中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:23本頁(yè)面
【正文】 Avenue ﹤ 信心保衛(wèi)一 ： 強(qiáng)化品質(zhì)體驗(yàn)，塑良好口碑，增強(qiáng)老帶新 ! 客戶說(shuō) ：熊市買房看價(jià)格，淡市買看開(kāi)發(fā)商，小心 “ 爛尾 ”! 對(duì)手是類似像保利華僑城、保利等央企和一線開(kāi)發(fā)商的萬(wàn)科，周邊都是線大盤云集，華置品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！ 。 Copyright Centaline Group, 2023 資源優(yōu)勢(shì) 重體驗(yàn) ： 強(qiáng)化品質(zhì)體驗(yàn)，塑良好口碑，增強(qiáng)老帶新 ! 繽紛生活館 地鐵物業(yè) 品牌作用 3D廳、品質(zhì)展示 三大戰(zhàn)役之信心保衛(wèi)戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)思考 重體驗(yàn)、 控過(guò)程 、 抓培訓(xùn) 、嚴(yán)考核！ 抓培訓(xùn)： 剩于產(chǎn)品說(shuō)辭、戶型設(shè)計(jì)、競(jìng)品細(xì)分、為客戶造就夢(mèng)想！ 控過(guò)程、嚴(yán)考核！ 把控過(guò)程 ,不間斷考核 ! Code of this report | 33 169。 各渠道到訪客戶反饋 序號(hào) 細(xì)項(xiàng) 月任務(wù) 責(zé)任人 達(dá)成情況 1 派單 20 汪韜、陳霽玲 11 2 網(wǎng)絡(luò)、微博 20 信曉麗、黃璇 10 3 種子客戶篩選 25 王鐫、信曉麗 35 4 外展定點(diǎn)宣傳 20 鄔洪軍、王鐫 29 5 拜陌 大型企事業(yè)單位 20 置業(yè)顧問(wèn) A 28 6 重點(diǎn)小區(qū) 25 置業(yè)顧問(wèn) B 13 7 休閑圣地 20 置業(yè)顧問(wèn) C 7 8 拆遷區(qū)域 20 置業(yè)顧問(wèn) D 26 9 競(jìng)品樓盤 20 置業(yè)顧問(wèn) E 19 10 高等學(xué)府 20 置業(yè)顧問(wèn) F 8 11 二手門店聯(lián)動(dòng) 20 置業(yè)顧問(wèn) G 22 12 電銷 80 客服顧問(wèn) 48 13 短信 40 甲方平臺(tái) 36 合計(jì) 350 292 突圍。若有成交的，每套置業(yè)顧問(wèn)分 200元提成！ Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍四 ： 人流集中區(qū)派單 ！ 這是 國(guó)賓區(qū) 唯一高剛 樓盤！ 憑 此單 到場(chǎng)可以領(lǐng)取精美 禮品 一份！ 地鐵 物業(yè) 準(zhǔn)現(xiàn)房 ，即買即住！ 周六下午 兩點(diǎn) 有專門針對(duì) 29所 的 品鑒會(huì) ，到訪 有禮 ！ Code of this report | 30 169。 我們一期玩轉(zhuǎn)論壇，玩轉(zhuǎn)微博。 還可在二手門店拜訪宣傳水牌 任務(wù)： 25組 Code of this report | 28 169。 此區(qū)域展示項(xiàng)目整體形象。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍二 ： 資源共享 ， 一二手聯(lián)動(dòng) ！ 對(duì)中原及周邊二手門店進(jìn)行一手二手推薦分傭協(xié)定，提高二手同事帶客積極性； 二手門店渠道拓展方式： 相應(yīng)對(duì)接人將項(xiàng)項(xiàng)目詳細(xì)信息和宣傳資料發(fā) 放到二手門店客戶經(jīng)理處。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍一 ： 鎖定目標(biāo) ， 責(zé)任到人！ ?針對(duì)目前的客戶成交情況繪制客戶地圖，并根據(jù)客戶的集中情況選擇相應(yīng)的區(qū)域進(jìn)行派單！ 任務(wù)：月 20組 責(zé)任人：汪韜、陳霽玲 派單 ?充分利用網(wǎng)絡(luò)論壇和微博的效力，對(duì)搜房、焦點(diǎn)、新浪網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇針對(duì)項(xiàng)目近況、政策利好等持續(xù)發(fā)帖，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解，進(jìn)一步提高來(lái)訪 任務(wù)： 25組 責(zé)任人：信曉麗、黃璇 網(wǎng)絡(luò) 微博 ?通過(guò)對(duì)目前項(xiàng)目購(gòu)買情況進(jìn)行篩選，選出種子客戶進(jìn)行拜訪，傳遞項(xiàng)目最新信息，特別是老帶新優(yōu)惠信息，加強(qiáng)客戶信心，讓其推薦客戶購(gòu)買。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道突圍 戰(zhàn)前分析 客戶的主要來(lái)源區(qū)域 郊縣 省內(nèi) 省外 郫縣 12 攀枝花 9 溫州 15 都江堰 16 阿壩州 15 深圳 9 雙流 4 遂寧 6 洛陽(yáng) 2 新都 2 綿陽(yáng) 7 北京 8 龍泉 3 南充 5 貴州 1 大邑 1 達(dá)州 5 西藏 1 眉山 2 自貢 5 山西 1 資陽(yáng) 1 德陽(yáng) 8 蘭州 3 彭州 1 平昌 2 ?？? 1 簡(jiǎn)陽(yáng) 2 廣元 2 重慶 2 廣安 2 廣州 3 內(nèi)江 2 廈門 1 甘孜 1 上海 5 西昌 1 大慶 1 南京 1 青海 1 成都市主城區(qū)之外的客戶來(lái)源 ?項(xiàng)目周邊輻射的客戶為最多，方位為成都的西北方位，這是我們突然襲擊圍的重點(diǎn)。 Copyright Centaline Group, 2023 對(duì)外：解決 來(lái)訪 !項(xiàng)目正常來(lái)訪月均 100組，意味著 350組 的客戶需要通過(guò)渠道來(lái)訪！ 對(duì)內(nèi)：將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率從 %提高到 10%！ 一期 清盤 !將優(yōu)秀 人才 流失率控制在 5%! 鄧爺爺說(shuō) ： 兩手抓 ， 兩手都要硬 ！ 對(duì) 外 抓 來(lái)訪 ，對(duì) 內(nèi) 抓 成交 ！ 戰(zhàn)術(shù)思考 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 思考 :如何在夾縫中求生存 ? Code of this report | 22 169。 而在 同 一 時(shí)間，華置的另一個(gè)項(xiàng)目 “ 華置 都匯 華庭 ” 引進(jìn)了嘉聯(lián)和思源進(jìn)行 聯(lián)代 ，聽(tīng)說(shuō)嘉聯(lián)負(fù)責(zé)人和甲方營(yíng)銷老大之前是 熟人 ，甲方兩個(gè)項(xiàng)目都想讓 嘉聯(lián) 來(lái)做！ Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 等待我的，是 ？ 2023年 7月， 我和新政，一前一后來(lái)到西錦城！ 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 換屆 ！受新政影響，銷售 業(yè)績(jī) 由 3月 112套到 下滑 到 6月的 16套。都匯華庭 中原成功牽手華人置業(yè)！ 2023年 1月 18日，接到 招標(biāo) 通知書(shū)！ 2023年 2月 20日，順利 簽下 華置西錦城的營(yíng)銷代理權(quán) ！ 2023年 7月 1日， 簽下 了華置在成都核心位置的東大街 “ 華置 都匯 華庭 ” 的代理權(quán)！我相信，在我們的努力下， 2023年啟動(dòng)華置廣場(chǎng)，中原還能再繼續(xù)牽手！ . 華置西錦城 成功簽約兩個(gè)項(xiàng)目 Code of this report
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