營銷提升案_microsoft_powerpoint_演示文稿-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)業(yè)、時尚鞋服產(chǎn)業(yè)投資商等。當(dāng)你的人脈積聚到一定程度的時候，做其他的事情自然就水到渠成。 ? 目前的中國，消費(fèi)者不夠理性，特別是對進(jìn)口葡萄酒了解不夠，大家都在賣的產(chǎn)品一定就是好產(chǎn)品。常用這種方法推銷的一句話就是“哎呀，我們都是老朋友了。 ? 六、贊美法：這是最古老的推銷手法。 ? 五、語言的除法：這用在新產(chǎn)品的推薦上比較多。即先順著顧客 的意思說，轉(zhuǎn)而闡述自己的觀點(diǎn)。 ? 三、語言減法：利用人性的弱點(diǎn)，失去的東西總是最好的。這時候你就，不斷的說出一個個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 2其它創(chuàng)新促銷策略 ? 要點(diǎn)： ? 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 ? 實(shí)例： ? 文化促銷，情感促銷等 ? 演變：巡回展示活動 ? 分析： ? 新奇特促銷手段，更好的促銷效果 銷售語言技法 ? 一、選擇法：在顧客對產(chǎn)品選擇猶豫的時候，就可以用選擇法，你可以當(dāng)作顧客已經(jīng)要買你的產(chǎn)品了。而是喝她有面子、有保障。 ? 分析： ? 集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶 2顧客消費(fèi)引導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實(shí)例： ? 王老吉 —— （怕上火，喝王老吉） （說明中國有太多的人都上火） ? 進(jìn)口酒 —— （很多是假的，我在哪聽到是灌裝的，在哪里灌裝。 ? 分析： ? 做好老顧客的回訪和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客。 ? 分析： ? 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修，異地聯(lián)保，免費(fèi)送貨，特別是提供無關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)， ? 代駕等 ? 演變：特別提醒，此類促銷將是長久性的，必須詳細(xì)了解市場，并有一定的市場基礎(chǔ)下才可以舉行。 1捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 通訊企業(yè)的手機(jī)與號碼段位捆綁銷售 ? 演變：銷售淡季可與眾多旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，如派發(fā)游泳門票，跟其他行業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)行開辟新的、臨時性的渠道。 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 品鑒會、推薦會等設(shè)置專門促銷推介人員或?qū)I(yè)人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員，臨促等 ? 演變：充分利用客戶帶客戶的方式編織銷售網(wǎng)。如：基層選舉、政府行為的活動等。 1競技活動 ? 要點(diǎn)： ? 參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品 ? 實(shí)例： ? 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等 ? 演變：特別是針對單位團(tuán)購的關(guān)鍵人，進(jìn)行私人感情拉動。 ? 分析： ? 針對購買未購買的顧客都可，醉翁之意是設(shè)套宣傳及尋找潛在客戶。 ? 分析： ? 嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受 抽獎銷售 ? 要點(diǎn)： ? 購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎 ? 實(shí)例： ? 可口可樂、康師傅等企業(yè)在開拓市場的經(jīng)典手法。 ? 分析： ? 快速消費(fèi)品，葡萄酒則適合在洗車行等特通場所使用。也是促使重復(fù)消費(fèi)的手段。 贈品銷售 ? 要點(diǎn)： ? 提供附加贈品，搭配銷售 ? 保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合 ? 實(shí)例： ? 買手機(jī)，送拉桿箱；買酒水，送杯子。那么幾乎沒有什么行業(yè)是與之無關(guān)的。 ? 下級加盟商及批發(fā)商 —— 目的：提升品牌影響力，是加大銷量的必然之路。 葡萄酒渠道分析 ? 特通渠道 —— 鎖定最小目標(biāo)消費(fèi)群，車行（休息室陳列樣品，購買產(chǎn)品免費(fèi)洗車）、汽車裝潢公司、售樓公司（提前得知喬遷之喜、并可由小得大進(jìn)入房產(chǎn)公司團(tuán)購之門）、蛋糕店（主打年輕一代，起泡酒與香檳，培養(yǎng)未來忠實(shí)的消費(fèi)群體 ,是品牌認(rèn)知族）。 葡萄酒渠道分析 ? 團(tuán)購企事業(yè)單位 —— 請找準(zhǔn)關(guān)鍵人（看門大爺、關(guān)鍵人的親友、辦公室主任及有望接班的人、司機(jī)），記住只要一家單位的關(guān)鍵人成了你的朋友，你一定可以做成 10家單位的團(tuán)購。 ? 銷售過程中永遠(yuǎn)沒有不可能 —— 當(dāng)你能夠拋棄主觀，放棄消極，你已經(jīng)可以為客戶介紹你的所有產(chǎn)品了。（朋友圈的放射） 企事業(yè)單位團(tuán)購 —— 找準(zhǔn)關(guān)鍵人（看門的大爺、老板的司機(jī)、秘書、 辦公室主任副主任，特別是有希望成為主任接班人的副主任、財(cái)務(wù)主管、領(lǐng)導(dǎo)的家人，特別是妻兒。 面子是單行線，銷售則是要把單行線變?yōu)榉派渚€，利用一人的面子帶 動全方面的銷售圈。 葡萄酒渠道拓展 ? 親友網(wǎng)絡(luò)建立 —— 當(dāng)自己會充分利用身邊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，只是走了銷售的初級，只有當(dāng)你不斷的教會每一位親友充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并為你的工作提供方便時，你的銷售才能提升到另一個境界。 ? 營銷最終的目的 —— 處理好人與人之間的關(guān)系，并提升自己為人處事的原則性。會員自動變推銷員。 ? 白喜事與特色節(jié)日 —— 找準(zhǔn)特定合作人，喪事用具出租，農(nóng)村祠堂管理人員及團(tuán)體活動組織人，社區(qū)主任等。 ? 產(chǎn)業(yè)鏈整合渠道管理與銷售 —— 人說生意無處不
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