營(yíng)銷(xiāo)推廣致勝之道-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 18:13本頁(yè)面
【正文】 采用 ” 三 E管理 ” ， 企劃人員時(shí)時(shí)感到工作的壓力，壓力變成動(dòng)力，可克服惰性，有助于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。結(jié)果只能由過(guò) 程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。 KA客戶會(huì)以回轉(zhuǎn)率作進(jìn) 貨依據(jù)。企劃年會(huì) 行銷(xiāo)致勝之道 企劃年會(huì)的目的 你可以 自我提升 /更好 因此企劃團(tuán)隊(duì)提升，并帶動(dòng)營(yíng)業(yè) 所以品牌與市場(chǎng)提升 基本上是 培訓(xùn)與共識(shí) 策略與方法 人員 組織 行銷(xiāo)績(jī)效 品牌提升 市場(chǎng)提升 管理 銷(xiāo)量提升 一、從策略方法提升 品牌行銷(xiāo)管理 整合行銷(xiāo)傳播推廣 3 終端行銷(xiāo) 城市別行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃與管理 行銷(xiāo)創(chuàng)新與差異化 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào) 強(qiáng)化品牌的經(jīng)營(yíng)，增加品牌價(jià)值 積極強(qiáng)化 品牌核心主張及個(gè)性 理性 +感性 價(jià)格 品質(zhì) /功能 = 價(jià)值 ? 品牌價(jià)值 消費(fèi)者認(rèn)知 /感受 品牌主張 、 形象 、 資產(chǎn) ?感性 功能 = ?經(jīng)營(yíng) “ 感性價(jià)值 ” 擴(kuò)大 市場(chǎng)，及 增大 市場(chǎng) 品牌行銷(xiāo) 創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售量 籍由經(jīng)營(yíng) 品牌主張 、 形象 、 資產(chǎn) 而來(lái) 消費(fèi)者認(rèn)定理性功能，感受感性功能 經(jīng)銷(xiāo)商 /零售店愿意及樂(lè)于進(jìn)貨 銷(xiāo)售量 =產(chǎn)品鋪貨率 +品牌知名度 +品牌偏好 +品牌忠誠(chéng)度 (形象 ) + ( 資產(chǎn) ) ?整合行銷(xiāo)傳播 是 品牌行銷(xiāo) 最重要的手段 1）多元化媒體傳遞（主 +副） 2）一致性的訊息 /形象 /個(gè)性 與電視廣告溝通一致 ?整合行銷(xiāo)升級(jí)，與競(jìng)品保持差距，鞏固品牌行銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。 以優(yōu)化媒體組合展開(kāi)品牌廣告 ,持續(xù)廣告優(yōu)勢(shì)： TV+廣播 +戶外，擴(kuò)大空中廣告力量 地面創(chuàng)新的售點(diǎn)廣告 各主力品牌以主題 EVENT活動(dòng)展開(kāi)的創(chuàng)新 整合性推廣活動(dòng)，形成差異化 整合行銷(xiāo)傳播 升級(jí) 注意傳遞 WHAT? 如何傳遞 HOW(傳遞 手段 ) 冰紅茶 =鋪貨率 /陳列 +品牌知名度 +品牌形象 +品牌資產(chǎn) 綠茶 =鋪貨率 /陳列 +品牌知名度 +品牌形象
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