營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)與分享-全文預(yù)覽
【正文】 要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 30分 22秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 30分 22秒 14:30:2230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :30:2214:30:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:2214:30Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 54 場(chǎng)內(nèi)人員配合 2： 運(yùn)用了 SP配合和怎么給客戶釋放優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)的技巧 一定要給自己留有和客戶談判的余地 ， 要有籌碼 。 譯為銷售促進(jìn)，是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段。 ? 按揭貸款首付不占用大量金錢 ， 還款期限長(zhǎng) ， 可以把有限的資金用于多項(xiàng)投資 。 R： 客戶對(duì)項(xiàng)目什么滿意？ 客戶抗性在哪里？ 如何轉(zhuǎn)化？ 客戶最關(guān)心的是什么？ 誰(shuí)是決策人？ 客戶離開售樓部前最后一句話是什么？ 跟蹤時(shí)間及方法： 怎么向客戶推薦合適戶型？ 最多推薦幾種戶型為好？ 產(chǎn)品介紹 25 解答： 通過(guò)給客戶講解沙盤的同時(shí)，和客戶聊天，詢問(wèn)客戶基本信息和需求； 根據(jù)客戶需求推薦合適戶型，但最多推薦 23種戶型，最好不要超過(guò) 3種戶型，一般都是 2種戶型為益； 且推薦的 2種戶型，一種戶型是適合客戶基本需求的，另一種戶型相對(duì)來(lái)說(shuō)要差點(diǎn)的。1 營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)與分享 2 初步了解 A 更深認(rèn)識(shí) B 恍然大悟 C 培訓(xùn)目的 激情、自信、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí) 課程講師： 培訓(xùn)方式：講授 課程特點(diǎn)：互動(dòng) 講解 培訓(xùn)時(shí)間： 60分鐘 培訓(xùn)場(chǎng)地：總部會(huì)議室 4 課程目錄 引子 全民營(yíng)銷 產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷技巧分享 案場(chǎng) SP配合及銷售故事分享 5 引子 房地產(chǎn)業(yè) 房子 服裝業(yè) 衣服 制造業(yè) 電器 造酒業(yè) 酒 6 引子 7 賣家 買家 8 產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就是要銷售出去，就是要產(chǎn)生利潤(rùn) 9 前期策劃 銷售 售后服務(wù) 軍師 將軍 后方保障 客服回款（ money） 糧草（ forage） 10 第一部分 全民營(yíng)銷 11 全員營(yíng)銷 概述： 讓企業(yè)員工全部參與到營(yíng)銷中，發(fā)揮自身的資源去尋找到合適的客戶機(jī)會(huì)；每一個(gè)崗位都是銷售的重要的一環(huán)，需要彼此良好的配合，共同為銷售服務(wù)！
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