營(yíng)銷推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:12本頁(yè)面
【正文】 高格調(diào)價(jià)格檔次高價(jià)格檔次低餐飲渠道商業(yè)渠道青啤 500ml金質(zhì)鐘山精品鐘山一品天柱一品黃山普通鐘山圣力圣泉太陽(yáng)龍津貝克零點(diǎn)雪花資料來(lái)源：青啤企業(yè)調(diào)查高品質(zhì)高檔次高品位搶占高端市場(chǎng)“三高 ” 決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)使命資料來(lái)源：青啤企業(yè)調(diào)查三保證三低 三高三保證、三低、三高產(chǎn)品特征有力支持強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品概念的成立榮獲金獎(jiǎng)的啤酒高檔的有品位的啤酒 好喝的啤酒質(zhì)量最好的啤酒強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品概念 “金質(zhì)啤酒 ”成為搶占高端市場(chǎng)的有力支持產(chǎn)品概念聯(lián)想資料來(lái)源：馬鞍山 /巢湖消費(fèi)者市調(diào)Heavy User(重度消費(fèi)者）Light User（ 輕度消費(fèi)者）Competitor User(競(jìng)品消費(fèi)者）Prospect(無(wú)經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者）誰(shuí)是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？誰(shuí)是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？一品天柱的目前消費(fèi)者一品黃山的目前消費(fèi)者以及其他潛在的消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者定位：基本特征216?？辔兜停谖肚逅?，口感純正自然252。依托差異化的產(chǎn)品策略進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)域的逐步擴(kuò)張252。差異化多樣化的產(chǎn)品策略216。完善規(guī)范的管理體系216。社會(huì)資源占領(lǐng)能力強(qiáng)216。中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率216。內(nèi)部運(yùn)行效率較低216。競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)216。競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)新的營(yíng)銷策略216。青啤（鐘山）系列： 100噸216。市場(chǎng)占有率： 8%216。市場(chǎng)總體容量： 216。市場(chǎng)占有率： 28%216。中高檔容量： 1800噸216。青啤（鐘山）系列： 216。馬鞍山（含郊縣）216。塑造產(chǎn)品概念，提升品牌形象216。 ??啤酒（馬鞍山）有限公司鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案工作匯報(bào) /我們最近做了什么？企業(yè)調(diào)查分析消費(fèi)者調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品傳播分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)資源分析廣告定位策劃廣告創(chuàng)意表現(xiàn)行銷活動(dòng)策劃媒介策劃競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境企業(yè)資源消費(fèi)需求競(jìng)品傳播廣告定位傳播策略行銷活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn) 媒介計(jì)劃策劃大綱廣告目的216。紀(jì)念百年青啤，奉獻(xiàn)經(jīng)典產(chǎn)品216。加速產(chǎn)品推進(jìn)，提高市場(chǎng)分額啤酒市場(chǎng)占有率分析216。市場(chǎng)總體容量： 3萬(wàn)噸216。市場(chǎng)占有率： 83%216。青?。ㄧ娚剑┫盗校?500噸216。巢湖（含郊縣）216。青啤（鐘山）系列： 216。中高檔容量： 3000噸216。市場(chǎng)占有率： %?青?。ㄧ娚剑┫盗衅【圃隈R鞍山市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)分額，但在中高檔市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?青啤（鐘山）系列啤酒在巢湖市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，在中高檔中幾乎為零結(jié)論：在中高檔市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，在巢湖地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)整體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度資料來(lái)源：青啤企業(yè)調(diào)查216。競(jìng)爭(zhēng)品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制216。運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差216。銷售區(qū)域的狹窄制約216。悠久的企業(yè)文化 /強(qiáng)大的品牌效應(yīng)216。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)216。消費(fèi)需求的多樣化 /高端需求發(fā)展216。百年慶典的營(yíng)銷機(jī)會(huì)SO TW競(jìng)爭(zhēng)策略：252。借助百年華誕，導(dǎo)入全新高端產(chǎn)
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