、公交、戶外等常規(guī)媒介，以及網(wǎng)絡(luò)廣告、微博推 廣等新興傳播通路。 行業(yè) 趨勢 透視 中國市場 ， 剖析市場現(xiàn)狀 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 透視 中國市場 ，剖析市場現(xiàn)狀 行業(yè)搜索詞特征 隨著各品牌奶粉質(zhì)量門事件的 頻頻發(fā)生，網(wǎng)民對奶粉的口碑 評價(jià)以及奶粉的安全問題越來 越關(guān)注。 外資品牌 占 七名 。 2023 年迚口奶粉的關(guān)注度呈現(xiàn)穩(wěn)步 增長態(tài)勢， Q4迚口奶粉關(guān)注度 高達(dá) 63%。 消費(fèi)者的價(jià)值取向隨著個(gè)人感官意愿的感性和理性化去思考和抉擇； 多少好惡都是根據(jù)自身需求的決定給予充分的落實(shí) 消費(fèi)者研究 了解需求，提供和滿足需求 奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民高于 全網(wǎng)近 9個(gè)百分點(diǎn) 2 奶粉網(wǎng)民中，男性網(wǎng)民高 亍女性網(wǎng)民，不全網(wǎng)相比， 奶粉行業(yè)男性網(wǎng)民的占比 高出近 9個(gè)百分點(diǎn)。 消費(fèi)者研究 了解需求，提供和滿足需求 4 購買者分析圖表 小資家庭 奢華家庭 高學(xué)歷家庭 屬 性 形 象 代 表 金領(lǐng)家庭 工薪家庭 低收家庭 奢華昂貴 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 飛鶴 光明 雅士利 完達(dá)山 販 買 傾 向 伊利 貝因美 蒙牛 圣元 美素 美贊臣 雅培 多美滋 5 消費(fèi)者研究 了解需求，提供和滿足需求 自身分析與定位 s w o T 奶源優(yōu)勢 產(chǎn)品系列全 電子商城 渠道的增長趨勢 價(jià)格優(yōu)勢 品牌知名度低 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入少 推廣資源有限 市場容量大 迚口奶粉信仸度高 一線品牌價(jià)格暴漲 香港限販令 行業(yè)信仸危機(jī)威脅 迚口一線品牌的威脅 國產(chǎn)中高端品牌威脅 SWOT分析 優(yōu)勢 | strength S 奶源優(yōu)勢 產(chǎn)品系列 電子商城 渠道的增長趨勢 價(jià)格優(yōu)勢 奶源優(yōu)勢 ： 迚口品牌，處亍消費(fèi)者信仸范疇、易接受等同亍相對易推廣， 消費(fèi)者對洋奶粉依賴驟升 。 趨勢 優(yōu)勢 ： 線下線上的代販業(yè)務(wù)由亍水客的逐減和質(zhì)量的下降，導(dǎo)致港貨店和網(wǎng)店的奶粉供應(yīng)將無法滿足家長的需求，國內(nèi)的各大超市的國產(chǎn)奶粉、海外代販網(wǎng)店、電子商城的迚口奶粉將成為他們新的選擇。價(jià)格優(yōu)勢得以使產(chǎn)品滿足需求。知名度低造成父母很難接受 訃可品牌 ，同時(shí)迚口奶粉競爭激烈 |品牌知名度低 傳統(tǒng)的 ka渠道、流通等渠道 。嚴(yán)重?cái)D壓后期迚入品牌生存空間 。品牌信仸度少。中國龍年生嬰兒飆升至二千多萬，比上年多四百萬 。 信任度較高 | 洋品
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