營銷推廣的基本知識(shí)-文庫吧資料
2025-01-15 18:12本頁面
【正文】 營銷推廣局是將生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者有效的連接起來。超值新生活價(jià)格營銷推廣價(jià)格營銷推廣就是商場(chǎng)為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)助處理商場(chǎng)內(nèi)部各種價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。營銷推廣的分類解析1/24/2023 SPRING產(chǎn)品營銷推廣產(chǎn)品營銷推廣的最終目的不在于如何使消費(fèi)者接受商場(chǎng)的產(chǎn)品，而是商場(chǎng)如何最大限度的滿足消費(fèi)者的各種需求。商場(chǎng)形象營銷推廣簡(jiǎn)稱 CIS（ CorporateIdentitySystem）是指通過專業(yè)運(yùn)作把商場(chǎng)經(jīng)營管理和商場(chǎng)精神文化傳達(dá)個(gè)社會(huì)公眾，從而達(dá)到塑造商場(chǎng)個(gè)性、顯示商場(chǎng)精神，使社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生認(rèn)同感，營造商場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種行為。市場(chǎng)整合營銷推廣事業(yè)其營造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本手段。（ 2）市場(chǎng)定位營銷推廣有利于樹立商場(chǎng)形象和商場(chǎng)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有利于增強(qiáng)商場(chǎng)顧客的滿意度。營銷推廣營銷推廣是商場(chǎng)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營銷目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，全方位、多角度的把握目標(biāo)市場(chǎng)和顧客群的利益共性，從而對(duì)商場(chǎng)的人、財(cái)、物等各種資源進(jìn)行優(yōu)化配置，并就整體市場(chǎng)營銷或市場(chǎng)營銷的某一方面進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、事實(shí)和制定市場(chǎng)營銷方案的行為。時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 顧客旅游費(fèi)用在購物 3000——20230 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度 ，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 20230元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 12023元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。5月 1日 ——5 月 5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。超值新生活商場(chǎng)案例分析 活動(dòng)主題：五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在五一黃金周提升 XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦 “五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 ”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。超值新生活促銷流程促銷流程策劃 執(zhí)行 評(píng)估1/24/2023 SPRING超值新生活促銷活動(dòng)內(nèi)容的生成內(nèi)容生成宣傳活動(dòng) 主線活動(dòng) 促銷活動(dòng)1/24/2023 SPRING促銷創(chuàng)新要素1/24/2023 SPRING促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施 關(guān)注促銷形式的組合與創(chuàng)新 超值新生活找到促銷的理由 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者引誘顧客的創(chuàng)造性利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略創(chuàng)新促銷的計(jì)劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性促銷的整合效應(yīng)促銷效果的無限放大1/24/2023 SPRING對(duì)這些基本要素，根據(jù)促銷的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)地整合，能夠真正讓促銷達(dá)到最佳狀態(tài)。時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 主要是媒體宣傳的問題費(fèi)用預(yù)算對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。物資準(zhǔn)備 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 某位名人的捧場(chǎng)九 抽獎(jiǎng) ……八 制造商常常通過競(jìng)賽來擴(kuò)大銷售額。競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)即在產(chǎn)品銷售時(shí)設(shè)立若干獎(jiǎng)勵(lì)，利用人的僥幸心理促進(jìn)購買行為。時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 其好處在于當(dāng)你收集滿一定數(shù)量的張數(shù)后可以兌換實(shí)物或服務(wù) 可以馬上兌換成商品或服務(wù)；優(yōu)惠券：六 五 此類方式更吸引年輕消費(fèi)者，她們可能 購物達(dá)到一定數(shù)額時(shí)即附送的小禮品。超值新生活四 （已經(jīng)在終端的陳貨也許會(huì)成問題）1/24/2023 SPRING“加量不加價(jià) ”即：包裝內(nèi)贈(zèng)送同類型產(chǎn)品 ,增加產(chǎn)品的量制造商試圖用這種方法勸說信賴另一品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選用他的品牌產(chǎn)品。這是推銷新品最有效的方法。；派贈(zèng)：超值新生活促銷手段解析：展示的字面含義是展覽或示范。超值新生活商場(chǎng)促銷手段名人效應(yīng)俱樂部會(huì)員卡競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券優(yōu)惠券兌換印花 價(jià)格讓利贈(zèng)品產(chǎn)品試用展示促銷手段1/24/2023 SPRING1/24/2023 SPRING促銷只是在產(chǎn)品將如何賣到顧客手中一點(diǎn)小小的手段。營銷重在營，銷是一種結(jié)果，是必然的結(jié)果； 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) v 廣告安裝及撤除要求v 經(jīng)允許由廠商自行安裝或張貼的廣告，需嚴(yán)格按企劃部和物業(yè)部所規(guī)定的相關(guān)要求工藝安裝或張貼，廣告撤除時(shí)，商家需將廣告清除干凈，不得留有明顯的透明膠、海綿膠等痕跡！否則，企劃部或物業(yè)防損部門有權(quán)按標(biāo)準(zhǔn)收取相應(yīng)的清潔費(fèi)用。v 區(qū)域中的廣告位，在經(jīng)營過程中保持不空缺、不過季、不損壞、光潔整齊。v 廣告位由企劃部直接管理，依據(jù)公司需要，企劃部隨時(shí)有權(quán)收回廣告位使用權(quán)，剩余費(fèi)用由企劃部出具證明，財(cái)務(wù)部退還。如需企劃部協(xié)助，廠商需提供相關(guān)資料和要求，并交納相關(guān)費(fèi)用。廣告位效果由企劃部統(tǒng)一把關(guān)，未經(jīng)企劃部審核的效果圖，廠商不得自行布置。各樓層招商工作必須在 15日
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