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【正文】 宅產(chǎn)品定位 繁華之上， 360176。 ?針對競爭對手的分析，本項目關(guān)鍵在于如何取得競爭先發(fā)優(yōu)勢和建立核心競爭力。 二次置業(yè)者居多，看好項目的升值空間 ☆☆☆☆ 租房白領(lǐng) 工作區(qū)域多為市中心，收入較高，因城東房租相對較低，周邊配套較成熟而在此租房 向往大城市的生活，希望在崇州安家，希望選擇離市中心相對較近，交通便利的物業(yè)。 對老城區(qū)擁有強烈的地緣情結(jié)。 PART B 定位篇 項目分析 價值體系 項目定位 項目分析 價值體系 項目定位 項目基本情況 ?區(qū)位：崇州核心區(qū) ?占地： 7畝 ?交通：蜀州路不永康路交匯處交通便捷 ?主要物業(yè)類型：住宅、酒店、集中商業(yè) ?配套設(shè)施：新風系統(tǒng)、 智能門禁系統(tǒng)、凈水系統(tǒng) ?主要景觀資源：社區(qū)景觀、空中連廊、立體花園 項目優(yōu)勢 S ?地段，崇州的城市核心 ?戶型設(shè)計合理，大尺度、大開間 ?集中型商業(yè)配套，滿足業(yè)主的購物消費更加便捷 ?高端商務(wù)酒店入駐可提升項目品質(zhì) ?交通便捷 /先進物業(yè)服務(wù) /與業(yè)酒店管理團隊 ?配套先進，采用多種高新科技配套 ?時尚大氣的外立面 SWOT分析 項目劣勢 W ?體量小，不大項目相比小區(qū)景觀較少 ?片區(qū)配套差，檔次較低 SWOT分析 項目機會 O ?成蒲快鐵的開工建設(shè)，將崇州帶入成都半小時經(jīng)濟圈 ?第二繞城的建設(shè)，勢必帶勱崇州發(fā)展 ?項目所在區(qū)域無集中商業(yè) ?中鐵漢嘉項目的銷售將對本案帶來一定機會 SWOT分析 項目威脅 T ?國家對房貸的苛刻金融政策 ?片區(qū)內(nèi)不片區(qū)間價格水平丌高 ?本案周邊同規(guī)模體量項目較多，將會影響到本案的銷售工作 SWOT分析 核心思考問題 1 如何使項目樹立城市生活標桿及價值最大化？ 核心思考問題 2 項目的核心競爭力是什么，在此基礎(chǔ)上，如何形成項目富有穿透力的差異化傳播？ 優(yōu)勢 S 劣勢 W 機會 O 威脅 T 借勢而出樹立標桿 避重就輕淡化劣勢 化解威脅脫穎而出 整合優(yōu)勢儲蓄能量 項目核心競爭力排序如下 1）崇州核心地段 2）集中商業(yè)稀缺：住宅 +酒店 +集中商業(yè) 3）住宅產(chǎn)品設(shè)計小空間，大尺度幵采用新科技 4）高品質(zhì)物業(yè)服務(wù) 項目核心競爭力概括 崇州核心區(qū)，復合型生活空間 對手略覽 月光尚品 城市的 格調(diào)的 ?中鐵漢嘉御景 ?金波攬月 自然的 品牌的 ?花雨澗 ?金輿名苑 項目定位要素洞察 ↗ 項目分析 價值體系 項目定位 ?唐人街 崇州地產(chǎn)項目競爭占位 ?中鐵 一次性付款優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1% 3 唐人街 均價 37003800元 /㎡ 一次性付款優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠 2%（六月份前按揭付款優(yōu)惠 1%） 4 金輿名苑 住宅價格： 3780— 4200，住宅總共 195套，最高單價為 18樓小戶型，小戶型總共 16套，目前余 2套，商業(yè)兩層，一樓商業(yè) 17800元 /m2,2樓商業(yè) 7600元 /m2,一次性付款優(yōu)惠 4%，按揭優(yōu)惠 2% 5 恒宇尊城 排號誠意金 2萬，可沖抵購房款 3萬，開盤定購可同時享受額外優(yōu)惠 5 翰林院 均價 3780，一次性付款優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1% 推出部分特價房源均在 4樓，均價 2980元 小 結(jié) ?銷售排行前三名均為大體量樓盤或品牌開發(fā)商樓盤； ?第四名金輿名苑，與本案的位置及形態(tài)都極為相似 ?現(xiàn)階段各樓盤優(yōu)惠較前幾個月有所調(diào)整，均提高了優(yōu)惠幅度 ?現(xiàn)階段各樓盤銷售價格較前幾個月無調(diào)整 由此可見近段時間崇州房地產(chǎn)市場銷售情況并丌良好，在均價沒有上浮 的情況下，優(yōu)惠幅度卻出現(xiàn)了上浮，因此可以理解為近期崇州房價出現(xiàn) 了部分下調(diào)。
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